甄富闻言，举盏轻抿一口，清香扑鼻，沁人心脾，咂巴咂巴嘴，赞道：“确实与中原大不相同，茶叶的清香尽在其中，且回味甘甜，令人好似置身于草木之间，端是好茶！”
“甄先生若是喜欢，便赠一些与先生！”赵云笑道。
“那在下，就却之不恭了！”甄富拱手作谢。
接着，赵云又说妻子已有好几年没有见到甄先生，时常在他耳边念叨，若是知道甄先生来了代城，一定会非常开心。
说起甄姜，甄富一脸慈爱之色，甄姜聪慧过人，英睿果决，在甄氏年轻一辈中如一颗闪耀的星，深得老一辈的喜爱。
两人聊着聊着，又聊起赵云之子赵胤，甄富表示没能参加赵胤的弥月宴，他深感遗憾。
其实，这些都是双方的客套，当两人开始熟络起来，才是谈正事的时候。
甄富拱手道：“少主归家时，府君曾赠一物与少主；家主观后甚是喜爱，欲将此物传扬天下，不知府君意下如何！”
这就是聪明人说话，委婉含蓄，若是直接说：我们家主看上了你造的纸，认为可以卖个好价钱，我们一起赚钱怎么样？
若真这样说，那中山甄氏就不是世袭两千石的世家，而是士农工商中最末的商。
赵云微微拱手道：“甄家主与吾有翁婿之亲，云自当鼎力相助！”
“府君既然这么说，那在下就托大称府君，子龙如何！”
赵云已经把翁婿之亲提出来，那么甄富也就不用藏着掖着，直接和赵云谈合作。
“正当如此！富叔请讲！”
赵云其实也讨厌毫无营养的客套，可这就是世界的法则，你得按照流程来。
“上次少主带回的代纸，家主看后啧啧称奇，对此爱不释手；在下这次北上，就是来替家主与子龙商议代纸贩卖一事！”
甄富也坦白了，翁婿之亲，就是一家人，一家人自然就直说了。
“不知岳翁是如何打算的？”
赵云很想知道，甄逸那边是如何筹划的。
“家主已用少主带回的纸，写成数百份书信，送往各州名门世家，相信很快就会受到各大世家的青睐！”甄富笑道。
“如此甚妙！”
赵云也不禁为甄逸喝彩，姜果然还是老的辣；用代纸作为书信载体送往各大世家，看到这封书信，这些士林勋贵焉能不对代纸产生极大的兴趣？这就相当于在士林中给代纸打了广告。
因为这个时代，知识掌握在士林手中，跟平头百姓是没有关系的；纸要卖出去，只能卖给读书人，卖给老百姓擦屁股太贵，用不起。
“那不知子龙这边产出如何？”
代纸很快就会在士林掀起热潮，几乎板上钉钉的事情，这点自信甄逸是有的，产出反而是甄逸担心的问题！在甄富北上时，甄逸早已给甄富交代清楚。
“可做到日产一千五百匹！”产量这块赵云必须诚实。
甄富点了点头，日产一千五百匹，产量还可以接受，马上问道：“不知价几何？”
甄富问的是赵云卖出的价格，不是赵云的成本价，虽有翁婿之亲，但一码归一码，关系是关系，生意归生意。
“每匹四百十钱！”这是赵云开出的卖价。
甄富闻言，开始心算起来：当下一卷竹简的成本价格在五钱左右，市场价在七钱，而一匹代纸的幅面差不多相当于四十卷竹简，也就是说四十卷竹简的成本在两百钱。
而代纸要四百钱一匹，一尺代纸就是十钱，这已经是很高的一个价格。（注：1匹=4丈，等于40尺）
不过，一尺代纸的书写空间比竹简多了不少，而且不像竹简那般笨重；若是与布帛相比哪又便宜太多。
代纸比竹简贵，这点甄富是有心里准备的，甄豫回中山时，就告诉了家主甄逸，造纸成本在竹简之上。
但十钱一尺，甄富是有点接受不了的，因为来时甄逸给他的底线价格就是十钱，超过十钱一尺，他甄氏的利润空间就太低了。
做买卖嘛，都是漫天要价，就地还钱！古时也不例外，于是甄富和赵云讨价还价了起来。
谈到最后，赵云依旧咬死不松口，甄富无奈道：“子龙，你看这样行不行，现下我们就以每匹四百钱成交，待产出扩大后，子龙让一些利与甄氏，你看如何？”
赵云思忖片刻后，拍板道：“好！”
其实，赵云死咬着四百钱一匹，是在代纸问世之后，夫妇俩商议的结果，甄姜作为甄氏的长女，曾经掌管甄氏在常山的商业，对当今天下物价了如指掌，对他父亲甄逸的脾性也了如指掌。
据甄姜估计，以他父亲的手腕，可以将代纸卖到一尺十四五钱，就是除掉运输成本，她父亲也能赚两钱一尺。
所以，十钱一尺绝不能松口。
可见，女生外向，一点不假。
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