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第291章 端城谈判

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“这是你们最后的结果吗?一点就不能讨价还价吗?”

“这个我自然是不可能跟您说的,但是这是我目前觉得比较合理的,贵方现在所占据的市场份额已经是个位数了,我们愿意让出20%的市场份额给你们,这就意味着我们让出了几百个亿的纯利润,我想您也应该知道,这对于我们来说其实已经是相当的不容易了。”

听到这个话之后,对方脸上的表情都是难看,不过可惜的是,因为两个人现在打的是电话,所以林雨泽并没有办法看到对方脸上的表情。

“这个我需要沟通一下,我们的董事会这边自然也需要我们来承担责任的。”

“可以,我这几天还是有时间的,我们可以慢慢的聊。”

其实林雨泽这也是在告诉对方,我们有时间跟你们耗着,但是你们还有时间吗?你们每一分每一秒都会被我们吞噬,市场再这样下去,几天之后,你们真的就要彻底被赶出这个领域了,到时候我们就算跟你们进行谈判,可是短时间内你们的流量还能回的来吗?

马少爷自然听出来了林雨泽的弦外之音,他自然也知道现在给自己的时间已经没有那么多了,所以他也只能尽快的联系自己的高层以及自己背后的投资者,希望他们也赶紧确定最后的答案,75%的市场份额,这已经不是马少爷自己一个人能够做主的事情了。

挂断电话之后,马少爷这边立刻进行了高层的会议。

“我们这边得到了林雨泽那边的消息,林雨泽那边希望要75%的市场份额,你们觉得这个是怎么样呢?”

所有的高层面面相觑,他们并不认为这个时候自己还有讨价还价的理由,目前来看好像对方愿意给多少,他们就只能接受多少,就像是乞丐一样,旁边的人给你多少钱你都得谢谢他呀。

“我们认为这个数据还是可以的,但是如果再拿回来一点的话,应该是更好。”

“我认为现在先稳住,局势是比较重要的25%其实完全可以接受。”

“……”

听着旁边几个高层的话,马少爷就已经明白,现在大家心里的想法就是先尽快的谈判吧,他们都已经不愿意再打下去了,因为这是一场根本就没有办法赢下来的胜利。

“你们的想法我已经知道了,看起来大家对这个数字还都是可以接受的。那行吧,我去请示一下其他的人,如果这几个人也是没有问题的话,那我们就正式答应对方吧。”

此时,马少爷心中有种无力感,如果可以的话,他真的还想跟林雨泽再干一架,可是没有办法,他真的没有了资本。

电话很快就已经接通了,马少爷把刚才林雨泽所说的话大体都说了一遍。

“虽然这个市场份额比较少,但是对现在的我们来说,这已经是相当的不容易了,答应对方吧,毕竟我们也已经卖了面子,如果再跟人家说的话,泥人还有三分脾性呢,你觉得他还会再给我们面子吗?不要忘了他们那边也需要兼顾很多的东西的。”

这几个人想了一下,他们觉得这个价格也是完全可以接受的,所以思考再三,他们也就同意了。

“好的,明白了,那我们就按照这个思路跟对方进行谈判了。”

其实他们接下来确定市场份额之后,就是要确定双方的领域是什么?让市场份额就是要让林雨泽这边有一些东西是不做的,然后让马少爷这边来做。

这些是需要很长的一段时间来进行沟通的,因为说白了吧,不同的项目,它的利润程度是不一样的,如果你买日常用品的话,你的成本价格就是会比较的偏低,但是如果你卖那些电子产品的话,那么你的利润自然而然也就高上去了,尤其是一些奢侈品,这更加的赚钱,所以大家肯定要针对于这件事情进行讨价还价。

林雨泽这边再一次接到了马少爷这边的电话,当听说马少爷这边直接同意之后,林雨泽也有些惊讶。

因为他们这边一开始想的是70%,但是没有想到的是,自己提出了75%,他觉得对方应该会讨价还价,但是没有想到的是,对方竟然直接已经答应了。

“可以,我们这边也没有什么问题,你们那边有没有什么时候有时间呢?我们可以进行谈一谈。”

马少爷看了一下时间。

“我什么时候都有时间。”

“好的,我现在正在端城,您那边方便吗?可以来一趟我们这里。我也会把我的工作团队给拉过来。”

现在双方的优势都集中在了林雨泽这里,所以对方肯定会比较的卑微一些,林雨泽也就直接让对方来端城跟自己谈了。

其实这也是非常合理的,如果现在是对方占据优势的话,自己这边跟对方谈判,那肯定是自己这边要去找一下对方啊。

“可以,我们过去,最晚明天我们应该就会到达端城。”

“好,那等有什么事情的话,见面的时候我们再聊吧。”

后来双方又聊了一些,觉得差不多了之后就挂断了电话,林雨泽这边立刻跟几个人联系,让他们尽快订好房间,一方面是自己这边工作团队的人,另外一方面也是马少爷那边的人,这需要很多的房间,而且住的酒店也一定要是最高档的,虽然占据优势,但是给他们最起码的尊重还是应该要有的。

“怎么了?我刚才一直听你在打电话?”

此时,林雨泽的老爸也来到了林雨泽的旁边。

“最近这段时间我们不是掀起了一场大战吗?现在我们要进行谈判了,他们要来一趟端城,所以我让人去联系一下酒店,提前办理好一些房间。”

其实说是办理好一些房间,就是相当于把那个酒店直接给包下来,是除了他们的人之外,谁也不能去住,一般来说在过年的时候也很少会有人住在酒店。

因此把整个酒店给包下来,自然不是一件很难的事情,而且他们是全包,每个房间都弄了下来,这也是为了防止他们谈判的时候被其他人所注意到,到时候传到网上不太好。

所以酒店这边也是非常的开心,毕竟他们正常的时候,大部分的房间也是租不出去的呀。

安排好了之后,林雨泽又给自己团队这边的人打了一个电话,让他们明天之前到达端城,不过这个时候,林雨泽也让他们先提前讨论一下,做好准备

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