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第1章 热闹的房地产商会

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州市一年一度的房地产商会年终庆典,早在半个月前就定下了。

所谓的房地产商会,其实就是一个民间组织,是各家地产会员的名利场,交流下经验和互换信息(当然包括官方的,也免不了会有各种小道八卦),讨论解读时下的经济形势和政策,也会寻觅彼此合作的契机。而这个商会的年终庆典,除了会邀请上层一些头头脑脑,也成了各家掌门人的表现舞台。

邢榕,二十八岁,她的营销代理公司“榕盛”已经在州市小有名气,但像她这样在楼市销售大有可观的人物却没份参加商会,“人气指数最高楼盘”、“最具投资价值楼盘”、“销售业绩第一楼盘”等这些都是甲方的荣誉,他们只能当“无名英雄”。但她从不在意这些虚的,她要的一直是实惠,不过像今天的场合,她还是要来露个脸,因为这是接触更多甲方和上层的大好机会。

舞台前方正对着的,是这个聚会的主桌,从桌子的大小和铺陈就能明显看出来。除了冯国强和上层的一些头头脑脑,还坐着州市几个实力雄厚的开发商。

冯国强,已经连任三届商会会长,矮矮胖胖的中年男人,满面油光,一身“GUCCI”在一堆灰黑色衣服的人群里甚是扎眼。

让冯国强今天春风得意的,不是他的湖光上境项目被授予“最宜居楼盘”的奖牌,而是今天市里有几位举足轻重的领导莅临了现场,这都是冯国强一周前就打过招呼的,顿觉面子上很有光。

让他得意的事还有一桩,半年前滨河新城以地王的价格被他的竞争对手JK拍走,楼面价比他的湖光上境项目足足高了2000元/平。滨河新城高举高打、大开大合的操盘手法,瞬间拉高了这个片区的档次,本来半死不活的湖光上境这下也有救了。他志得意满,逢人就说“马”年很旺他。

主桌的两侧安排的是在州市叫得上名号的掌门人或一把手的位置,其他几桌都则只放了“某某公司”而没有写具体的参加人职务和姓名,一般会留给副总级别的人物。邢榕则被安排在了“其他几桌”。

挨着邢榕坐的,右手边是顺达地产的营销副总张会民,她一进会场,就被他拉走了。

“邢榕,滨河新城快开盘了吧?”张会民一脸蜜意地笑着说,随手递给她一张字条,继续道:“一个亲戚想买,给他留意下这套房子。”

“好说好说。”邢榕一边回应着一边打开字条,我去,这是楼王的核心楼层啊!如果真有想买房的亲戚倒还罢了,也算支持她的销售工作,她舍了老脸去向甲方求个优惠,但她心里知道,这是圈里的老套路,占着你的房源就是不交钱,催又不敢催,有可能会等到交房才去交钱办手续,更有可能直接让你帮他找下家再转手卖掉从中吃差价。

她悄悄地看了一眼坐在斜对面的汪明远,又看了看张会民,将字条放进包里。

汪明远,JK华中区域公司营销总监,一个决定她能否顺利拿到结算款的家伙。

张会民选择找邢榕,而不是直接找汪明远帮忙,一来是因为他和邢榕七年前就认识,那时邢榕还是一个职场菜鸟,而他只是顺达地产的销售主管,本就有业务往来,加上偶尔也会小聚,一来一回也就成了彼此成长路上的见证者;二来虽然和汪明远也认识很多年,但这个人脸上总是笑眯眯的,有时亲近有时又距离感很强,总给人一种摸不透的感觉,甚至有那种“居高临下”的感觉,让人心里不爽。

“邢榕,项目到时肯定能大卖,你可别吝啬请客!”张会民侧过身子,向邢榕微笑道。

“张总打趣我。”邢榕说着,冲他使了个眼色。

张会民秒懂,瞥了汪明远一眼,压低声音,继续道:“项目开盘均价预计卖多少?”

“价格的事儿,哪是我能说了算!”邢榕苦笑一下。

价格本来就是商业机密,何况目前开盘方案尚未确定。上午她还和汪明远就价格的问题争执不下,毕竟身为乙方,她目前重点考虑的是开盘效果,如果首开惨淡,再想用其他措施补救,短时间内也很难有效果。而他要考虑集团营销中心的意见以及项目整体的利润。两个人都没有错,只是立场不同。

两个人又扯闲篇乱扯了一通。而坐在她左手边的中年男人,看着面生,他没有主动找邢榕搭讪,而她也没兴趣攀谈,看着不像是圈里人。他貌似在喝水,好像一直在听他们讲话,但又似乎没有迹象要加入他们,邢榕犹豫了一下,不再试图拉他入局。

凉菜刚上齐,大家见主桌已经开始推杯换盏,就自觉地跟上节奏。

“张总”,只见汪明远已经站了起来,又扫视一周,向众人继续道:“大家相识就是缘分,共同举杯吧。”接着大家举起杯中酒,也站了起来。在带动氛围上,汪明远还是有些本事的。

“汪总,恭喜啊!‘最佳人气楼盘’被你们拿去,是实至名归。”张会民微笑着向汪明远道,场面话张嘴就来,但心里却觉得这只不过是个安慰奖,但客套话还是需要的。

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