小希说：“我去哪呀？咋说呀？理论课是讲了，也领着我们模拟练习了，可是我出了公司的门就蒙。
第三天早上，哥开早会，跟大家说：公司业绩两条线，一条线是谈业务，另一条线是收集信息。拿回来哪个都算业绩。
会后跟我说：你先别急着销售的事情，先收集信息。你可以在你的区域，把所有的店铺信息记录下来，然后再循序渐进慢慢来。”
于飞看了看林樾檑说：“金小希的信息收集，我是望尘莫及。我们只记录店铺名称，店铺销售内容，和电话。她记录的是立体的店铺信息，一家店铺没进去过，拿回来的信息，哥展示给我们看：虽然全是文本记录，但是像一个立体地图一样，还用不同颜色的笔进行标注，太厉害了！”
林樾檑说：“小希主要的毛病是不敢接触陌生人，我让她反复走街，记录店铺信息。时间长了，这条街她就熟悉了，也算是心理暗示吧！”
金小希看了一眼林樾檑说：“那樾檑哥专门为我设计了这个工作，我拼了命也要做好啊。
后来我听内勤说，老板要开除我，哥跟老板争取了几次，还拿着我收集的信息去跟老板谈。最终老板答应可以不开除，但是没有底薪，卖出商品提成，卖不出去喝西北风！
哥就跟内勤说，从他的工资里支出800给我。那时哥底薪还不到三千，他的提成是团队业绩利润的百分之一。哥上有老下有小，团队提成又拖着不给，那点钱本来就不够用。我就不一样了，租房子三百，月生活费三百，我还能存上两百。”
说到这里，金小希停下来，给林樾檑倒上茶水说：“说是我师父，当时就是我的救星！”
林樾檑也笑了：“救星不敢当，我可没那能耐！”
金小希继续说：“两个月后，我终于有业绩了，首单就出个大的。老板高兴了，说给我补发前两个月的底薪。我们前三个月，底薪是一千，哥说我能力差点，少给我两百，所以是八百。老板不知道这事，还是按照每个月一千补发的，加上第三个月的工资，加提成，我一下就进账五千多！
我去财务领钱，跟财务说我已经领了两个月的了。财务说，前两个月公司没给我做工资。我就去问内勤，内勤刚开始说不清楚。我求她半天，她才跟我说，是林哥拿自己的钱给你的。
我赶紧跑去还他钱。他笑了，说：总算有回报了！
不过，哥只收了一千五，说一百块钱就当给我的奖励了！”
纳兰月纳闷儿了：“那你也没挨踹啊？”
金小希愣了一下说：“于飞哥老打岔，跟我抢话，我都忘说了。我的区域就那几条街，信息收集完了，就没啥干的了。哥让于飞哥带我，于飞哥惯着我，都是他进店我跟着。樾檑哥发现后，就让于飞哥靠边站了，他亲自带我……”顿了一下，金小希心有余悸的说：“噩梦啊！来到我的区域，他逼着我在前面走。选好了店铺又逼着我进店，我不敢进，他就说你在前面走，我跟你进去。
我走到店铺门前，回头说不敢进，他一脚就把我踹进去了！他也不进来，进去我也不会说，没一会儿就出来了。就这样他连踹了我三脚，还说是我让他踹的，不跟着他做销售就不会挨踹了。
为了留在这座城市，我只能忍着，后面的店铺我不敢不进了，就这样走了十几天。我在前面走，他在后面押着我，噩梦啊！
不过现在回想起来挺搞笑的，你们想象一下那个画面：炎热的夏天，路上几乎都没什么人。一个身材苗条的一米七大美女，低着头在前面走。一个魁梧的汉子，在后面横眉冷对的，边走还边训斥着，像不像古代解差押着犯人，还是个女囚犯！”
胡明佳笑嘻嘻的点着头说：“像，太像了，呵呵！我要见到这场面，一定发个朋友圈！”
金小希冲着林樾檑说：“想到这我就气，咋地呀？我当年就不是美女了？你咋那么狠？怜香惜玉懂不懂？”
林樾檑笑着说：“我给风悠扬留着呢！”
金小希笑着说：“今天算你会说话。这几条街我都走好几遍了，虽然我不怎么说话，慢慢的和他们也熟悉了，话也越来越多了，一般都是他们问，我答。后来他让我自己走。”
林樾檑拦着金小希说：“都过去十多年了，别说了！”
金小希说：“咋不说呢，被你压制了那么久，好不容易到我扬眉吐气了，咋不说呢？
有一天，一个比较大的店的老板跟我聊过之后，对我说：看我比较专业，要跟我签一年的订单！听他说一年的订单，我都傻了，赶紧说：行行行！
然后乐呵呵的跑回公司拿合同。见到哥，我第一次像个话唠，反复说：林哥，你知道么？我可能签个大单！一年啊！快快快，快给我合同，别让它跑了！
我反复笑着重复这些话，不，应该是喊着说的。哥让内勤给我出了合同，还叮嘱我签合同注意事项。他还鼓励我：销售就是种庄稼，春天播种，秋天收获，你还会收获的更多，这才刚开始！
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