回溯,死亡倒计时

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第115章 招商会

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招商会现场

杨佳明的方法果然奏效了,两天前,林源亲自向杨佳明甄选出的百余个品牌发送了邀请函,通知了入股招商的事,果不其然,这些品牌无不感叹林源的精明,对万象广场的招商高度重视,与会的都是各大品牌的全权代表。

会议开始前,代表们就忍不住窸窸窣窣讨论起来,一方面,他们认为林源能做出如此有胆魄的决定,背后必然有高人指点;另一方面,有些人持将信将疑的态度,他们也有自己的市场调研部门,对林氏集团的内部资金结构了如指掌,揣测林源这轮招商会不会只是空有其表的纸老虎。

但无论如何,林源如此大动干戈的招商,的确吸引了各大品牌的注目,他们无不期待着林源的精彩演说。

然而当林源说完致谢词后,底下的代表们就都傻眼了,因为登台为他们的不是林源,而是一个十八九岁的毛头小子。

座下一个银饰品牌的代表实在坐不住,杨佳明还没发言,就粗鲁地打断了他。

“我说林氏集团也太糊弄了吧,你们集团没人了忙?派个小娃娃来这儿消遣我们呢?林总在哪里?怎么念完致谢词就下去了?我们总裁这次可是拿出了百分之一百二十的诚意来招商会。”

杨佳明不卑不亢道:“这位先生,既然您有意见,就请离开好了,我们招商的名额本就有限,少您一个也无伤大雅。”

“诶?”那代表仍然不把杨佳明当回事。

“把嘴闭上,你算老几?我司和林氏集团合作的时候,你恐怕字都认不全,快让你们林总出来解释!”

侧门被推开,林源不慌不忙地走了出来。

杨佳明用话筒指向那个站着的代表。

“林总,现在该怎么办。”

林源笑而不语,给保安递了个眼色,还没等那个代表反应过来,他就被两个保安架着请出了会场。

“大家不必担心,少一个竞争对手对在座的各位而言,难道不是好事吗?”杨佳明面不改色地拿起话筒。

“招商会继续。”

有此下马威,底下的各品牌代表再也不敢吱声,同时他们也看到了林氏集团招商的决心和底气,纷纷收起了得寸进尺的预备方案。

更令他们没想到的是,杨佳明对万象广场的未来展望,经济预期等叙述得井井有条,他没有用多少商业用语,反而用最通俗易懂的话语告诉在场的每个代表,林氏集团对投资万象广场的信心满满。

当一切介绍完毕,PPT切换到下一页,此次招商会的核心环节正式展开。

杨佳明:“分红万象广场1%的股份是我们之前承诺的,但正如我刚才所说,我们现在只有六十个名额,换句话说,只有一半的品牌可以入驻万象广场,此前林氏集团已经拿出了足够的诚意,150元/平。白菜价的租金就是最好的证据,现在该让我看看各位的诚意了。”

这一招是阳谋,杨佳明巧妙地通过压缩名额的方式,让各大品牌之间产生竞争,从林氏集团和各大品牌的矛盾转化为各大品牌之间竞价的矛盾。

而在入股的利益面前,他们又必将争个头破血流。

终于,某家运动品牌率先沉不住气,“我们愿意自降到百分之零点九。”

有头羊的带头作用后,其他代表也很快和各自品牌的上层协商,纷纷提出了更低的竞价,小数点后的数字一降再降,最终定格在百分之零点六三。最终留下的品牌也是不多不少的60家,并且每家都接受营业额不达到某个标准后,用股权所得利益填补亏损。

然而就在一切顺利进行,各个代表心甘情愿地签字时,又有人提出了疑问。

“您该如何保证万象广场能吸引足够的客流量?”

这点杨佳明早有准备:“虽然现在上面还没有出示文件,但我司已得到消息,附近的老旧小区即将改造,八号线地铁也会在路口设立站点,如此一来各位还会担心客流量的问题吗?”

杨佳明自知这些事都是未来的既定事实,即使这些代表现在查不到,未来也会心服口服,更何况他能在这种场合斩钉截铁地承诺,那些代表只会以为林氏集团上面肯定还有更大的靠山,不然从哪来的这么确切的消息。

在如此心态下,选择相信林氏集团,乖乖签字才是上策。

招商会顺利结束了,林源喜出望外,特地在会场准备了晚宴,邀请各大代表参加。

一杯酒下肚,林源的眼圈微微泛红:“佳明,我果然没有看走眼,你小子指定有什么神通,招商的事立项快一年了,那些人折腾了那么久一点进展都没有,你一来,三下五除二就处理好了,我都不知道该怎么感谢你。”

然而杨佳明放下酒杯,微微一笑:“林总,现在还不是高兴的时候。”

“哦?难不成你还有下一步布局?”

“林总,准确地说现在是万事俱备,只欠东风,我们虽然通过招商引入了一批投资,但这些投资毕竟只是启动资金,倘若没有新的投入,无异于饮鸩止渴,我们必须找到一个强有力的投资者才行。”

杨佳明的想法与林源不谋而合。

“难不成,你打算说动墨林集团来投资吗?”

“是的。”杨佳明一样仰头,一杯酒下肚,他之前从未喝过高度数的白酒,但为了表现自己的从容,不被笑面虎林源看穿,他也只好这么做。

林源:“不过,有了这些大品牌的入驻,老程他应该放心多了吧,说不定合作会比我们想象的顺利得多。”

杨佳明摇了摇头。

“非也,林总,您想想,在墨林集团庞大的规模面前,这些投资算得了什么呢?说到底,程墨林想看的并不是万象广场未来的发展价值,而是您的投资诚意。”

“怎么?难道你比我这多年的老朋友还了解他?”

杨佳明:“我不了解程墨林,但我了解商人利益至上的思维,房地产商看重的无非是那块地皮,如果和墨林集团合作,您对这片地皮上的掌控权,又能让渡多少呢?”

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