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第388章 这是成了吗?

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客栈内,妇人还在与客栈掌柜打听。

玉娘三人听了几句,立马转身回来,走到妇人跟前,“大婶,你可是找我们?”

妇人听到动静,转身只看了玉娘一眼,就立马拍了下大腿,“果然是这位公子,公子今日可有空,我们孙掌柜想请你到店一叙。”

“刚好这会儿有空。阿达,去套车。”玉娘心里突然就踏实了,这是有门。

阿达和周二郎飞快的去套车。

玉娘先送妇人出客栈,他们稍后就去。

很快,阿达和周二郎套好车,玉娘不慌不忙的上了车。

周二郎则看的着急,“玉娘,你怎么现在不着急了。这让人家等急了可就不好了,咱们还是快些才行。”

玉娘摇摇头,边上车,边说道:“不能太着急,越到这个时候,我们越要稳重。还有,我还要在路上想一想,要如何与孙掌柜谈。”

“是,东家,我会赶车稳当一些。”阿达慢慢悠悠呦呵着车,往利州布店走。

三个人着急的只有周二郎。可周二郎也不知道玉娘心里是怎么打算的,也不再催,索性想想其他事情,分散一下自己的注意力。

终于在周二郎快憋不住,想催一催阿达快点赶车的时候,他终于看到利州布店四个大字。

阿达把车停好,玉娘才跳下车。

店内孙掌柜一见玉娘来了,忙笑着迎了上去,比前日更热情一些,玉娘心里更踏实,笑着与孙掌柜说了几句恭维话。

两人又一次坐在上次坐的屋内。

阿达和周二郎也依然站在外面,没去屋内。

玉娘先开口说道:“孙掌柜,今日找我们来,是对合作的事情还有疑问。”

孙掌柜见玉娘没有拿乔,说话也痛快,她也不藏着,直接说道:“妹妹既然如此痛快,那我也就之说,合作的事情,我想好了,就从妹妹的纺织厂进步。不过,我要先去看看布料的质量。”

“孙姐姐痛快。那我下午就回去,等着恭候孙姐姐大驾。”玉娘一口应下,也给了孙掌柜一个准话。她说今日下午离开,就是不再找其他店铺的意思。

孙掌柜自然也是听出来,笑道:“李妹妹若是不着急,明日咱们一起走如何,路上还能说说话。”

没想到孙掌柜办事如此利索,玉娘自然答应,“孙姐姐说到我心里了,那就明日我们一起。”

“好。如此我们就说定了。”孙掌柜心里也踏实了。她昨日就听说玉娘去了南北布店,心里就在一直琢磨这事,晚上想了一夜,终于咬牙决定。

虽然她这家布店有知县这个表亲做后台,可要想做大,她的商铺也要抓住时机,万一被人抢了先机,也许一个月她的店铺就被被人超了。

这店铺是她家唯一的来源,她不敢也不能有这个损失。

这才一早让人赶紧去找玉娘。

两人说完正事,又说笑了几句,又约定明日一起出发的时辰,玉娘才告辞,从利州布店出来。

阿达和周二郎忍住心里的兴奋,只等赶着车离开布店一段距离,两人开开始你一句我一句的问着玉娘,“玉娘,这事是不是就算成了?”

“东家,你可真厉害,几句话就把生意谈成了,以后可能多教教我?”这是阿达。

……

玉娘等两人说完,才有空说道:“等回去咱们再仔细说,这会儿一句半句也说不清楚。”

这会儿阿达把车赶的飞快,不一会儿三人就已经回到客栈,坐在大堂内。

今日高兴,玉娘要了好几个菜,还要了一壶酒,给他们三人都倒了一杯。玉娘端起来,说道:“这次出来顺利,也多亏你们二位,我今日就用这一杯酒,感谢二位。”

两人忙一饮而尽。

周二郎先说道:“这次我们出来什么力都没出,玉娘说感谢,我心里愧疚。可有句话我还是想问问,为何我们去了南北布店,利州这边就成了呢?”

玉娘这才为周二郎解释道:“其实这也不是多难,不过是给孙掌柜摇摆的心,打了一个幌子,让她尽快下定决心而已。”

“那幌子就是南北布店?”周二郎还是有点不明白。

他跟着他爹种了十多年地,接触的都是种地的老实人,从来没做过生意,对玉娘的做法怎么都想不明白。

玉娘点点头,“对,南北布店就是幌子。他们两家争的厉害,总是害怕对方超过自己,孙掌柜定是怕咱们与南北合作,今日一早才早早找来。”

周二郎这会儿有些明白了,“原来是这样。其实,咱们的布便宜,他们不管怎么样,与咱们合作都不会吃亏。”

“不是,孙掌柜是担心咱们新的布料会影响她店铺的生意。”玉娘说出孙掌柜心里最担忧的事情。还真被她猜对了。

两家店铺内的东西,没多大的相差,也就是花色有些略微不同,但要是一家出了一种新布料,那必定能吸引对方的客户过来购买,

这样一来,他家的生意一定会受损,长期下去,早晚要关门。

周二郎听了玉娘的话,慢慢琢磨玉娘的话,仔细想着这几日发生的事情。

阿达见周二郎问完,他才说道:“东家,你心中的计谋真多,有空能多教教我吗?这样以后我就能替东家出去谈生意。”

“行呀。要不然这次我就不带你和周二叔出来了。”玉娘痛快答应。

阿达没想到玉娘能如此痛快,对自己一点防备都没有。阿达这样一想,高兴坏了,“多谢东家栽培,我一定不会辜负东家。”

玉娘摇摇头,“阿达,我还是那句话,你哪天想走,随时告诉我就行,我绝不会勉强你留下。”

“不,我还没还完东家的恩情,我不会走。”阿达再次表达自己的感激。

玉娘听阿达说了很多次,也不再多说,三人高高兴兴的吃完午饭,歇了一会儿就又出了门。他们这次出去,可不是去谈生意。

而是给家里人买一些小礼物回去。

正好这会儿有空。

三人没赶车,就边走边逛街。对于逛街,男人从古至今都是不喜的,没一会儿,周二郎就没了兴致,而且玉娘已经买了不少东西。

于是,周二郎就说自己把东西放回去。

玉娘知道周二郎心里的想法,就让周二郎回去,她则与阿达继续扫街买东西。

这一下午,玉娘可是大买特买,难得的享受一次购物的快乐。

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