聊了一个多小时后，我开口说，设计费一共6000，二位今天交了吧！
交了设计费，我就能进入实质性阶段了，白兄弟不是着急结婚嘛。
咱最好一天也别耽误！
白步巨听后，忽然转了转眼珠，问白设计啊，我喜欢洛可可风格，你做不了吧？
我呵呵笑了，说，咖啡，可是跟洛可可风格最配的哦，你怎么会认为我做不了洛可可呢？
旋即，我再次开始滔滔不绝，用专业术语，狂怼白步巨。
你不就是喜欢我拿专业压制你吗？来吧，管够！
“洛可可风格起源于18世纪的法国，最初是为了反对宫廷的繁文缛节而兴起的。”
“洛可可风格以抽象的火焰形、树叶形或贝壳形的花纹，以及不对称花边和曲线构图，从而展现出整齐而生动的、神奇的形式。相比起当时其他风格的暗沉色调，洛可可崇尚柔和的金色和粉色……”
我说了大概五分钟，把白步巨给说懵了。
眼神直愣愣的，仿佛在说，哎呀握艹，白大设计师你是啥玩意变的啊，怎么懂的这么多！
我喝了你的瑰夏，我干脆给你跪下。
此时，我再次说，二位还有什么顾忌吗？把订金交了吧！
白步巨显然动摇了，于是看向他爹白有才。
“爸，你说呢？”
白有才咽了口唾沫，说这个那个，这个那个，6000块钱是不是有点多啊？
能打折吗？
我说能！当然能。白叔叔你如果现在交，直接便宜500块钱。5500，不能再少了。
“这……”
白有才没想到我打折打的如此痛快，一时间卡住了。只能看向白步巨。
白步巨也有点反应过来了，认为现在还不是交钱的时候。
于是他对我说，白设计，钱肯定会交，但咱别着急嘛，Haste makes waste！you know。白设计你有案例吗？洛可可风格的。我看看实际案例。
白步巨扯了一句英语，意思是欲速则不达，你要知道。
欺负谁呢？以为我听不懂是吧？还特地拽了一句英语中的谚语。
谚语谁不会啊！
我说：“Time and tide wait for no man！”
意思是，时不我待。
你着急结婚，着急装修，时间可不等人呐！
我不但说了英语的谚语，还一语双关提醒了白步巨。
听我说完，白步巨微微吃惊，没想到我能把英语灵活运用到如此地步。
说罢，我打开平板电脑。
平板电脑里，存了很多案例，有自己的，有别人的，都是之前工作积累下来的。
找到一套洛可可风格的装修实景照片，给白步巨看。
实景照片嘛，最有说服力！
白步巨盯着屏幕，说厉害厉害，看的津津有味。
此时，我把手机收款码打开，放到桌上，又说，设计费交一下，交了设计费，洛可可的阳光就会照进你的婚房当中。
白步巨笑了，笑的可难看了。
我也是服了。
他又开始推辞，说我一个人做不了主，要不，我把我的未婚妻叫来，咱们一起商量！
我一听，暗道不好！
太特么狡猾了！
看来今天，我白刻苦轻敌了啊！
没料到，白步巨也是懂谈判的。
谈判嘛，一方总要期待半路杀出个程咬金，
而另一方，总是害怕半路杀出个程咬金。
而我，是害怕的一方。
本来马上就要达成一致了，突然再冒出一个人来，我又得从头开始谈。
从头开始谈，可不单单是浪费时间的问题，而是彻底打乱了谈判节奏的问题。
节奏一乱，之前获得的优势，可能会变成劣势。
此刻的白步巨，是臣服于我的知识和设计的。
谈判的节奏，也一直都在我的掌握之中。
可如果他未婚妻一来，节奏很可能便要跟着他未婚妻走。
绝对不行！
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