上门女婿的商业人生

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第123章 返回魔都

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酒厂都希望客户买他的酒,有人买一瓶喝一瓶,也有人一次买很多藏起来,放几年再喝。王磊疑问为什么要让买了酒的人要把它给喝掉呢?

孙洋给他解释:“这件事情只有你我知道,不要让第三个人知道,陆罡也只知道一部分,为了防止方案被泄露你也知道一部分,不过你这一部分是我们开始销售七泉山河这款酒的全部,没有告诉你的是再往后面我们如何壮大品牌的那部分。暂时也不需要那部分。”

他看看王磊没什么反应,接着说:“开始我和陆罡就定了51度七泉山河这款酒,上市销售,它就是在酒厂封藏五年之后。也就是说今年酿出来的酒,我们会在五年后再卖。这是我们给自己制造的第一个竞争力,但是也由于这一点会让我们比较痛苦的熬五年。在这款酒出现在市场上的时候,我们要把市场上所有的低于五年的七泉品牌的酒高价收回来,这是我们给自己制造的第二个竞争力——保值。”

孙洋看了一眼王磊,问他是不是明白了点?然后接着说:“我们让客户把我们卖出去酒喝掉的越多,我们回收时的代价就越小。当然这只是一个方面,另外越多的喝掉我们的酒也就会卖的越快。”

王磊问:“既然是低于五年的酒回收,为什么现在就要让他们喝掉呢,等五年之后51度七泉山河上市的时候,现在市场上的酒都超过五年了呀?”

孙洋不紧不慢的说:“你说的没错,但是这件事如果等到第四年再去做,就来不及了。有的客户可能有存了三年的四年的,最怕的还不是用户,是经销商,他们如果存起来会让我们吃不完兜着走!我们要现在投入少的成本让用户养成习惯,直到51度七泉山河上市销售,这个方案才退出。”

停了一会,孙洋才说出他的方案:“我是这样想的,你看看能不能行的通,我们在酒瓶上再加一个抽奖码在瓶盖内侧,奖品就是冰箱、洗衣机或者空调这些大家电。当然成本都控制在1000元左右的。我们还要有个配额,比如今年我们预算销售80万瓶,可以设置1000台,成本在一百万左右。按照四瓶一箱的话,每200箱就有一个中奖,我们要让每个能销售200箱的网点都有人中奖,或者我们可以把奖品提高一倍或者两倍。随着每年销售量的增加,我们在这个环节的投入肯定增加,但是支出比例是固定的。我想这样既可增加销量,又可以增加品牌知名度,还能为以后埋下伏笔。”

王磊看着孙洋说:“没看出来啊,你这魔都之行没白去啊,这个方案想的够远的啊,这样我们只是减少了利润率,销量增加,利润就会增加!”

孙洋笑着说:“没错,如果你也觉得这个方案可行,我们再仔细核算下成本,看看做出多少比例的奖品。这个奖品我们要控制到在哪个网点出现,才能利益最大化。”

王磊说,“这个事情我去做,先把数据都收集好,我们再讨论!”

孙洋又在家陪了顾晓君一周,每天把她送去上班后,他可以做自己的事情。去了几趟在建的学校,和顾晓双的建筑公司沟通了几次,确认进度和质量都没问题才放心!

周末孙洋还带顾晓君请刘凯夫妻俩吃了饭,张蕾调过来的时候,孙洋没在,算是接风宴了!

然后孙洋又告别顾晓君,返回魔都。

回去就和郑少刚递交了辞职,把他的资料交接给了任昊,投资的公司交给郑少刚安排了。请了公司的一些熟悉的同事吃饭,被卢光那帮新人一起宰了一顿几万块。又单独请了秦阳,表示感谢!她还不理解孙洋做的好好的,为什么不干了?孙洋也没做详细的解释,只是说家里有事走不开,要回去。魔都这边以后还是会经常来住的,希望能成为朋友,以后常联系……

又单独请了程绍,说要暂时的告别,请他吃饭。还是孙洋主动跑去程绍的公司,还是那家淮扬私房菜,孙洋挺喜欢这家店的饭菜!

过去的时候,程绍把崔薇也喊过去了。孙洋想着也好,一起了!

看见崔薇,孙洋笑着打招呼说:“崔行长有些日子没见了,越来越漂亮了!”

崔薇白了他一眼,有些幽怨的说:“你这个老乡,根本没把我当朋友啊,要回去了,也不告诉我一声,想偷偷溜走啊?”

孙洋嘿嘿直笑,对她说:“我又不是出国不回来了,暂时回去处理家里的事情,这边工作辞了,但是房子还在,你们还在,我还会经常过来的。你过年回老家过年吗?回去的话,也可以约的!”

“过年不一定回去。”她说,“如果回去,肯定要宰你这个大地主一顿。”

三人一阵笑!

孙洋说:“欢迎你们来宰!”

吃完饭,又回到程绍的办公室喝了一会茶,几人也算是朋友了……

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