车到红崖县城的时候，销售员老袁问道：“咱们先从哪里开始？”
唐枫思考了一下：“先去街心花园，然后再销售这些小店。”
街心花园在八九年还算不上是街心花园，当时还是街心小学的操场，它要改成真正的花园还是十年后的事情。
但在街心小学操场外中央大道一侧却云集了众多的照相摊位和冷饮摊位。
这条大街是红崖客流量最大的一条街，人来人往摩肩接踵。
这里的十几个冷饮摊，一天的销售额能创造出几十元的利润。
唐枫要销售的首先就是这些冷饮摊。
不过批发价格又进行了部分调整。
程远安说一瓶白水批发两毛五这太黑了，还未必能卖出去，最后决定批发价一毛五分。
至于零售商们卖多少钱由人家自己决定。
唐枫也感觉自己这定价似乎高了，毕竟这是八九年，以他的思维难免出现偏差。
拖拉机就停在街心花园道南，唐枫和老袁下了车。
唐枫拎着一板水来到离他们最近的冷饮摊。
看到摊主是个老太太，唐枫就感觉大事不妙。
“大娘！就你一个人看摊呀？”
“小伙子！你想买点什么？”
“大娘！是这么回事儿，我是一个饮料厂的推销员，来推销纯净水的，你们小摊要不要留一板卖？”
“纯净水？什么叫纯净水？”
“就是非常干净的水，不含一点污垢杂质的水。”唐枫说完就递上一瓶纯净水。
老太太拿着瓶子上看下看。在饮料还都是玻璃瓶的年代，这种塑料瓶包装还是很新鲜的。
“这玩意儿怎么打开？”
“一拧就开。”唐枫还亲手教老太太怎么打开。
老太太先把瓶口放到鼻子底下闻闻，然后才喝了一口，很仔细地抿着嘴。
“什么味道也没有呀？怎么感觉就像凉开水一样？”
“大娘您说对了，这其实就是矿泉水，但是经过我们过滤，它是非常干净的水。”唐枫混淆了一下概念，用矿泉水取代了纯净水。
“说了半天不就是凉水吗？不要不要！”
“大娘！暂时我们不收钱，您留一板卖卖看，卖完再给钱。”
“那你们这什么泉水送多少钱？”
“一毛五一瓶，一板二十四瓶三块六，你们可以卖两毛五一瓶。”
“凉水还一毛五一瓶？谁傻呀会花两毛五买它喝？小瓶汽水才两毛五一瓶，不要不要！”
任唐枫把嘴皮子都磨亮了，对方就是不要。
没奈何唐枫只好转向下一个摊位，但是结果都是一样，走了好几个摊位都没有送出一瓶。
整个街心花园从东到西四百米长的距离，十八家冷饮摊位，最后就送了一板纯净水出去。
这个成绩不免让人心灰意冷。
“小唐！怎么办？这样下去咱们今天可送不出去多少东西！”老袁有些着急了。
这确实是个问题，难道纯净水这东西现在做早了？
但就是做早了也得把水卖出去。
唐枫皱着眉头开始回忆上一世那些营销谋略。
无非就是打广告。
到电视台打广告程远安肯定是吃不消的，那个太费钱。
但是印刷小传单不就花不了几个钱了吗！
“老袁你家有什么亲戚在街里住吗？”老袁家以前可是城镇户口，不过五六十年代的时候因为一些政治方面的原因下放到了农村。
他也就在农村安了家。
虽然后来平反了他也没再回去，不过他家在城里还应该有其它亲戚的。
“有啊！我家很多亲戚都在城里住，城东城南都有。”
红崖县城的老城就是城东和城南，老袁家亲戚在城东城南住很合理。
“你们家亲戚都干什么工作的？有没有教师？”
老袁开始歪着脑袋回忆。
“我二叔家二闺女是教师。”
“班主任吗？”
老袁点点头：“但只是个小学四年级班主任。”
“这不重要！你能不能找到她？”
“现在？”
“对！就现在！”
“那就水不送了？”
“早一天晚一天无所谓，你现在就去找他，程厂长那边我替你说。”
“可是我找她干什么？”
“给她安排个挣外快的机会，明天不是星期天吗！让她召集她的学生到新开路上给咱们发传单。”
“发传单？啥传单？公安局...”
“和公安局有什么关系，咱们发的是产品广告传单。”
“以前只有特务才发传单，我还以为是那个呢！”
“你想什么呢？告诉你侄女，安排学生发传单，一上午就行给她十块钱，学生们冷饮管饱！每人还给一块钱零花，听明白了？”
唐枫算计过了，这个有个百八十的就打发了。
老袁点头：“再没别的事情了？”
“就这些了！给你两块钱坐人力三轮车，别耽误时间，大千印刷厂看到没有？”
唐枫伸手一指街中心十字路口北侧一百多米远的红崖印刷厂。
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