苏浩跟着宋老他们去吃饭，直接让他错过了媳妇儿的爱心午餐，这让回来后的苏浩那个无语啊！
毕竟他这媳妇儿可是很少下厨的，在余干她有父母哥嫂疼，来了北平有苏浩和公婆疼，这就直接导致了林晓艳根本就没有施展自己厨艺的机会，偶尔下厨还是大聚餐，所以苏浩平时可吃不到自己媳妇儿亲手做的菜。
而且跟着宋老他们这样的领导，大鱼大肉就不要想了，能给他弄点肉吃就不错了。
“小苏啊！我之前看你卖货就一直想问你，为什么同样的商品你就敢卖那么贵？这到底是为什么？”宋老好奇的问。
“领导我还以为是什么呢！其实这说起来简单，那就是你自己得自信啊！明明自己的东西是好东西，可这一遇到老外，你就不行了，这是不对的！
老外怎么了，当年抗美援朝时你们这些老前辈中，很多就算不是亲历者，那也是后勤保障者，当时咱们都能一跳十七还把他们打的老老实实坐在谈判桌上，让他们不准跨过三八线就都老实待着！
现在他们不就是有几个臭钱吗？可我们也不是找他们要！我们是平等的买卖关系！价格合适我就卖你，不合适你就是说破天，老子该不卖还是不卖！
而且他们这些商人一个个都精的跟猴一样！他们能卖咱们的东西，不是以为什么友情，关系好，是因为他们看中了商品的价值，买了他们拿回去能赚不少钱！所以他们才买的！
所以咱们本来就不欠他们，既然这样，那我们为什么要做出一副低三下四的样子出来！好像我们就比他们第一等一样！
而且在商业行为中，你把姿态放的越低，反倒不会得到对方的好感，反而会让他们觉得有利可图！
毕竟姿态第了，说明咱们心虚，要是我遇到这样的人，那我不朝死的砍价，那我都觉得自己亏钱了！
而这样一来，本来能卖很高价值的东西，就那么被他们低价买走了！
至于说我为什么那卖那么高价，首先从心态上，我就没觉得老外有什么了不起的，甚至他们在我眼里就是一个个行走的钱袋子！
其次是我对我所卖的商品很有自信，而这份自信的来源有很多！
比如我们红星的床上用品，设计款式不说比肩国外顶级床品，但比他们的高端产品肯定是不差的，在一个就是质量，那都是严格把控！
当然这些都还只是外在条件，毕竟床上用品国外也不是不能生产，相反他们的工艺可能还比我们要好！
可他们从事纺织业的工人少啊！且工人工资都不低！这就直接导致他们的成本会很高！这些可都是钱啊！
然后综合这些，只要我能拿到他们在国外床上用品的零售价格！那我就等于立于不败之地！
毕竟我们的产品质量款式都很好，价格还比国外的便宜近一半甚至更多！！
这样的情况下，只要对方不是傻子，他就不会错过这样赚钱的机会！
而我能让他赚钱，凭什么我还得装孙子去求他！反向他的求我才行！
在比如，那些瓷器，那就更不用说了，虽然他们也能生产，但说到底咱们才是玩瓷器的老祖宗！只要能符合他们的要求，那价格就是我们定！
而且在瓷器的定义上，我们有的人就把一些瓷器的定位搞错了！也没搞懂老外的心思，我们华夏人是以简为美，讲究的就是一个返璞归真，可普通的老外他那懂这些，他们更多的是以繁为美！
所以可能咱们觉得很普通不值钱的东西，他们就是喜欢！
不过这东西也不好说！毕竟不是所有的老外都是傻子！不同的东西不同的情况！
但有一点很重要，那就是自信，还有对信息的了解！
说句不好听的话，咱们这广交会，有点太把老外当会事了！
虽然我也知道，咱们国家现在还很困难，有时候花点钱给点好处，养一养这些人，以期望他们能有良心！
可这太被动，而且一群以利益为主的商人，还想他放弃利益帮咱们，可能性太小！
要我说，对于这些老外，要么就直接拿钱喂到饱，要么就打到他们服！
毕竟这些个洋鬼子，天生就是一群贱皮子，慕强，贪婪才是他们的本质！”说到最后苏浩都有些摇摇头。
然后见宋老他们都看着自己，他瞬间反应过来，自己好像说的有些多了，赶紧找补“领导，这就是我个人的一点不成熟的想法，可能有些偏激，您几位听听就行了！”
“小苏啊！你这可不是什么不成熟的想法，诚然你说的对，里面是有一些偏激，但不得不承认有些地方还是很中肯的！
就比如你刚刚提到的信息不对等，你觉得咱们要怎么做才能实现信息对等这个问题？”
面对这位广交会负责人的询问，苏浩想了想说到“领导，我是这样想的，咱们民用领域的信息收集其实很简单！
我记得我刚上大学那年，咱们国家就组织了一批访问学者出国，还有这些年都有留学生出国！
咱们完全可以让他们把平时生活中看到的商品价格，他们同学喜欢什么款式的商品样式，记录下来，传回国内，到时候根据这些，专门给老外定价，设计款式！
当然这样做也是有风险的，毕竟谁也不能一直保证老外的喜好不变，价格不变！
更加不能保证有些人，为了所谓的任务，不懂装懂造成资源的浪费！所以这就是个建议！
想要咱们的产品真正走出去，还得看负责人眼光好不好！有没有那个魄力！甚至还有那么点赌的成分在！
所以我说这么多，其实真正落实到每个厂，情况都不一样的！”
听完苏浩的发言，那负责人和宋老他们对视一眼，宋老笑骂到“你个小滑头，不就是拐着弯夸自己有眼光，有魄力吗？
但我好像记得，这红星厂可是你爱人成立的！就连那些床上用品都是出自你爱人一人之手！
所以就算有魄力有眼光，那也是人家小林同志的，和你有什么关系！”
“不是领导，话不能这么说啊！都说夫妻一体，我爱人跟我的有什么区别！再说了我在其中也给她提了不少意见，找了好些资料，怎么到您这里，就一下把我的功劳完全抹除了啊！这也太不公平了！”苏浩急了，在那疯狂找补。
这直接引的一众大佬哈哈直笑。
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