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第169章 锚定效应

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“舒菲,你说的真是太对了。”李修然感叹道,“虽然我还没有和股票谈过恋爱,但用屁股决定脑袋的事做了太多。

当在买入了某只股票后,我确实会对这只股票越看越顺眼。哪怕是突发利空消息,也会想要朝着利好的方向解读。”

“有这种思维牢笼很正常,毕竟没有人愿意承认自己是傻子。”舒菲说,“或者说,没人想承认自己错了。”

“确实啊,要承认自己犯错是件需要勇气的事。”

“除了用屁股决定脑袋这个牢笼外,其实还有很多牢笼,或者说是人性的弱点。”舒菲说,“比如羊群效应、锚定效应等等。”

“啥意思?”李修然不解问道。

“羊群效应你不会一点没听说过吧?”

“倒是有听过。”李修然想了想说,“羊群好像都是一起行动的吧?也就是随波而流的意思吗?”

“看来你确实只理解了一点。”舒菲笑了笑说,“怎么跟你说羊群效应呢,我想想……”

舒菲撅了撅小嘴,而后说道:“这样的一个实验你听说过没?就是在马路上,如果有好几个人都同时看向空中,那其他人也会像空中看一眼,以期是不是发生了什么事。”

“听过。”李修然点点头。

“这就是羊群效应的解释,当很多人在做一件事或者给出一个观点的时候,羊群也会接受和认同这个观点。而在股市里,其表现就是很多人的决策会受群体意见的影响。”

“群体意见……”李修然轻声喃喃。

“不错,比如当市场里绝大多数人看空一只股票时,你若要看多,那是需要巨大勇气的。”舒菲说,“这听起来似乎不可思议,但事实就是如此。”

李修然理解舒菲说的这一点,如果一只股票被大量利空消息包围,而且人们纷纷表示都不看好时,要继续看多确实需要勇气。

“你知道为什么会有羊群效应吗?”舒菲又问。

李修然摇了摇头。

“因为被孤立是件可怕的事情,当你的行为和大多数不一样时,这种逆流而行的感觉其实并不好受。”舒菲说,“你肯定会因为那些不同的意见而怀疑自己的判断,你肯定会动摇,你甚至会质疑自己。

而且在网络的加持下,这种群体意见的影响更加凶猛。它可以通过短视频、文字、语音、新闻等各个方面向你施压。如果没有独立思考的能力,就很难与群体意见抗衡,也就会不免陷入羊群效应的牢笼。”

听到这里,李修然无奈地笑了笑说:“不过舒菲,独立思考实在是太难了吧?”

读书那会儿,李修然也听说过独立思考,当时他觉得很容易,觉得不就是自己思考吗?但在社会上摸爬滚打几年后,他却发现这件事难得可怕。

人的思想确乎是受着方方面面的影响啊!要谈独立,要谈独立思考,这是何其困难。

更别说在触及真实利益的股市,越是和自己的利益有关,独立思考就越困难。

“是很难,但这世上有什么不困难的事却能挣大钱的吗?”舒菲说,“赌博倒是简单,两眼一闭心一横,直接梭哈就行了。可是在股市做赌徒的结果呢?是赚钱还是亏钱?”

“大多数人当然是亏钱的。”

“这不就行了,你可以做简单的事嘛,钱多可以随便亏。”舒菲说,“除了羊群效应的牢笼外,锚定效应的牢笼也是人们常常亏钱的原因之一。”

“啥叫锚定效应?”这个名词李修然确实没听说过了。

“还是举个例子,这样好理解。”舒菲喝了口水,接着说道,“比如你去买一件5000元的衣服,很多人都会觉得它很贵吧?”

“5000元的衣服很难说不贵。”李修然苦笑着说。

他穿在身上的衣服就没有超过200的,之前倒是给戚薇买过几件上千元的衣服,但那几乎都是他一个月工资的一半。

“那如果这件衣服现在打两折,只要1000元,你会买吗?”

“相比于5000元,1000元就便宜了不少。”李修然说,“如果衣服真的很合适,真的很想买,用1000元的价格买入,当然不亏吧?”

“你觉得你想的很有道理?”

“难道没道理吗?”李修然愣愣地看着舒菲。

“如果我在告诉你,这件衣服的成本也就200元,你会怎么想?”

“我去,200元的成本卖5000元啊!这也太暴利了吧!”

“重点不是这个,重点是你为什么会觉得1000元足够便宜?”

“那不是它原价5000元,打折后变成1000元了嘛!”李修然说。

“你在想想你刚说的这句话,这其实就是锚定效应。”舒菲说,“你铆定了5000元的价格,1000元当然就变便宜了。衣服的实际成本只有200元,1000元卖给你,商家依然可以赚很多钱。”

“哦……”李修然意味深长的叹了一声,“原来这就是铆钉啊。”

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