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第112章 广告轰炸的双重作用

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望着神情郑重的裘伯君,雷君正要回答。

忽然看到旁边的陈天龙满脸兴高采烈,嘴唇微动,显然是有话想说,于是轻轻微笑起来:

“裘总这个问题很有道理,陈总怎么看?”

眼看自己被关注的陈天龙愈加兴奋起来,他先是极其欢快地点了点头,然后望向求伯君:

“裘总,你这个问题在市场营销领域,已经是非常专业的问题了。”

陈天龙自从成为银河公司销售方面的负责人以后。

每天发奋读书,在读《孙子兵法》的同时,还研读了一大批现代商业营销论着。

在这方面的专业储备已经非常深厚。

裘伯君静静地看着他,眼神谦逊得就像是听老师介绍新世界的学生。

“用专业术语来说,这是广告受众与目标受众之间的问题。”陈天龙继续说道。

眼看裘伯君听得如此认真,他眼里闪过一丝笑意:

“我们投放广告的目的,是为了将产品卖出去,也就是帮助有这个需求的用户,找到我们的产品!”

“裘总的意思,就是说我们投放了这么多广告。”

“可是这其中的大部分用户并没有这个需求,那么这笔广告费用不是浪费了吗?”

陈天龙略显狡黠地看了两人一眼。

雷君与裘伯君都听得非常专注,裘伯君更是听得频繁点头。

“裘总写程序很厉害,不过在广告这方面,还是有点稍微外行!”陈天龙满脸笑意,继续说道:

“早在上个世纪,开创了百货商店这个行业的沃纳梅克。”

“曾经说过,他知道他的广告费用有一半被浪费掉了,但他不知道是哪一半。”

专注听讲的裘伯君微微点头,露出若有所思的神情。

“雷总这一系列大手笔的广告投放下来,让这些对软件产品还没有需求的人们都知道了我们银河软件!”

“那些对软件有需求的用户,当然也肯定知道了我们银河公司!”

“因此,尽管那些让普通群众都知道我们产品的广告,看上去是一种浪费,但在广告领域这是必须投放的支出!”

陈天龙说完,略显自得。

裘伯君眼中的疑惑已经全部消散,深以为然地点了点头。

“雷总,您看我说得对吗?”

陈天龙有些期待地望向雷君,见他面色轻松地点了点头,不由笑得将嘴都咧到了脖子根。

“陈总这套分析很准确,不过还有不全面的地方。”雷君说道。

陈天龙甘刚刚咧开的嘴巴,瞬间又合上了。

他低下头去开始沉思,开始仔细想自己还有哪些没想到的因素,却始终没想清楚。

很快,他再次抬头望向雷君,眼里都是探询之色。

“广告,不只是让消费者产生对我们产品的的购买欲望!”

雷君笑道:

“还有一个很重要的功能,那就是完成我们公司在大众心中的品牌建设。”

陈天龙眼中闪过了一道亮光!

“尽管这些用户目前并不会对我们的产品并没有太多了解,也没有这个需求。”雷君轻轻笑着:

“但他们会知道我们银河这家公司。”

“他们现在并不知道什么是个人计算机,更不知道什么是计算机软件,但他们会知道。”

“我们华夏在高科技领域取得了很大进展,而我们银河就是其中代表。”

陈天龙与裘伯君望向雷君的眼神里。

都有了很多的钦佩之色。

陈天龙再次感慨:

“这样一来,我们公司的产品在民众间的认可度就变得非常高。”

等他们哪天有这个需求的时候,下意识就会选择我们公司!”

雷君微笑着点头:

“这些年我们华夏一直在飞速发展,很多老百姓原来不敢想象的东西,也渐渐走入千家万户!”

“我相信,用不了几年,个人计算机就会成为家居必备物品!”

“到那个时候,你们可以想象那个画面吗?”

“整个华夏11亿人,三亿以上的家庭,每个家庭都用着我们银河出品的计算机,而每一台计算机上,都运行着我们银河的操作系统与软件!”

畅想着那种所有人都使用着华夏产品的美好画面。

雷君眼中不由得流露出了深深的期待之色。

“雷总,你这有点像我小时候的一个想法。”看着雷君心情如此欢快,裘伯君也笑了起来:

“那就是全华夏十一亿人,每人都给我一块钱,那我就成了十亿级别的富豪!”

陈天龙有些不可思议地笑道:

“裘总你这么厉害的人物,原来小时候和我也有过相同的想法?”

裘伯君微微一笑:

“我们这种想要成为十亿富豪的想法,和雷总相比,简直就是不值一提!”

“如果我们出产的个人计算机、操作系统、应用软件中的任何一个品类,可以卖出去三亿台,那就意味着我们银河是千亿级别的大公司了!”

“如果三个品类都能像雷总所说的一样成功,那我们银河就是万亿级别的世界巨头!”

作为高考数学满分的高材生。

裘伯君对这些数字背后的含义非常敏感,一眼就看出来雷君的设想倘若真的实现,那会产生何等惊人的效果!

万亿级别?

陈天龙被这个数字惊到了,嘴巴大张,久久无法合拢。

“更为重要的是!”

“没有人会真正无缘无故给我们一块钱,我们小时候想要成为十亿富豪的想法,根本就是不可能实现的!”

“可雷总要成为万亿富豪的这种想法,看上去反而是切实可行!”

望向雷君,裘伯君眼中有一种了然的笑意。

他胸有成竹地说道:

“我和雷总交往这段时间以来,雷总始终表现得十分谦逊,笑起来时甚至带了一些羞涩腼腆。”

“可我知道!”

“雷总其实外柔内刚,心中想要做的事情,比谁都要大!”

面对裘伯君满是肯定的视线。

雷君轻轻一笑。

三人相互笑着看了半天,都感受到有澎湃的激情在自己胸中燃烧。

“区区十亿,何足道哉!”

雷君眯了眯眼睛,望向前方那灿烂的阳光:

“兄弟们,让我们干一家万亿级别的伟大公司!”

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