问题是英国人已经有了一个自己的东印度公司，为什么还会为另一个组织来投资呢，所以周琅必须找出自己独特的优势，东印度公司没有也不可能有的优势，另外他还需要一个绝佳的契机。
周琅也不纯粹是闷头一个劲的编计划书，生意做到他的水平，甚至可以说一定程度上已经跳出了商业本身，更多的是经营资源，最重要的资源其实就是人脉资源，这就是为什么中国商业巨头们热衷于钻圈子，西方人也一样，不过他们称为做社交，西方人对社交的重视，甚至要超过中国人钻圈子的热情。
因此周琅另一个活动则是跟同事进行工作外的交流。
第一个月的时候，他还仅仅是局限于自己的部门，做的也不急迫，偶尔请同时去啤酒馆喝喝酒之类的。慢慢的也开始有人请他了，他的中国人身份是酒桌上一个很好的话题，加上能言善辩，且善于察言观色投其所好，很快周琅就成为同事中一个人缘不错，脾气温和且很有趣的人。
周琅的这种能力，并不是天生的，而是在留学期间慢慢锻炼出来的能力。这种能力以前帮助他建立了复杂的人脉网络，现在也开始发挥效力，他的人脉开始在东印度公司的底层慢慢积累。先是跟自己的同事，接着是自己同事的朋友，其他部门的英国职员，人脉网络十分复杂，他甚至认识了几个雇佣兵军官。
除了跟东印度公司的同时进行社交活动，在没有活动的时候，周琅也是天天都去小酒馆喝酒的，不是为了解闷，也不是为了消磨时间，他过的可不闷，他的时间也很宝贵，他来这里是跟那些素不相识的水手沟通的，尤其是那些去过中国的水手，最重视的是那些刚刚从中国返航的水手，每每得知有船从中国归来，周琅甚至会婉拒同事的邀请。
他需要从这些水手口中得知近期的中国情况，这些情况会为他的计划书提供最贴合实际的素材，让他的计划书看起来没有那么虚浮。
经过两个多月的打磨，周琅的计划书已经相当详实，组织架构就参照的东印度公司，有东印度公司的圭玉在前，也更容易让英国投资者接受，但他的计划书中仍然缺少最核心的优势。
他将公司定位为东印度公司的辅助，致力于为东印度公司提供充足的中国商品，以中国到印度的贸易为主。短期愿景是跟中国商人建立紧密的贸易关系，但这一点东印度公司甚至一些英国散商，也就是港脚商人的商行已经做到了，没有绝对的竞争力；中期愿景是在中国取得一个固定的贸易基地，类似葡萄牙人的澳门，东印度公司也一直想获得这样的贸易基地，可东印度公司多做不到的，周琅凭什么做到？长期愿景则是中国政府的贸易特许，做类似于英国东印度公司的“中国东印度公司”，从中国皇帝手里得到对印度贸易的特许权。这一点倒是跟东印度公司的经营迥然不同，另辟蹊径，可将其当作优势来说，还是显得太空。
因此周琅一直都没有将自己的计划书推出，直到三个月后他碰到了一个人，第一次将自己的计划和盘托出，并且邀请这个人加入。
这是他在小酒馆中碰到的一个从欧洲驶来的商船水手，可这个水手的身份极为特殊，他跟周琅一样，竟然是一个中国人。
这个中国水手名叫谢清高！
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