半个月后，袁崇焕得到皇太极回信，将于三月六日亲赴锦州会谈。
袁崇焕万没料到皇太极会亲自来，大喜过望，欣然回信，说恭候大驾。
三月六日，赵率教在锦州卡成楼上专等皇太极来。
果然远远地来了一队拖着长长猪尾辫的女真人，在城下喊：
＂请问将军是赵总兵吗？＂
赵率教明知是皇太极来了，故意拿腔作调问：＂你是什么人？＂
＂我是建州黄台吉，赴袁督师之约来和谈。请将军打开城门。＂
赵率教冷笑一声，放下几个篮子，把皇太极和他的十几个随从吊了上来。
最先吊上来的是一个高大白胖，十分富态的人。
赵率教看他打扮气宇，猜他就是皇太极，仰着脸问＂你是谁？“
那人意气自若地冲赵率教拱了拱手：＂我就是黄台吉。赵总兵，久仰了！老总兵的事，这里赔罪了。＂
仇人相见，分外眼红。
赵率教怒目而视，恨不能扑上去将皇太极撕成两半。
皇太极在赵率教的引领下到了总兵府。
袁崇焕见赵率教带着一个白胖子走了进来，忙站起身来，拱手道：＂是四贝勒吗？＂
那人拱手答道：＂是我。＂
袁崇焕上下看一眼，原来这就是皇太极，寒暄道：＂四贝勒远道而来，辛苦了！公务繁忙，未及远迎，恕罪！＂
皇太极爽朗地大笑，“督师别来无恙？前次擦肩而过，今日才得以一睹风采，幸甚！＂
袁崇焕请守宁远时远远见过皇太极挥舞令旗，忙命赵率教倒茶。
赵率教嘴巴嘟囔着，故意将茶倒得到处都是。
袁崇焕皱着眉说道：＂你忙去吧，这里不用你了。“
等赵率教走了，皇太极说道：＂督师召我来，有何赐教？＂
袁崇焕道：＂赐教不敢当。我现在是代天子问四贝勒话，请四贝勒知无不言，言无不尽。＂
皇太极：＂督师请讲！“
袁崇焕拍了两下巴掌，进来两个书办，在一旁的桌边对坐着，袁崇焕说一句，他们记一句。
袁崇焕：＂天子问，努尔哈赤身为建州卫龙虎将军，反叛朝廷，杀戮甚重，此事如何了？＂
皇太极不慌不忙答道：＂回天子话，此事确是我等不是，但也有不得已的苦衷。是辽东地方官误杀我祖和我曾祖在先，我父起兵反叛在后。况成化年间，朝廷五次大肆屠杀建州，建州死伤大半，尸横遍野，备极惨烈。是朝廷负建州在先，建州反叛朝廷在后。＂
袁崇焕笑道：＂四贝勒就这样回皇上的话，和议的诚意在哪里？＂
皇太极傲然答道：＂袁督师，我说的不是事实吗？＂
袁崇焕勃然变色，＂事实就是你父子在建州杀了百万汉人。请四贝勒回答我，那些人就该死吗？＂
皇太极：“两国交战，死人是难免的，就不必纠缠从前的是非对了。只有止戈息战才能安享太平。＂
袁崇焕：＂前事不忘，后事之师。辽东汉人不能白死，建州应该赔偿辽东汉人损失白银一百万两。“
皇太极：＂那建州的损失该由谁来赔？＂
双方唇枪舌战了两个时辰，没有谈出任何结果来。
双方约定第二天再谈，皇太极到驿馆休息。
孙承宗一直在隔壁听着他们谈话，他对袁崇焕说道：＂黄台吉外谦内倨，毫无诚意，谈再久也谈不出什么结果的。他不过是以和谈为幌子，拖延时间，整军备战。＂
袁崇焕笑道：＂他是这样，难道咱们不是这样的吗？如果钱粮兵足，放开膀子打就是了，谁愿意跟他费这么多口舌。＂
孙承宗也笑了，＂明天跟他谈西平堡撤军的事。＂
袁崇焕道：＂他不答应呢？＂
孙承宗：＂那你就跟他说，半月之内不撤军，武力解决。＂
第二天一大早，皇太极又来了，袁崇焕开门见山提出西平堡撤军的事。
皇太极没有拒绝从西平堡撤军，但提出了一系列的要求，比如明朝给建州五十万两银子的撤军费用，设立非军事区、边贸区等等。
袁崇焕冷笑道：＂从来没有听说打了胜仗还要赔钱的。不要说西平堡，就是整个建州，也是大明国土，如果谈不好的话就武力解决吧。＂
皇太极毫不示弱，＂武力就武力，我建州也不是吃素的。＂
又谈了一天，依然是啥也没谈成。
赵率教板着脸说道：＂他都送上门来了，还跟他废那么多话干什么？直接逮起来宰了！＂
听了赵率教的话，袁崇焕怦然心动，问孙承宗道：＂阁老以为如何？＂
孙承宗犹豫了半天，说道：＂杀不杀黄台吉，也不是咱们做臣子的能决定的，应该请示皇上。＂
袁崇焕跺脚道：＂阁老，北京离锦州一千二百里，就算会飞，也等不及。大不了我们先抓了黄台吉，再请示皇上，是杀还是放。＂
孙承宗道：＂你这就是胡搞一气。皇上如果想诱捕黄台吉，是会向你交代的。既然没向你交代，就是没想过诱捕黄台吉。辽西不是法外之地，皇上没授权的事不许干！＂
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