林宁租了个临街的小院子，其中一间屋子的窗户对着街道，林宁打算将来在这里开个小卖部。
到了日子，林宁去了制衣厂，曹厂长给她留了200个搓澡巾，其余全被制衣厂的销售给抢走了，他们都看好这个小东西，决定早点儿出去抢占市场。
林宁背着100个搓澡巾去了人民浴池，卖搓澡巾最好的地方，当然是澡堂子了！
她进了人民浴池，掏出一个绿崭崭的搓澡巾，“红姐，给你看样好东西。”
“这是什么？”
“搓澡巾，制衣厂的新产品！”
这名字一听就懂，红姐问道，“搓澡的？”
“对，我批发了一些来卖，想来咱们浴池试试能不能行，红姐，这个就送给你了，要不，我给你搓搓试试？”
人们最喜欢天上掉馅饼了，红姐也不例外，她笑道，“这怎么行，多少钱一个，我给你。”
林宁也笑了，“咱们什么关系，卖给别人五毛钱一个，卖给你一分钱不要！”
在林宁劝说之下，红姐接受了这块搓澡巾，她跟着林宁进了浴池，趁着现在人多，他们要做一次活广告。
时隔不久，林宁再次当起了搓澡工，只是她再也不用缠毛巾，而是将手伸到一小块布料里，沾湿了之后，就开始给红姐搓了。
红姐感觉身上像是有蚂蚁爬过，又麻又痒，耳边传来声音，“刺啦刺啦——！”
搓了几下子，她还没看到效果，就听到旁边传来声音，“我滴个娘诶，怎么这么多泥！”
只见林宁搓一下，就有一堆泥点甩到旁边，再搓一下，又一堆泥点甩到旁边，看着周围人惊叹咂舌。
这个年代的人搓澡，以搓泥多为傲，要是谁能搓下几斤泥，那真是得意死了，说明这个搓澡的钱没白花。
林宁也存了表现的心，故意将胳膊甩的大大的，将泥点子溅的到处都是。
等搓完了，红姐站起来一看，身上有些发红，但是明显感觉比毛巾搓的干净多了，很多顽固的老皮都让林宁给搓下来了，她全身的毛孔都露了出来，通体舒畅。
“这搓澡巾可真好用！搓的真干净！”
人们早按耐不住想问了，“这是什么？搓澡巾？”
“对！这是东安县制衣厂的新产品，专门用来搓澡的，你们都看到了，搓的又快又好，比毛巾好用多了！”
有人马上问了，“在哪里能买到？”
“我这里就有，五毛钱一块，什么颜色的都有，买一块可以用很多年，比毛巾可省多了。”
人们还是有些犹豫，毕竟是新东西，五毛钱也不算太便宜，林宁说道，“前三个买的，我给她免费搓澡！要是用着不舒服，当场退货！”
搓一个澡两毛钱，要是买了，立马能省两毛钱，马上有三个人喊道，“我要一个！”
三个人一人挑了一个，都等着让林宁搓，其他人暂时先看着。
林宁马上就搓起来了，她体力好，又有搓澡的功底，再加上搓澡巾的加持，十几分钟就搓完了一个，又是一片泥点欻欻飞的场景。
搓完一个，又来一个，等搓完这三个，也才过去了四十多分钟。
三个人站在淋浴头下，同时发出感慨，“搓的可真干净啊！”
“可不是，以前用毛巾搓，把肉皮子都搓红了，还是感觉没搓干净，这个搓澡巾搓的可真透亮！”
三个人都交口称赞，买了！林宁正忙着，红姐替她收了钱。
其他人一看，买吧，搓的干净，还省时间，还省毛巾，一举三得！
就这么着，浴池里的人，有一个算一个，全都买了，这一下子就卖出去了29块。
除了这帮洗澡的，搓澡的女工们也心动了，“林宁，这东西用起来可真好啊，又方便又省劲儿。”
可不是，不用再缠毛巾绑橡皮筋，戴上去就开搓，也不用再使大力气，轻轻一搓，泥就全下来了，搓那些犄角旮旯的地方，更是方便。
搓澡女工们更喜欢这个搓澡巾，他们的工作效率更高了！更省劲儿了！
就这么着，林宁又卖出了10个，红姐又给她拿到男子部那边，又卖出去了30个，这一趟下来，林宁一共卖出去69个，挣了34块五！
这做买卖确实比上班来钱快啊，一块搓澡巾的进货价是3毛，卖出去5毛，这一倒手，就挣了13块8，都赶上大多数人半个月的工资了！
这第一次出来，就来了个开门红，真是不错！
林宁将红姐叫出去，塞了两块钱到她手里，“红姐，这是给你的，今天谢谢你了。”
红姐推搡了两下，笑眯眯的接下了，今天她搓了个澡，白得一块搓澡巾，又白得两块钱，怪不得今天出门的时候喜鹊叫呢！
林宁说道，“红姐，我想把这搓澡巾放到你这里代卖，行不行？你放心，我不让你白干，每卖出去一块，我给你5分钱的提成，怎么样？”
这是林宁想出来的招数，她一个人总不能天天在浴池里守着，还是要找一个代理人才行，找红姐最合适了，男子部和女子部都交给她，自己只管着进货和收钱就行了。
红姐当时就愿意了，“没问题，你拿过来，我准保能给你卖出去。”
就这样，林宁背来了100块搓澡巾，卖出去69块，送给红姐1块，还剩下30块，都给红姐留下了。
人民浴池初战告捷，第二天，林宁又去了大众浴池，她采用了同样的招数，先给浴池负责人试用，然后再在浴池里销售，最终再找代理人。
第二天销售情况更好，大众浴池更大，又赶上周末，带去的100块搓澡巾全都卖光了。
等林宁再去人民浴池的时候，红姐都等不及了，“林宁，你那里还有货吗？这30块都不够卖啊，一会儿就被抢光了！”
林宁笑道，“今天没了，明天我再去进货。”
这就是蓝海的魅力了，市场还没有人开发过，需求量特别大，有一块算一块，全都能卖出去。
晚上的时候，林宁算了算账，200块搓澡巾，2块送礼，卖出去198块，进价3毛，售价5毛，利润是39.6元，扣除给浴池负责人好处费2元，提成1.5元，净赚36.1元，比林宁一个月的工资还要多！
林宁拿着这一堆毛票，笑的十分舒心，这降维打击挣钱的感觉可真好啊！
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