重生归来,颠覆商业传奇

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第10章 天龙百货大楼

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天龙百货大楼,位置在这个城市的最中间,也是规模最大,最豪华的一座大型商场。

里面的客流量不少,现在正是黄昏之时,大街上车水马龙的行人匆匆。

来到百货大楼,上下一共三层,面积非常大,足足有四五百平方的占地面积。

商品陈列有序,环境优雅,很多百货的产品,也是居家必备款。

从一楼到三楼,小到手链袜子手套,大到衣服健身器材,应有尽有。

而且价格不菲,看得出来利润特别厚,而且也是爆款,非常有市场价值,营业额也是哗哗的进涨。

逛了足足有一个小时,盛天羽也是眼花缭乱,心里有点震撼。

可以看得出来,这个张天龙还是非常有商业头脑的,经营模式很有一套。

如果不是有矛盾,他真的都想去和他交个朋友,好好探讨一下做生意的经验心得。

可惜了,无论生意做得再好,人品有问题,也是注定未来走下坡路的。

根据他的推算,现在百货日化品也就近三年有不错的市场,未来会冒出来无数的生产厂家,和电商,会慢慢内卷起来的。

富不过三代,说得非常有道理。

张天龙的儿子,张思哲为人怎么样,有没有商业天赋,他不知道。

但是他既然招惹了自己,那么自己就会让他们成为自己的垫脚石,踏着他们的辉煌站在金字塔顶端。

既然决定从百货行业入手的话,自己就是需要启动资金,还需要一些超前的产品,和潮流的款式,才能内卷起来。

把这些想法和信息,一点点收集起来,记录在一个笔记本上,随后走出来了百货大楼。

今天的市场考察调研工作算是完成了,出来以后,看到商场周边也有很多摆地摊的小商贩。

地摊经济,主打的就是性价比,价格便宜,进货容易。

盛天羽心里一动,准备从地摊经济开始入手,也想打听一下收费标准。

走到一个年轻小伙子的摊前,看到他摆的很多都是一些衣服袜子鞋子一类。

“老板,你在这里摆摊的话,有没有管理员?一天收费标准是多少?”

小伙子一看他,明白他也是想摆摊,眼红自己眼前的人流量,所以提高了警惕性。

语气不太友好,冷冷地回答道,“我不认识管理员,这里都满了,没有关系进不来,你还是去别的地方吧!”

盛天羽看到他警惕的表情,也是轻轻一笑,明白对方是在怕他抢生意。

于是就像故意逗逗他,“怎么?怕我抢你生意啊,看到这里客流量还不错,我也想摆摊,你的衣服是在哪里进货的,我也想进一批,可以介绍一下吗!”

年轻人非常生气,终于没忍住,“我不知道,别问我,不买就滚蛋。到耽误我做生意。”

说完就去照顾其他顾客了。

面对如此无理的态度,盛天羽也是非常生气,刚要去骂他一下。

结果对面的一位女人开口了,“大兄弟,你是要打听摊位费吗?准备自己摆摊?”

“对呀,有这个想法,大姐姐。”看到这个女人也就30岁出头,年龄不大,五官端正,属于耐看型。

女人一听,立刻高兴了起来,开始侃侃而谈,说起来自己的想法。

“我看你年纪不大,我就喊你弟弟了,这里的摊位是一天200元,需要交给商场的经理,出租的摊位,客流量还可以。

我卖的是袜子,10元七双,买的人有点少,所以摊位费赚不出来,一天还赔钱,我想退出租给你,你同意的话,位置就是你的,我帮你联系一下商场经理,可好?”

听见这个大姐这么说,盛天羽也是明白了来龙去脉。

看看四周,别人的摊位前面都有很多顾客,只有这个大姐冷冷清清的,确实生意惨淡。

低头一看她的产品,盛天羽就明白了,这是产品没有选好季节,卖的不属于这个季节的产品。

“大姐,你卖的袜子,是属于长筒袜吧,还是加棉的,现在是夏季,你应该卖那种丝袜,透气网的,根据季节来嘛!”

大姐听闻也是点点头,开始解释了起来。

“大兄弟,你说的这些我都懂,我不是傻子,进的货都是厂家去年的库存,很便宜,那些透气性好的袜子太贵了,而且我资金有限,所以买了清理库存产品,反向营销呢。

如果有懂货的人,可以提前储备了冬季袜子,到时候就不用买了,到时候冬季现买,不是更贵吗?”

看得出来大姐说的一套一套的,也有点道理,盛天羽笑着摇摇头,给她耐心解释。

“大姐,你的营销想法没错,但是忽略了层级,这里是市中心最繁华的地段,过来消费的都是一些有钱人,不可能储备袜子,要买也是买的夏天的高品位袜子,才能显出来他们的地位。

我这里建议你去老城区的街道,那些工厂的工人都是节俭的人,他们会愿意买你的库存货。”

大姐一听,感觉也有道理,但是随即有点难为情。

“弟弟,你说的这些,我也明白,但是老城区那边有城管,临时不让摆摊的。”

原来如此,是这个样子。

盛天羽也是点点头,明白了大姐的难处,现在不是地摊经济流行的时候,所以很多营销方法都不好做。

旁边的那位年轻人,听到他们两人的聊天,也是开始嘲讽了起来。

“两个穷鬼,明明是没钱进货,还在这里讨论性价比,没钱还学人家摆摊呢,搞笑!”

盛天羽一听,有点不高兴,心里也是犯嘀咕,最近怎么了?

怎么走到哪里都有一些自以为是的人和自己对着干呢,目中无人的高傲自大。

这个大姐一听,也不愿意多管闲事,看见盛天羽不高兴了,立刻开始出来打圆场。

“弟弟咱们不用搭理他,姐姐是不想干了,这个摊位你想要的话,我按100卖给你,剩下一百我自己出了,不过下个月你就要自己出200了,姐姐就不来了,你感觉怎么样?”

看到大姐姐的好心,还有期待的眼神,盛天羽也有点心软,不想让她失望。

很想把这里盘下来,但是奈何自己现在还是一穷二白的时候,身上没有资金。

有点不好意思,不知道怎么开口去和这个大姐说。

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