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第52章 世人爱攀比,好东西先给宫中用

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赵明富眼中闪烁着好奇的光芒,迫不及待地伸出手想去触摸其中一块雪白的肥皂,他虽曾见识过传统的“胰子”,但那种颜色黯淡的产品哪里比得上眼前这块洁白亮丽、令人赏心悦目的肥皂。

“殿下,这真的就是肥皂吗?”赵明富满怀期待地询问。

陈华见状连忙制止:“稍等一下,这肥皂还未彻底硬化,至少还需等待一两天才能完全成型。”

本次陈华采用的手法更接近于传统的手工皂制作工艺,并未运用工业化制皂技术,要知道,工业生产中为了加快肥皂凝固速度,通常还会采取盐析法,但这要求对盐分添加量的把握极为精准。

考虑到盐析操作的复杂性,加之王家筹备商队运输和船只调度也需要大约两天时间,故而选择自然冷却的方式更为适宜,两者在时间上并不冲突。

此刻,云婉也被肥皂的魅力所吸引,双手轻轻捧在胸前,眼神中仿佛闪耀着星星般的光彩。陈华遂下令毛新园严密看护这些肥皂,确保其在两天后能顺利取出。

两天后,陈华亲自前来,取走了一部分肥皂。这部分肥皂,他打算送往帝州,首先让母妃尝试使用,同时也让后宫嫔妃们都体验一下。他深知,这个时代民间的时尚潮流往往是由宫廷嫔妃们引领的,借此机会推广新品,无疑是最好的宣传途径。

两天过后,赵明富赴晋王府探讨肥皂的售价事宜,随着肥皂的产出,定价问题成为焦点。

"殿下,这批肥皂您计划以多少银两的价格供应给我们呢?"赵明富询问道。

鉴于以往胰子仅为权贵阶层专享,此次推出的肥皂目标客户同样锁定在他们中间。

陈华智谋在心,深知在这场价格博弈中率先报价者容易陷入被动,于是反问赵明富:"赵兄对此有何见解?"

赵明富经过一番斟酌后回答:"据我了解,帝州城内的胰子因其珍贵程度,仅供皇宫娘娘们专用,市面上几乎无流通。我特地派人调查了宫中采购胰子的价格,每枚高达二十五两银子。相较之下,咱们的肥皂不仅品质卓越,且体积更大,一块肥皂可供使用一个月,故我认为定价为五十两银子一枚,并不算过分昂贵。"

五十两银子对于现代社会来说堪称天价,然而鉴于时代的差异,商品价值的标准自然不可同日而语。在这个时空背景下,这款肥皂在陈国的地位近乎现代奢侈品中的香奈儿,甚至有过之而无不及,由此看来,五十两的价格实属合理。

陈华考虑后表示赞同:"赵兄分析得在理,那么本王提议,每一枚肥皂可减让五两银子,如何?"

"五两?"赵明富脸上流露出一丝心疼的表情,"殿下,之前您在‘京州醉’一事上可是给出王权家了十两的利润度啊。"

陈华反驳道:“那请问赵家的京州醉每次能产出一千五百坛吗?”言下之意,高品质的肥皂一次性制造出一千五百块,若大幅度让利超出十两,实非明智之举。

赵明富哑口无言,事实上,京州醉即便是盛产之时,产量也不过几百坛,更何况受限于粮食资源,陈华还对其产量进行了严格的控制。与此相反,肥皂的生产则相对不受限制,即使每块只让利五两,凭借数量优势,赵家仍能实现薄利多销,赵建成和赵明富对此心知肚明。

“既然如此,容我先回去和家父详谈,然后再回复殿下。”赵明富暂时未能给出确切答复,先行告退。

陈华随后唤来了李海,“咱们王府的生意不能全然依赖王家和赵家,长期以往,难免会出现利益纠葛和纷争。这次本王决定将京州醉和肥皂各拿出一半份额,交由你负责运往南方市场销售。”

李海敏锐地提出疑问:“殿下为何不直接将两家的生意收归王府所有,这样一来,所有的利润岂不都尽数归于王府?自从担任集团公司掌柜以来,他是深感商场如战场,迅速适应了经营之道。”

陈华解释道:“眼下京州的四大门阀势力依旧强大,不论是政策执行还是屯田令的推行,都离不开他们的协作。若我们在某些地方过于强硬,他们可能会从中作梗,阻碍封地各项事务的进展。适度出让一部分利益看似吃了亏,实则能够换取他们在其他领域对我们王府的配合和支持,从而形成互惠互利的局面。”

李海回应道:“属下明白了,这就着手安排商船南下事宜。”陈华颔首,目送李海离去,他知道创建集团公司的初衷,不仅是逐步收回商权,更是为了防止王家和赵家擅自操控市场价格。尽管京州醉和肥皂的最终定价权牢牢掌握在他手上,但他心里清楚,王家和赵家出于追逐利润最大化的目的,很难保证不会私自提高售价。如今让自家的集团公司介入其中,无疑会对这两家的行为起到一定的制约作用。

果不其然,赵明富很快就返回,正如陈华预料,赵家接受了这一方案,因为即使是稍微有点商业头脑的人都能看出,参与这项交易并不会比王广权赚得少。

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