豪门女婿是渣男

樵东辉

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第361章 出让核心利益

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王兰奇不再兜圈子,冲陈杰莞尔一笑,说:

“陈总,希望我们都有大智慧,真正促成这次谈判!我先把兰奇公司的诉求讲出来,供陈总参考,你看如何?”

陈杰只是点点头,没有插话。他早就已经估计出了兰奇公司想要什么,现在看看王兰奇会怎么说。

王兰奇这时手里端着茶杯,在屋内踱步,边走边说:

“现在兰奇公司的优势,已经摆在大家面前,相信大家都已经看到了,不用我再多讲。

这种优势,相信你们大家也都有自己的判断,是否可以在美国市场中争得一席之地。

在这个前提下,如果兰奇能得到美国公司物流仓储方面的支持,就是锦上添花。”

这时,王兰奇没看陈杰,而是站住脚,看向李晴。

她估计,陈杰恐怕早就猜到了自己的想法,可是,不知道李晴是否知道。

王兰奇希望,他们两人都能知道自己诉求,才有进一步合作下去的可能。

否则,只是陈杰理解,而李晴不知道,那么,还需要两人统一意见才能作答。

她当然不希望这种情况出现,这种情况一旦出现,就会很麻烦。

李晴迎着王兰奇的目光点点头。

这事先她跟陈杰讨论过,恐怕李氏公司拿出来什么也都没什么吸引力。只有在美国市场上,已经早就成熟的仓储物流网。

想从头开始去编织这样一张网,并不会很容易,而且也需要时间和精力。

可是,李晴也看出来,在知道美国李氏的合作意愿以前,兰奇并没想依靠美国李氏。

迈克讲的箭在弦上,已经是最好的证明。

没有美国李氏的这方面的支持,人家就已经想自己做,由此可见人家的决心。

现在既然你美国李氏愿意合作,人家当然求之不得。

但不知道,你美国李氏是否真的愿意出让这方面的资源,这可是你们的核心资产。

最初李晴听陈杰说,恐怕要在这方面让利时,李晴吓了一跳。她知道,这无异于出卖李氏美国公司。

把这部分资源跟别人分享,那美国李氏还剩下什么?在这张成熟的网上,每一个节点都是美国李氏的客户。

给对方开放这张网,相当于即把核心资产让给了别人,又把自己的客人拱手送给了别人。

无异于把美国李氏直接送上断头台。

李晴当时就表示过坚决反对,陈杰也没着急,而是缓缓地对她说:

“如果我们谈判的对方要求我们必须这样做,你该如何应对?”

李晴认为这很不合理,如果对方提出这样的要求,就是无理要求,应该及时拒绝。

可是,陈杰摇摇头,对李晴说:

“既然是合作,我们就不得不给人家想要的东西,你觉得我们还有什么东西是人家想要的?”

这话让李晴回答不了,总不可能是那些报关、清关的事情吧?

这恐怕太小儿科了!还别说陈杰,连李晴自己都知道,不可能是这些事情。

可是,除此之外,美国李氏还能有什么拿得出手的东西?

见李晴一时为难,当时,陈杰笑笑对李晴说:

“我看,你最好还是先有这样的准备。

在我看来,至少兰奇公司不会缺资金,即使大伯那里缺钱,我们现在恐怕也帮不上忙。

我们能给人家的,恐怕也只有这张网了,这也是人家愿意跟我们合作的前提。

我们不如认真想想,该怎么把这部分资源分享给他们,还能保住我们不受很大损失。”

即使再不情愿,李晴也不能否认,对方完全有提这种要求的可能。

她只能是一直都在祈祷,祈祷对方不要提这样的条件。

可是,现在果然没出陈杰的预料,王兰奇不但直接提出来,还直接看向自己。

李晴之所以点头,只是一种机械行为,并没认真想。只表示她知道这件事情,但是否满足王兰奇的要求,却是不知可否。

当时,她问过陈杰,要怎么才能保证美国李氏不受很大损失。

陈杰当时若有所思地说:

“如果他们的产品用我们的商标,不就是相当于推销我们的产品吗?”

在李晴看来,陈杰的这个想法根本就是异想天开。

人家进入美国市场的目的,当然不会是为了推销你美国李氏的产品,怎么可能用你的商标?

如果这样,人家还怎么在美国市场上立足?难道,人家来美国市场,就是为你美国李氏做嫁衣裳的?想的太美了吧?

对于这些疑问,当时的陈杰也不知道如何回答,只是说:

“事在人为嘛,我现在也不知道该怎么解决这个问题,总会有解决办法的!”

这个办法会是什么?至少李晴想不明白。可是,眼前王兰奇提出来,现在已经到了必须回答的地步。

李晴只能忐忑不安地看向陈杰,陈杰一时沉默不语。

李晴看向陈杰的眼神,让王兰奇知道,恐怕这个问题还是要陈杰回答。

李晴点头,就证明他们应该是事先讨论过这个问题,恐怕已经有答案。

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