言下之意，就是百姓无权做主，做主的都是朝中那些大臣，而那些大臣还得靠盐敛财的，他们怎么可能会允许你这个强大的竞争对手跑来抢他们的钱。
恁地直白的话，倒是让李察尔无计可施，他这番话对那些既想当婊子，又想立牌坊的伪君子或许还有些用的，但是放在李奇面前，那简直是不堪一击，他也知道李奇做买卖都做成精了，对付李奇不能从局部买卖去下手，还得从全局出发，笑道：“既然如此，经济使为何又要提出加强我们二国的贸易，若是这盐都不能卖，那这贸易我真不知道从何谈起了。”
赵桓算是听明白了，这厮来此还就是为了盐而来的。
李奇哈哈一笑，站起身来，双手一张，道：“王爷勿要着急，熟悉我的人，都知道我有一句口头禅，就是世上只有做不成的媒，没有做不成的买卖，买卖这东西只会产生一种结果，那就是利润，哪怕这一笔买卖只能赚一文钱，双方都可以掰开来分。”
李察尔点点头道：“你说的非常有道理，但是我却听糊涂了。”
李奇呵呵道：“我要想说的很简单，那就是，我们能从这笔买卖中获得什么。这买卖讲究的是你情我愿，假如我明知这买卖要亏钱，我还屁颠屁颠的跑去跟你做，那这就不是做买卖了，那就是施舍了，殿下说的很有道理，你不如直接问我们要钱，给你钱还能算份人情。”
李察尔微微皱眉，他知道李奇是在讨价还价，但是他又不知道李奇究竟想要的是什么，索性就问题扔给对方，道：“既然经济使说天下没有做不成的买卖，那不知要怎样，这笔买卖才能做到双赢。”
李奇一笑，道：“恕我说句得罪的话，麻烦贵国在向别人提出的要求的时候，首先先审视下自己。我们对你们盐禁，你们何尝不对我们实行马禁，哦，你们的马就可以禁止对我大宋出售，不仅如此，你们甚至凭借掌握丝绸之路的要道，从中破坏我们从六谷部、甘州回鹘、西域等地购买马匹，我们就不能盐禁，我靠，你们也太会做买卖了吧。而且，我们卖向你们西夏的货物，你们也可以禁啊，我们真不愁卖不出去，就说那茶吧，我可以卖去高丽，卖去日本，卖去交趾，你们有本事就不偷偷从我大宋买粮食回去，那就佩服你，够有骨气。”
这人果然是个人才，幸亏当时三弟与他闹翻了。赵桓微微一笑，道：“我们儒家的祖先，孔圣人曾有一句话唤作，己所不欲，勿施于人。”
李察尔脸上出现了一丝为难之色，道：“这马匹我们也不是不愿意卖，只是当初你我双方屡屡发生大规模冲突，我们卖马给你们，你们骑着我们的马来攻打我们，用你们中原的一句话，就叫做作茧自缚，我们也是不得已而为之。”
李奇呵呵一笑，道：“那我是不是也可以这么说，我们送钱送粮给你们富国强兵，等你们强大后，再来攻打我们，这难道就不叫做作茧自缚了吗？”
谈判无疑陷入了僵局。
李察尔听得面色阴沉，沉默不语，他原本以为这次既然是李奇首先提出来的，那么不管怎么样，李奇总会想办法让宋朝廷拿出些诚意来，纵使他明知来此会受到冷遇，当他还是放下身段来了，可是没有想到，李奇言词恁地强烈，极具攻击性，几乎都快话说绝了。
哼！你真当我李奇是凯子呀，任你们左右。李奇微微瞥了眼李察尔，眼中闪过一抹难以捉摸的笑意，道：“王爷勿怪，我也只是就事论事，别无他意。”
李察尔挤出一丝笑容，道：“这我知道。”
李奇叹道：“其实说来说去，你我都是忌惮对方，才会如此。但是我不知道为何会出现这种忌惮，你说我们两国打来打去，打了将近百年，可是得到的是什么呢？就是资源浪费，谁也没有得到自己想要的，反而失去了很多。”
李察尔仿佛见到了一丝转机，道：“撇开一切不说，我非常赞成经济使之言，打仗对于谁都不好。”
“这不就是了，既然如此我们为何要对彼此设防了。”李奇耸耸肩，笑道：“想要打破这种维持数十年的局面，只能有一方先伸出手来，我们大宋愿意做这第一个人，盐你们可以卖，只要价格合适，也没有必要设定什么数量限制，反正只要开了这个口，那些限制等同于虚设，不仅如此，我们大宋甚至可以对你们完全敞开环抱，但是，我想知道，你们能否同样对我们坦诚相见呢？”
赵桓听得心中一凛，但是也没有做声，毕竟在谈判的过程中，你再怎么也不能出言反对自己的人，况且这又不是李奇能够一锤定音的。
李察尔听得不禁心花怒放，若是大宋能完全对他们敞开贸易的怀抱，那对他们而言，真是本世纪最振奋人心的消息了，而且他们本身就得靠卖马赚钱，若是一匹马能换得这么多的利益，那这笔买卖当然可以做。道：“若能如此，我们当然会对你们坦诚相见，只要你们不犯我国，我们其实很愿意卖马给你们的。”
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