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第53章 得天独厚的优势

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这个老刘,他曾经着重的和他说过,别小看这个女娃子,看来是听进去了,但不多。

张员外看莫汐禾转头回来,就知道这事有门。

“快坐,快坐!”对着小二说道:“重新上茶!”

重新落座上茶,张员外的态度格外亲切。

“你那个调料粉,我所有的酒楼如今都在用,很是不错,你若同意我愿买下你的方子你看如何?”

莫汐禾等的就是张员外,刘掌柜谈的时候她觉得不是时候,更重要的事他做不了主,要是和他谈怕是要拉扯几回。

她要的是把调料粉方子卖个最大价值。三五十两是不可能卖的。

“张伯伯想要调料粉的方子,只是为了自己酒楼比别的酒楼味道好吗?”

“要是那样的话其实大可不必买方子的,太不划算了”

张员外不解,他有比其他酒楼味道更好的菜品,当然能独占鳌头,财源广进,怎么就不划算了?

“您所有的酒楼一个月也就用十斤的量,花大价钱买配方不如每月按量进货划算。要是不仅用在酒楼,那就另当别论了。”莫汐禾缓缓道来。

此时屋里的人都看着莫汐禾,想要知道她接下来怎么说。

张员外说道“怎么个另当别论法。还有,我自家的酒楼用怎么就不划算了?”

莫汐禾微微一笑:“您买下方子是想独占鳌头,可您能把酒楼开遍应州府,您能开遍整个大黎国吗?”

张员外不能,他能开起十来间酒楼已是全力,要整个大黎国都有金玉满堂那是不可能实现的,他有自知之明。

“你想说什么?”张员外问道。

莫汐禾说道:“我刚想说的是,我有独一无二的方子,我有信心能把调料粉卖遍整个大黎国,甚至是其他国家。”

“不止是酒楼里,即便是普通人家只要一日三餐,都可以用到我的调料粉。到那时,您觉得我每天会卖掉多少调料粉?”

屋里的人都倒抽一口气,这要是把调料粉卖到千家万户里,会是个什么概念?

张员外好像打开了新世界的大门,他顺着莫汐禾的思路往下想,心里砰砰跳的厉害。

勉强压下心里悸动,强迫自己冷静。

说道:“莫丫头你既然有宏图大愿,为何又同意卖我方子?”莫汐禾能回来就说明她是要卖方子的,不然回来做啥?

把你的格局打开,我好卖方子呗!莫汐禾心里吐槽。

“不瞒您说,我家就是个普普通通的庄户人家,无根无基,想要做大做强不是易事,只能循序渐进,没个几年怕是不能立足,如今我家要起房子,用钱的地方多,把方子卖了也就不愁没钱起房子了。”

说的有道理,张员外点头说道:“这个方子你想卖多少钱?”

“八百两!”莫汐禾说道。

张员外看着她“三百两!”

莫汐禾摇头“七百两!”

张员外摇头“四百两!”

莫汐禾又要头“六百两!”

张员外又摇头“五百两!”

莫汐禾:“成交!”

张员外笑着点头“成交!”

张员外写下字据,和莫汐禾签字画押,一式两份,合约完成,中间没有一点拖泥带水。

莫汐禾把调料粉的方子,细细的写在纸上,包括每一个步骤要注意什么都有详细备注,忽略掉那一手狗爬的字,张员外看了眼方子很是满意。

这次莫汐禾要的是银票,一百两一张的银票整整五张,哈哈,姐也是有存款的人啦!转手交给莫钰放好,只有给她弟她才最放心。

“莫丫头你说家里种的啥来着?千万记得一定要先拿来我这里,只要我这酒楼用得上,价钱好商量!”张员外觉得那肯定是个惊喜。

“您放心,过不了多久您就能知道我说的是啥,现在还要保密。”

辣椒没出现之前还是低调点。

“好,好!”张员外又说道:“你可不可以给我说说,要是你卖调料,会怎么做?”他就想知道她怎么把调料粉卖到千家万户去,这个条件太诱人了。

莫汐禾就把批发,零售,代理,代销,各种经营模式给他一顿忽悠,把张员外听得一愣一愣的,虽然这丫头说话前后不分,想到啥说啥,可不得不说里面有的听着颇有道理。

旁边的张大管事和刘掌柜也听得津津有味。

最后莫汐禾说道:“我说的这些只是我心所想,并没有实战经验,您参考一下就可以了,具体怎么做还要您自己定夺,还有一点你可以想想是否可行。”

“还有啥?”张员外连忙问道。

莫汐禾也不绕弯子,说道:“我们这里位置偏僻不假,可也有得天独厚优势”

“关城乃是我大黎国的北大门,来往客商不断,无论是出关的还是进关的都要经过这里,只要您能把握住机会,这些客商可以把调料粉带到天南海北。”说完,莫汐禾不再言语,笑眼看着张员外。

张员外一拍大腿,哈哈大笑起来。“你这丫头!莫老二何德何能生出你这么个鬼灵精!你说到我心坎里去了,我也是这么想的,关外的鞑靼人膳食牛羊,这调料粉要是卖到那里,只会供不应求的。”

到时候还不赚个盆满钵满。

一切谈妥,姐弟俩重新告辞,穿过金玉满堂的大厅,来到门口。

找了找二乱叔的牛车停在哪,快步跑了过去。

“叔!我们回来啦!”进账小六百两,美美哒!看哪哪顺眼!就连拉车的老黄牛咋都是双眼皮了呢?”

二乱上前说道:“你俩可算出来了,咋这么半天啊?担心死我了。”

“哈哈哈!不用担心啦,我们这不是回来了吗,安了安了!”莫汐禾心情飞扬。

“都卖出去了吗?筐呢?”二乱问道。

呃!忘了,

“算了啦!不值几个钱,再买一个回去,不,买两个,背一个,看一个。”

莫钰翻了个白眼,她姐有点飘啊!钱烧的。

二乱拉着牛车转过头,“上车吧,去找你爹和村长叔。”

“好哒!”莫汐禾大腿一迈,上了车。等着莫钰爬上来。

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