随着孙岩离席，这一群小年轻也继续起下午的娱乐。司文觉得狼人杀有些乏味，他玩儿的时候也经常拖后腿，就干脆吆喝人一起去打麻将。郭桓策瞄了眼颜晖的脸色，见他也向自己投来一丝玩味的目光后就自觉地去凑了腿子。
走了一张麻将桌的人后，剩下的人只有八个，玩儿狼人杀有点乏味，颜晖就问酒店的人要了套阿瓦隆的游戏道具，和余下的人继续这种基于语言逻辑的身份扮演游戏。这里面也有几个玩儿过的，规则解释起来倒不麻烦，游戏也很快开了起来。
游戏间隙，颜晖问酒店要了夜茶果汁之类的东西当泡汤时的下口菜，趁着闲聊的功夫，颜晖也把自己常年差旅的那些住店乘机小经验分享给了几个听众。
乔晓阳感慨道：“哇，还有这么多的隐藏福利么？以前我就弄了个航空积分，但也没怎么关注过，只知道过安检方便些。”
颜晖解释道：“嗯，主要是酒店这块儿。你们在自己的地头关注下那几家联锁的五星品牌，比如万豪系，雅高系和IHG这些，他们都有很多种档次的酒店，你们找找肯定能找到舒服得。”
也在总部办公一个姓钟的女孩儿附和道：“颜哥懂得可多了，这些吃喝玩乐的东西找他准备错。晓阳你是不知道这段时间我们的下午茶有多享受，有时间你们可都要经常过来聚一聚的，我们的目标是吃垮大户，嘿嘿。”
颜晖也就着话题说道：“小乔，你这几次出差的单子我也批过，看你老住那种一晚上300左右的快捷酒店，你一个女孩子还是住好一点的。我们的预算也足，给你们的标准也都是在非一线城市600的标准，以后只要不超标该住就住。”
另一个总部的男生小温也宽慰道：“嗯，颜哥给我们说过，公司的钱我们省了又掉不到他自己兜里，只要合规大家就该怎么用就怎么用。”
乔晓阳还是有些顾虑，小声道：“可以前在张总那边，都是说让我们控制自己的销售费用，还都要把我们差旅花的费用做成表格，每个月公布来着。”
颜晖皱了皱眉头，问道：“是这样么？”见几个从张淮安的团队转过来的人一起点了点头，颜晖接着说道：“是这样，以前大家的工作基本上只和医院端接触，并且因为各种合规方面的限制，也不会有招待费这种东西。那么他的本意就是通过这种排名，让你们每个人的出差都高效一些，这个我也不多做评价。”
颜晖停顿了下，听众们稍加思索，也明白了话里的意思，纷纷投来肯定的目光。见此，颜晖继续问道：“但现在随着项目细则的调整，大家也都会看到我们接触的重心从医院端转向了厂家、经销商那头，和这些人接触起来，你们有什么感受？”
乔晓阳直接回道：“他们都不像医院的人那么冷冰冰的，对你很有礼貌也很热情，但是细品下来他们的所有行为都有些目的性，并且笑脸之后都是各种试探。要和他们打成一片肯定要能把他们想做的事情办妥，要不然肯定没啥好结果。”
小温说道：“上周我和颜哥一起去拜访过S司的高层，确实和以前在医院和他们谈项目是两回事。”
小钟也附和道：“就是的，问的问题，关注的重点都不一样。”
颜晖听完几句议论，稳稳开口道：“是这样，大家之前的业务其实很流程化，直接拜访医院，只谈资金成本。前面几年的情况大家知道，医院和管理部门也知道，奔着快速搂钱的原则在主观上这种类似放贷的业务不会有太多的阻碍。因此，当时公司选择团队的标准就是要年轻化，这么一来好控制不说，还能节省成本。而现在要做的事情可复杂很多，我们要把自己放在设备交易之中，亲自去做信息甄别，亲自去判断项目的前因后果，只有这样才能准确的评估项目。既然这种工作需要我们掌握更多的信息，那么对于我们每个人而言，怎么能让各个信息源头充分信任我们，充分把信息分享给我们，这就对我们的综合素质提出更高的要求。而信任感是种很奇妙的好感，但是以大家偏年轻的年龄，能短时间内获取那帮老油条的信任的话，只有以实例来证明自己的专业性，明白了么？”
这番大论下来，一帮听众都陷入了短暂的沉默，颜晖看自己输出的内容大家都已经接受，接着宽慰道：“当然，当大家达到这个层级之时，也是代表在各自地头有一定的不可替代性，到时候每个人都是一个区域信息的汇总中心。这种提升一来可以让大家都有更多的机会，毕竟手上有资源有信息，有很多合法合规的事情可以做；二来，有了在一个行业立足的基础，不管环境怎么变化大家都能在这口锅里分的一杯羹，这样子也就不怕和以前一样，过了几年薪水涨了但没什么上升通道，公司要招比你更年轻的人来优化你。”
听到此处，众人也明白颜晖说的可不是那种鸡汤或是用来画大饼的职场套话，心下也觉得这个领导确实和他们之前预估的有所不同。而颜晖这番话里还是预留了不少的可能性，像投入池中的饵一般，静待未来这些人里面有慧根的人和他细聊。
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