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第29章 买卖不成仁义还在

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蓝枫和邢榕聊到很晚才散。

第二天一大早,蓝枫订了最早的航班,直奔上海。时不我待,按照他们规划的步骤,首先需要攻破胡董,只有得到董事会的认可,他们才能放开手脚,否则土地这么大的事情,先斩后奏是会被追责的。

按照昨天开会的情形,各部门负责人早就在心里对这个项目“判了死刑”。

而王老板这边,自从放出“11亿”的消息,就鲜少接到洽谈的意向电话了。昨天一天,就像是过山车,惶恐不安。他私下让人了解JK的动向,身边人描述了一番昨天JK开会的情形,听得他满头黑线。又突然打听到,蓝枫一大早去了上海出差,感觉好像这个项目已经被放弃了,不禁心慌意乱。

他要保持冷静,“被吓跑的不是真正的买家”,他要坐等有缘人上门。

可是两天后,他实在坐不住了,那个小股东被其他股东冷嘲热讽,虽然矛头没有直接对准他,但他心里知道大家有怨气。但上赶的不是买卖,他需要找个台阶。

两天后,蓝枫回来了,故意让司机载着自己在健康路路过,他摇下车窗,眺望着宗地,但并没有下车,一副不舍又无可奈何的样子。

这一幕,早被王老板安排的眼线锁定住了,立即报告给他。王老板喜不自胜,道:“看来还有戏!”

王老板主动拨通了蓝枫的电话,约了饭局,买卖不成仁义还在嘛!

饭局也不是那种闹哄哄的,主要还是为了谈事,在王老板的茶室楼上,有一个幽静的包厢。

饭局也只有王老板和蓝枫。

蓝枫一看这情形,就知道对方要主动出击了。

饭菜很精致,口味清淡,两个人也并没有喝酒。

王老板热情地笑道:“蓝总,来州市多久了?可还习惯这里的饮食和气候?”

蓝枫跟着寒暄道:“时间过的真快,我到州市快有一年了。这里的饮食很有特色,一年四季气候分明,我打算在这扎根发展呢。王老板,以后请多关照才是。”

二人又聊到滨河新城的火爆开盘,王老板对JK的高举高打的操盘打法甚是赞赏。又一路聊到JK 的企业文化、发展历程,总之,基本快成了蓝枫展示JK是大公司的独角戏,王老板时不时发出惊叹声。

见气氛已经烘托的差不多,蓝枫故作遗憾地叹道:“王老板在州市政商资源这么广,我本有意跟您合作的,好借助您的资源,实现JK在州市的快速发展,强强联合,实现共赢。但最后还得看缘分!”

“蓝总,您也知道,我当初为了拿健康路的项目,投入了全部身家,这个项目本身就高于当时市场价,又闲置了这几年,我的融资成本和土地闲置费本身就不低,我还需要交土地滞纳金,欠了政府一部分土地款需要补齐。这几年土地市场一路飙升,卖低了,我身后的那些兄弟也不会同意的。”王老板言辞恳切,意味深长的一番话里道尽他的不易。

“我知道您也不容易。但我相信您肯定算过细账,按照您出的报价,卖给任何一家,估计利润率都不会很高。”蓝枫略顿了顿,抬头看着他,又道:“索性打开天窗说亮话,JK算出来的利润率是7%,即使再强压成本,也不可能超过8%。”

这些账,王老板肯定是算过的,他还曾想过趁着目前市场形势好,不如再考虑融资的路径,让项目动起来,自己独立开发。但融资成本很高,如果他单独做下来,估计利润率甚至5%都不到,还不如套现出手。这几天,其他买家肯定也算了账。

房间里沉默了。

眼看进入僵局,王老板苦笑道:“就没有其他办法吗?”他不打算放过这个机会,但又不想让人看出他的尴尬,心里纠结。

蓝枫沉思了一会儿,道:“办法倒是有一个。”

王老板显然很激动,就像病入膏肓的人看到了希望,赶忙道:“快请说!”

蓝枫淡淡地道:“王总,我们已经大概了解到,您当初买这块地的总价大概有4.8亿,加上融资成本和滞纳金,总共应该有5.5亿。”他用求证的眼神看着王老板。

“JK 不愧是大公司,基础工作做的就是扎实。”王老板笑笑,不知道他唱的是哪出,眼前的情形有种似曾相识的感觉。

蓝枫继续道:“JK对投资的标准,要求利润率不能低于10%,这在JK是铁律。”

王老板满头黑线,刚才说了算出来是7%,达不到投资标准,这还能往下谈?

蓝枫决定抛直球,道:“这其中的利润差大概有4300万。王老板,您看我们是否能这样合作,JK出资60%,和您合作开发,项目由JK来操盘,您知道,JK这样的大公司,是能实现品牌和产品溢价的,开发过程中贵方只需坐等分红,但JK必须多分走4300万的利润,您可以把这项看做是价值贡献和品牌溢价。”

王老板简单地在脑袋里计算了一下,眉头皱了一下,道:“这就是说,JK出资60%,却拥有85%的利润分配权?”

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