“听李红娟说，你在大厅人气很足啊！都要给你介绍对象？呵呵，有合适的没有了，要不然我也给你介绍一个？”
“哈哈，她们开玩笑的。我长的这么困难，人家谁能看上我？”
“我早就听说闫总要开拓地区市场，这是要有下一步的动作？您看我能帮上您什么忙吗？”
“哈哈，你们做广告的都这么直接吗？”
“没有，没有。这不是闫总您叫我过来，我才冒昧一问。”
“呵呵，来坐，小陈。”
“我就是想咨询一下，现在做地区市场的时机还不成熟。但不管是李红娟，邢巧珍做的软文，还是郭阿姨做的通栏。她们都反应效果不错。”
郭阿姨就是大红花老奶奶。
“现在我们面临的一个问题就是地区市场物流不到位，必须通过邮政邮寄到顾客手中。而邮政面临最大的问题是：货到才能收款。”
“我们晋省相对还是不发达啊！很多人一看到产品需要交钱的时候，就面临回款困难的局面。”
“在年底之前，我会在全省药店铺货。因为药店的可信度高，所以不会面临回款不到位的情况。可现在如果做全省，又面临着一个资源浪费的症结。”
“那您的意思是？”陈景云需要把主动权掌握在客户的手里，这样才能请君入瓮。
“做市版试水，但你需要给我底价。”
大客户都是这么直接的么？
“你给郭阿姨的价格我觉得还有议价的空间。而且她做的省版，我做的市版。”
陈景云陷入沉思，不是不能谈，而是不能马上谈，因为这涉及利润问题。
“闫总准备做多大规格的版面，而且这个版面位置和刊登次数是否有准确的数量，我好给您一个最合理的价格。”
“最少半版，根据销量确定增减。”
“就是说，可能是整版？”
“最少半版，我只能这样保证，而且广告费一次一结，不预付。”
如果不知道闫怀信终将成为大佬。陈景云绝对会义无反顾，拂袖而去。
“我已经给郭阿姨一个整版一万六的最低价了。您的版面大，一万二，底价。”
“我是市版！”
“六千，底价！”
……
“五千五，底价！”
“五千！”
……
陈景云可以不赚钱，但不能贴钱。
“小陈啊，我们做产品的没有你们想的那么容易！我们代理产品要钱、销售人员要钱、铺货要钱、做广告还要钱！”
“成长是需要付出代价的，小陈啊，我这也是没有办法啊！”
……
“闫总，您这不是做广告，您这是在招代理啊！要是这个价格给您，贴钱不说，我以后还在这个圈子混不混了？
“这样和你说吧，小陈。”
闫怀信出门左右看了看，转头回来轻轻的将诊室的门关紧。
“我不是揭她们的短，她们的产品成本低，质量差，卖出一单是一单。即使送货到家付出高昂的成本依然盈利数倍。”
“而我做的是长线产品，质量好，成本高。但持续盈利能力很强。所以，我才会单独约你过来详谈。”
“而且，我能保证你给我的价格再不会让其他人知道。”
闫怀信看了一眼坐在沙发上的崔大夫。
“崔大夫也会守口如瓶。”
……
闫怀信真不愧是晋省人！又酸又抠！
闫老醯啊闫老醯，你可真是…
陈景云无语！
“来，小陈。抽颗这烟，味道不错！”闫怀信抽出一颗点八的中南海递给了陈景云。
闫怀信不仅一如既往的抠，抽烟也是一如既往的钟爱这个牌子。即使日后身价过亿。
袅袅青烟升起，对视二人相顾无言！
陈景云知道，出了这个门，不会再有坐进来的机会。
“要不5100？”
“成交！”
谈判不是一拍两散，而是为了达成目的互不相让。在反复的对弈之后，探知对手底线。一方给个台阶，一方顺坡下驴。
在陈景云的记忆里，这是收到闫怀信广告的最高价。
甚至在拿着报纸去问要钱的时候，闫怀信信誓旦旦的说，当时说好的5000一个整版，半版是2500吧？2500不好听，和二百五差不多，最终只给了陈景云2400。
苍天啊！大地啊！真是没有最抠，只有更抠！
但闫怀信是大气的！在国庆节之后第一个周五拿到陈景云送来的报纸之后，介绍了楼上两个朋友也在电视报市版做了半版广告。
广告单价整版六千，半版三千。一分不少。
“小陈啊，我来这里不方便，你下周把报纸送到河西归真堂大药房吧。我要下去铺货，你去找你嫂子要广告费吧！”
至此，闫怀信为陈景云日后成功崛起，贡献了第一桶金！
广告公司人来人往，格外热闹。
青年报大拇指的价格是50一次。报花价格几乎和日报相同。
陈景云真的没有看不上一个大拇指四块，五块的意思！实在是竞争太激烈了。根本没有陈景云发挥的余地！
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