何文琳说吃了饭要去找美华的老板谈生意，何珊心里很期待，也很激动。
吃了饭，就开始催促何文琳。
对于赚钱，何珊是积极的。
“别急啊，我先洗把脸。”何文琳洗了把脸，又重新梳了个头。
出门在外形象还是很重要的。
也就是现在年纪小，要不然口红高跟鞋必须整起来。
女孩子，粉底眉毛可以不涂不画，但是口红高跟鞋必须要有！
然后才跟何珊去了美华服装加工厂。
何珊之前来这里推销过盒饭，是个熟面孔了。
所以何文琳让她先去打听下老板姓甚名谁，办公室在哪里。
“老板叫章华，老板娘叫刘美花，苏省人。”何珊说道，“老板娘通常在样衣间，因为老板娘负责厂里的样衣制作。”
何文琳何珊一起找到了样衣间，看到有个女人正在里面干活儿。
何文琳敲了敲门：“你好，请问是刘老板吗？”
“你们什么人？有什么事情吗？厂里暂时不招人。”刘美花以为她们是来找工作的。
“我不是来找工作的，我是来找刘老板谈买卖的。”
“你找我谈买卖？”刘美花一脸的不可思议，上下打量着何文琳，“你多大？”
“英雄不问出处，同样的也不问年纪。”何文琳朝对方伸出右手，“刘老板，您好，我是湘妹子快餐店的老板，鄙姓何，您叫我小何就可以了。”
刘美花懵了，半天没反应过来，怔怔地看着何文琳，好一会儿才懵逼地跟何文琳握了个手。
“快餐店，跟我合作？”刘美花也实在想不出，自己一个做服装加工的能跟快餐店做什么生意。
“你家大人呢？”刘美花问。
在刘美花看来，何文琳应该是老板的女儿。
“刘老板，虽然我年纪小，但我就是老板。”何文琳笑道。
“好吧，那小何老板，你要跟我谈什么生意？”刘美花也笑了，她很欣赏何文琳的胆大和自信。
这么点大，就能出来谈生意，这份勇气可不是谁都有的。
“刘老板，您厂里不包吃，工人早中晚餐，都是自己解决的，对吧。”
刘美花点点头：“对，你是想来我这里承包食堂吗？”
何文琳摇头：“不是。”
“那是什么？”
“我在波丝服装厂隔壁开了个快餐店，目前主要外送和早饭为主，您可以让您厂里的组长，帮我在厂里拉订单，其实他们也不会占用很多工作时间，让每个员工上午九点左右写上自己中午要定的东西，组长统一收取，只是可能找钱要花点时间，我可以给组长二个点的提成。”
“那我能得到什么？你跟我谈生意，我总要得到什么吧。”
“您这边，我给五个点提成，您只要帮我做一件事情就行了。”
“什么事？”
“把员工的上下班时间做一下调整，据我所知，现在贵厂的上班时间是七点半到十二点，下午一点到六点，晚上加班的话，下班时间是五点半，您只要把中午下班的时间提前十五分钟就行了。”
“为什么？”
“因为我订单很多，所以错峰送餐比较好。”
“订单很多？你还给别的厂送餐？”
“波丝厂、衬衣厂、宏达都是我的客户，刘老板不信的话，下午可以去我店里看下，我不会骗人的，我何文琳做生意，童叟无欺。”
“那他们那边你每个月给多少钱？”
“这个不一定的，都是根据生意来的。”何文琳说道，“我店里有快餐、炒饭、炒粉、还有糯米饭团，快餐不配米饭，一盒菜只要两块八，其他的都是一块五一份。
贵厂差不多四十个人，按照最低消费一顿一块五，一天四块五来算，就算每天只有一半的人来我这消费，一个月也有两千六的营业额，您这边也就有一百多的返佣。
刘老板您是做大生意的，我知道一百多块对于您来说，不算什么，但是这钱等于白得的呀，您又不用操心，而且一个月一百多，一年也有一千多块。
过年的时候，您若是把这钱作为福利，给每个员工发三百红包，他们肯定心里特别感激您，员工的士气不就上来了吗？。
若是跟我合作，其实也是方便了您的员工。因为我会根据订单，把货送到厂里来，也省的他们到处跑了。”
“小丫头嘴巴挺会说，懂得也挺多呀。”
一个月百来块钱，确实不多，但是换成其他老板，可能看不上，但是刘美花不能看不上，因为她开这个厂还欠了不少债。
而且正如何文琳说的那样，她不用费心，只需要提供这个平台，把中午的下班的时间提前十五分钟就可以。
“我考虑一下。”
“行，刘老板，您先考虑一下，我们就不打扰了，也欢迎您随时莅临小店视察。。”
何文琳也没打算让人家马上就答应，毕竟她年纪这么小，没有足够的说服力，还有就是，人家也肯定担心她是骗子。
从刘美花的样衣间出来，何文琳跟何珊没有着急回店里，而是在车间从左到有，开始逐个推销，拉订单。
刘美花现在没答应合作，不代表自己不能在厂里拉订单呀，只要她不驱赶自己。
因为何文林要先收钱，大家又不认识她，怕她是骗子，所以忙活了将近一个小时，只拉到两个炒饭订单。
倒是何珊，因为以前摆过摊，中午也已经给厂里送过餐了，所以有些人认识她，也已经取得了工人的初步信任，相信她真的是饭店的人，也真的收了钱，会送餐过来，所以她拉到了晚上的十个盒饭订单，两个炒饭订单。
回到店里，已经两点一刻了。
何爸、林飞还有阮家兄妹已经洗菜切菜，准备晚上的盒饭了。
“怎么样？谈成没？”何爸问。
“生意哪有一次就谈成的。”
何爸：“小孩子家家的能谈成什么生意？”
“那要不您去谈？”
何爸一下子恼羞成怒了：“你真是翅膀硬了，说你都说不得了。”
“知道我说不得了，您就少说两句，别看不起小孩子，甘罗十二岁当宰相。”我十四岁当老板，亲爸都得来给我打工！
后面这话，何文琳忍住没说，这要是说出来，她爸不知道会气成什么样儿，说不定还觉得何文琳看不起他。
爸呀，就得奶奶来收拾他！
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