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第262章 合作

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没想到亚历山大这么干脆开口,赵敏也不矫情,从小渔手中接过文件递给他。

“这是当初和Altice集团合作的协议,本来已经谈妥,他们临时变卦,导致合作中断。这次你们想合作,不妨看看这个协议。如果接受,我们可以按照协议上的内容来进行合作。需要补充其他条款,你也可以说出来。”

拿到文件,亚历山大仔细看起来。

协议规定甲方可以给乙方公司提供订制机,为市场价格的80%,而乙方公司,必须开放旗下所有门店,与甲方进行门店资源渠道上的合作。

甲方可参与乙方放号,解决乙方放号困难和渠道商酬金的问题。甲方负责防范机卡分离,消费者套取运营商话费补贴的问题等。

这些都是协议上的条款,这个条款,可以说是双方平等互利,甚至对乙方更有利一点。

当初赵敏就是为了抢夺欧洲市场,才在和Altice集团谈合作时,让出一小步。

结果Altice集团贪得无厌,想要他们的股份,最后合作也终止。

看到这份协议,正常的运营商,都不会拒绝,明显是合作双赢的事情。

Altice集团与行军蚁公司终止合作的事,闹得沸沸扬扬,他也得到消息。Altice集团和行军蚁的合作之所以中断,是因为Altice集团背后的财团想要获取行军蚁的股份,被拒绝而闹翻。

从那以后,欧洲市场再没有运营商敢和行军蚁公司合作,甚至都没有代理商。行军蚁公司想要在欧洲开启分公司,也受到百般阻挠。

这背后,是有一些人在阻止行军蚁公司进入欧洲市场。

他也是考虑充分,才会做出这种选择。罗氏想要崛起,必须要冒一点险。否则,想要崛起,恢复以往的荣光,几乎不可能。

仔细看完合作协议,亚历山大将协议交给一旁的智囊研究。

“亚历山大先生,哪些条款不满意的,你可以说出来?”赵敏开口。

“都非常好,说实话,这些条款,我已经心动了,Altice集团没有与你们合作,是他们的一大损失。”亚历山大毫不避讳说道。

赵敏微微一笑,不置可否。

“首先要先说一个问题,免得到时候反悔。我们刚控股一家欧洲小国的电信运营商,规模没有Altice那么大,更比不上沃丰达。所以前期订单,恐怕不会太大。”亚历山大说道。

这次就是为了和行军蚁合作,他们才控股一家电信运营商,目的就是为了让双方的合作更加深入。

为了和行军蚁公司合作,他确实已经下了血本。

“我不在乎你们规模大小,我相信你们的实力,我们可以将欧洲市场的总代理权交给你们,就像智能机器人一样。”赵敏说道。

他们现在需要的是在欧洲有一个支点,只要有一个支点,他们就有信心撬动那块市场。

零零星星的代购人员来华夏购买蝴蝶眼手机回去,但规模太小。想要占据更大的市场,必须在欧洲有一个运营点,才能慢慢做大。

罗氏虽然式微,但多年来积攒的人脉资源非常庞大,只要有机会,肯定会崛起。他们并不是短期合作,而是长期合作,规模大小是可以发展上去的。

亚历山大看向旁边的智囊。

这些人都是他带过来的智囊,一些是他父亲找给他的,一些是他自己雇佣的。

他这一路过来,这些智囊对他的决策帮助不小,所以这次和行军蚁公司这么重要的合作,他就将智囊团中最有能力的几人都带来过来。

见为首的智囊微微点头,亚历山大才将目光投向赵敏:“都说我带着诚意来的,既然有现成的协议,我们直接以这份协议为模版吧,删减一些不必要的条款就行,顺便谈谈总代理的事。”

赵敏轻松一笑:“可以。”

两家开始确认条款,一个小时后,在原来协议的基础上,一份新的协议诞生。

减少了一些只适用Altice集团环境的条款,增加了一些他们自己的条款。双方也确定,以市场价低两成的价格,将手机的欧洲总代理交给罗氏,合作的公司,就是上次代理智能机器人的公司。

双方签上名字,盖下公司印章,合作正式达成。这个合作,比想象的更加顺利。

亚历山大押宝行军蚁公司,而且行军蚁公司与Altice集团谈妥的一些条款,也非常不错,这反而让他们减少了谈判的时间。

“合作愉快,陈默先生他什么时候能出来?”亚历山大和赵敏握握手问道。

他的话才刚落,会议室内的一个机器人就开口:“总裁,先生刚刚出来没多久,现在在办公室等你,先生说谈完合作,就可以去找他。”

听到翻译给他解释机器人的话,亚历山大看向赵敏。

“还真是准时,他出来了,现在和你一起过去吧。”赵敏说道。

“好的。”

亚历山大礼貌一笑,带上一名助手,跟着赵敏离开会议室。

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