余副总给大家介绍了下，除了他的助理小尚。另外两位分别是销售部总监齐飞和企划部的经理李明海。
余副总给他们介绍顾晓君和孙洋两人是徽省华阳市的地产公司的负责人。两人甚至没有听过华阳市这个地方。
在这边酒桌上也不像在华阳，喝酒都是自愿的，偶尔碰杯子。没有那么热情的劝酒，更没有劝酒词。
孙洋不懂这边的规矩，按照华阳的习惯，从余副总开始敬了一圈。顾晓君没怎么说话，孙洋向销售部的齐总提了个问题：“在深市，这种一线城市，是不是房子很好卖？”
齐飞看了看孙洋，然后说：“怎么说呢，如果是地块好，或者资源好的楼盘，那是抢着买。如果是偏的地方，也是非常有挑战的，不然的话，我们这些做销售的不是没市场了吗？”
顾晓君又问了一些，外包销售的佣金分配问题。
吃完饭，顾晓君提出想看看他们的商业地产情况和工业园区的模式。
尚助理带着他俩，在深市的几个商场转了转。
虽然不是周末，人流量还是蛮大的，大城市就是人多！
顾晓君问：“这里店铺是租出去的还是卖出去的？”
尚助理说：“外面的固定的店铺是卖掉的，进来之后里面的这些有20多万平方，都是租的。商家需要多大面积就可以租多大，装修做隔断就行。”
又去了一个工业园，企业入驻也是满满的，孙洋问这里工业园是怎么运营的？
尚助理也不是全部了解，只知道大概，他说：“我知道大概是这样，大多是出租，如果有好的项目，公司会投资，以房租或者现金的方式投资。”
路过一家公司时，尚助理说：“这家就是他们公司投资的企业，有三年多了，这家公司从十几个人发展到现在两百多人，公司给他们投资，免房租又给他们找资源。据说现在每年能从这家公司拿到上千万的分红。”
晚上回去，孙洋和顾晓君聊了一天的见闻。
孙洋问顾晓君有什么感想？
顾晓君想了想，认真的说：“我觉得，一线城市房地产市场更活跃，但是反而更稳定。因为人群基数大，虽然开发商也多，但是房子的建设速度毕竟比较慢，所以我觉得更稳。有利好消息一线城市涨的快，经济不好的时候反而从小城市开始跌，毕竟购买力更小。”
孙洋表示同意，竖起大拇指说：“我觉得你分析的很有道理，越大的城市资源越多，大家都往这里挤。但是我觉得这个也不会一直都这样，你看看苏浙两省，他们那边农村外出打工的也很少，因为发展的平衡。所以房地产有不可能一直涨，即便是一线城市，只是他们的上涨的时间会比我们那些小城市更长。”
停了一下他又问顾晓君：“ 你对他们的商业地产和工业园有什么看法？”
“工业园区还不适合我们那边。”顾晓君想也没想，就回答他。随即又解释说：“我们华阳工业园政府招商引资都困难，主要还是创业的环境没有这边好。”
孙洋也赞同她的说法，但是还是提醒她说：“盛年地产要想脱颖而出，肯定要有自己独特的地方，有自己的竞争优势。”
第二天，两人来到公司，去了余副总办公室。
余副总给他们讲了恒因集团的发展史，对两人的感触很大，尤其是顾晓君。
他说：“恒因集团，成立到现在也才十几年的时间。取得这么好的成绩，可以说主要是因为恒因广场。做商业地产不像住宅，他投资大，流动慢，收回成本的周期长。不像住宅那样周期短，能够快速的扩张。但是他也有许多的好处，比如，影响大，品牌效应非常好，负债率低。运作的好，长期收益，只是慢了点。”
顾晓君听着，仔细的思考着，看看孙洋，想着他几年前好像也对她说过这样的话。当时不以为然，也没放在心上。
余副总又接着说：“商业地产让恒因集团有了名气，对商业住宅有很大帮助。后来集团考虑集团负债率太高，几乎到了资不抵债。公司决定降低杠杆，也是这个决定让我们躲过了08年的金融危机，但当时我们的负债率还是很高的，只是银行要求不是很高。后来我们决定做工业园区，这个投资少，回报更慢，但是成本低。可以更稳能让我们走的更远。现在大环境好，楼市也很火，这几年我们又激进了很多，但是商业地产和工业园我们做的更多。”
孙洋问：“您觉得房地产行业还会热到什么程度？”
余副总思考了下说：“这个我说不准，国内房地产其实主要看政府的政策，金融危机虽然可怕，但是政策收紧银行收紧，现在的房地产公司会大片的倒闭。所以我们必须有自己的判断，是激进点还是稳重点。但是我们不能认为政府不会收紧政策！”
发展固然重要，比起生死存亡又没那么重要。
几人在公司聊了一上午，中午顾晓君说请余副总吃饭，感谢他悉心指导。余副总说他中午约了区领导，两人只好作罢！
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