“难度大，今年也是很吃力的，现在新的品牌也多，竞争大起来了。”裴大海摇了摇头。
“明年要拜托大家了，今年业绩冲到了一个亿，明年肯定不能掉下去，不然没办法给领导交代。”邱总举起杯子，对裴大海和我说道。
“我们尽力吧，都是兄弟，客套的话咱也别说了。”裴大海端起酒杯一饮而尽。
我抽中了一个吹风机，丢给了陈美美。
活动结束了，裴大海拉住我和韩冰，要我们去他房间喝茶聊天。
进了他的房间，裴大海给我们泡了一杯竹叶青，芽头肥嫩，清香无比。
“邱总给你们谈了返点的事情了吗？”裴大海一脸严肃的说。
“没有呀，一般不都是春节后返的嘛，着急什么。”韩冰疑惑不解。
“江总呢？”他看我没吭声，就问我。
“我都没有考虑过这些事，去年我是拿的茶叶，今年还没说呢。”我也有些疑惑，裴大海怎么关心起这个了。
“没什么，我和你们有些不同，你们都是自己的门店销售的，利润比较高，我都是以二级批发为主，看起来销量高，其实就是数字好看，我利润主要就是靠公司的返点。”裴大海笑着说。
“我也想这么轻松的赚钱呀，你给经销商的批发价还是要留些利润吧，再加上返利，每年还是赚不少的。”韩冰笑着说。
“哎，人家都说茶叶是暴利行业，做代理赚大钱，哪里有大钱赚哟。”裴大海苦着脸说。
我听了默不作声，按照裴大海的说法，一层一层的批发下去，确实利润不高，不过茶厂还要返利给经销商，那茶厂也利润不会太高的。
将来我们自己的茶厂发展经销商的时候，就不能再返利给经销商了，不然也赚不到什么钱。
裴大海喝了一口茶说：“邱总说他们搞了个地产公司，正在开发房产，肯定要投不少钱进去，我就怕明年的返利不给我现金，而是拿茶叶来抵，这样循环下来，我根本就没有钱赚，手上全是茶叶。”
“卖给下面的经销商就是了，这有什么。”韩冰笑着说。
“总是现金拿在手上最稳当。”裴大海笑着说。
“走吧，我们打几把麻将去。”裴大海拿起手机，开始打电话找人。
韩冰看了我一眼，轻轻的摇摇头。
我刚要开口拒绝，被裴大海一把拖住：“走走，约好人了。”
另外一个经销商被裴大海叫来，四个人在酒店的棋牌室打起了四川麻将，血战到底。
我手气还不错，一上来就自摸关三家，赢了几千块。
裴大海的手机响了，他接过手机，把包房的号码说给了对方。
“老邱和刘恒要来。”裴大海平静的说。
不一会，邱总和刘恒笑眯眯的走了进来，我借口抽烟，让邱总帮忙打，韩冰也招呼刘恒接她的位置。
我和韩冰回到28楼，她要到我房间坐坐，我只好同意了。
“裴大海想找我们商量，向邱总他们施压，估计是要现金返点和提高返点的比例。”韩冰坐在沙发上，翘起二郎腿，姿势很诱人。
“你同意啦？”
“我没他那么贪心，老邱人不错的，大家合作那么久了，怎么能趁人之危呢。”韩冰倒是蛮讲义气的。
“你别听老裴的，他人太会算计了，做什么事情只考虑自己，太自私。”
“行，我和他也不熟，自然不会和他搅在一起。”
“邱总估计就是怕他在后面做手脚，所以才到处找他吧，现在一起打麻将，估计他也没机会找其他经销商商量了。”韩冰笑着说。
“城市套路深，我要回农村…”我摇了摇头。
“开完会去贵阳玩几天？”
“马上要春节了，事情比较多，可能没时间哟。”我无奈的说。
“那我去重庆，你接待我不？”
“接待，你来了我肯定接待…”我笑着回应她。
“瞧你紧张的，我过去是考察你们公司的，学学你们的经验，给我的员工上上课。”韩冰瞅了我一眼。
“于公于私，我都热烈欢迎。”我赶紧大方的说。
“嗯，我是真的对你们的产品很感兴趣，想好好的学习一下，你别自作多情了，以为我是去看你呀。”韩冰毫不客气的说。
“对对，欢迎韩总来指导工作。”我讪讪的笑道。
既然要合作嘛，就要彼此深入的了解一下。
于是我们又彼此了解了一下。
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