传销组织通过长期的欺骗实践，总结出了列名单的技法，就是盘算哪些人是可以骗来的对象。传销人员的笔记中这样写道：“在这里面包括这样几类对象，亲戚类：兄弟姐妹；朋友类：五同——同学、同事、同乡、同宗、同好；邻居类：前后左右邻居；其他认识的人，如师徒、战友等等。”总之，那些急于改变现状的人，是传销组织网罗的主要人选。当然，传销组织对这些人的心理作了充分的分析。比如对退伍军人分析说：受军人的熏陶，观念有很大改变，回到家乡后，大多不安于现状，想干一番大事业或者想急于找一份合适的工作。分析农民说：焦点在于脱贫致富，指望种粮发家不现实，养殖渠道又不畅通，做生意缺乏本钱，他们渴望找到一条门路，能够发家致富，在左邻右舍中扬眉吐气，风风光光。下岗干部认为：昔日春风得意、众人瞩目，一旦下岗门庭冷落，有一种严重的失落感。还有就是对打工者的引诱，深知打工不容易，赚钱太慢，又急于求成的心理。对网罗对象心理的揣度，反映出传销组织者乘人之危、落井下石的阴暗心理和罪恶本质。
通过写信或打电话等方式，邀请别人加入。因名声太坏，在教材中就规定了打电话时的“三不谈”，即不谈公司、不谈理念、不谈制度。总之，不谈传销的真相。只是根据对方的心态、特长、背景等特点，给出一个甜蜜的诱惑。为了提高骗人的成功率，教材上连打电话时的语气都规定好了。教材上面这样写道：谈话的时候兴奋度要高，语调要高，比平常要高八度。语速要快，但语言要清晰，语气肯定不含糊，给对方以信任的感觉。说出的话具有一种神秘感，让对方无据可查。不正面回答对方的提问，不具体解释自己的话题等。
而且由于传销组织已经成了过街老鼠，所以传销公司在骗人加入时，变换了很多时髦的说法，比如网络直销、加盟连锁、人际网络、网络销售、框架营销、连锁销售、1040阳光工程、纯资本运作、人力资源连锁业、资本运作、网络营销等等。
像李彦森这样简单粗暴加粗糙的，李堪还是头一回听说。
为了鼓动别人加入，传销教材中往往充斥着许多逻辑怪异、但具有很强诱惑力和煽动性的言辞，从某种角度讲，无异于一本“魔鬼辞典”。
比如，以暴利相诱惑时说：传销可以缩短你成功的历程，可以使你一两年内，挣到你几十年挣不到的钱。你说你没钱，怎么回答你呢？因为你没钱，所以才让你想办法赚。再有一个推托，你说你没时间，正是因为你没有时间，所以才让你在很短时间里面赚到钱，然后浓缩你的生命，拥有更多的时间。
对于欺骗亲友的血汗钱这种罪恶行径，传销教材竟抛出这样的怪论来开脱：这些钱毕竟是自己的亲友掏出来的，那么这个钱该不该赚呢？我看是该赚。因为钱本来就是叫人赚的，具体谁赚本是无多大区别。如果钱印出来都埋入地下，不让人赚，岂不都成了废纸。
传销教材甚至为谎言这样辩护：谎言并不一定就是坏的，有时候我们甚至应该说：这个世界因为谎言而美丽。
不管前面说得如何天花乱坠，美丽的谎言总要被揭穿，传销组织把这叫“摊牌”。
教材上把摊牌的时间规定为听课前的5分钟。这时候，对方已无法脱身。摊牌后，就有两种情况了，如果对方去听了课，迷迷糊糊，将信将疑时，传销组织就进入了第3个阶段——跟进。跟进的具体方式是把你围在屋子里，一大帮人围着你讲他们怎么发了财。
住在一块的时候，他不讲别的，没有电视没有报纸，即使有电视要么没时间看，要么看的都是些与打击传销不相关的，跟外界可以说是隔绝的，所以他们讲来讲去，就是说我们每个月要发展多少人，发展到上线后可以有多少奖金，时间长了思想会像入了魔似的。
如果给对方进行了听课、跟进这种传销组织主要的洗脑思想工作后，对方头脑仍然清楚，看穿骗局，那么传销组织就会变了一副面孔：进行威胁或跟踪。
对方如果不愿加入，传销组织就一直跟着他，上厕所跟着，上街也跟着，而且威胁说，不交钱的话，那么可能出不了这个房子。所以这种手段是很卑鄙的。在这种情况下，受骗上当的人走投无路，就投入传销再欺骗，这样，下一个恶性循环就又开始了。
并说国家要对直销立法，马上要合法化或是国家暗中支持已经合法化，没有学历的人就不让做了，要想成功马上行动加入进来。还说什么“能吃苦的人吃一时苦、不能吃苦的人吃一辈子苦“！灌输“新朋友“少量的金钱投入和吃苦受罪、是对美好未来的基础投资，激起“新朋友“对金钱和成功追求的强烈欲望，以至于加入传销组织。
之后还有所谓的“成功者”来解答新朋友的疑惑，在下午还要有一到两个老朋友带着“新朋友“到不同的家庭去“转工作“，或者让一两个成功朋友到“家”里来串门，这是通过问答形式，主要消除“新朋友“对“行业“一些问题，解决各种思想障碍，主要教你要学会“逆向思维”，透过“现象”看“本质”。比如说：
他们会给你解释谎言有三种，一种是黑色谎言（坑蒙拐骗，欺诈属于这类），第二种是白色谎言（医生对癌症病人说你没事，多运动，多吃清淡的食物属于这类），而他们的这种是红色的谎言，是给你一个机会来赚自己的钱，谎言只是一个工具而已。
他们会告诉你，你身处的这个地方是一个像当年深圳一样，是政府给了很多特殊政策的地方，利用这个所谓的“项目”来吸引外来人口来投资，发展当地经济。
他们里边有“生活经营二十条”用来规范里面人的行为，让他们像一个有修养、有素质的合法公民，警察就没有理由、没有证据去捉他们，而他们会对新人说警察是在保护他们更好的从事这个“项目”。
随着国家的打击力度增大，传销打着国家，政府的旗号变着法的来欺骗老百姓，着实可恶至极！
李堪想到这里，问道：“那不知道你做得是什么生意这么赚钱？”
李彦森挥挥手说道：“你别跟我扯别的，你就说你想不想挣钱吧？”
“以前想，不过我现在告诉你。我不缺钱！走了！”李堪笑道。
说完他就要离开，却听到后面李彦森喊道：“拦住他！”
传销害死人！传销大坏蛋！
(本章完)
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