苏阳伸出手，轻声说道：
“黄经理，你好，我是苏阳，也是这边的负责人，很高兴见到你。”
苏阳先不管对方的意图，做生意的都会笑脸迎人。
如果这次没有机会合作的话，那下次也可以，多一个朋友多一条路。
“你好你好，我叫黄大可，苏厂长实在是太年轻了，让我非常惊讶，真是易少年英才啊！”
黄大可用一口非常蹩脚的普通话说道。
苏阳坐了下来之后，胡八一立马给松阳泡了一杯茶，又帮黄大可的杯子里加了点水。
做完这些，胡八一这才坐回了位置上。
看着苏阳身后站的典礼，再看看自己身旁秘书，黄大可只感觉是天差地别啊！
一个能干，另一个更能干。
黄大可如同绿豆大的眼珠子一转，笑着对苏阳说道：
“苏厂长，之前我跟郑厂长也聊过。
我准备这样操作。
在厂里交一部分押金，然后我在从厂里拿货，不过拿货的金额你们一定要给到我优惠，不然我拿出去卖的话，根本就没有利润了。
当然我拿的越多，你们厂里赚的越多。
这是一个互赢的行为。
现在你们夏为旗下的服装还是非常有名的，哪怕是在港城，也有不少人知道。
我看中的正是夏为服装的这点名气，所以我想要跟你们合作，就看苏厂长给不给机会。”
黄大可的声音中有一股浓浓的港腔。
苏阳可以确定了，这就是加盟店的经营方式。
“黄经理，你这个想法是挺不错的。
不过押金方面我们还是要讨论讨论，还有你的经营方向。
虽然你从我们这边拿衣服怎么卖是你的事情，但是作为我们品牌方，是要维护好品牌形象，所以不能随随便便的就把产品给交出去了。
希望你能理解。”
苏阳不可能随随便便的就和加盟商合作了，至于那些代工厂，也是需要苏阳一家一家的过才行。
如果品质不合格的话，苏阳直接不考虑了。
“这是自然，苏厂长，请放心。
我也是靠着品牌的影响力才来做这件生意的，如果影响力不行的话，那我的销量肯定也不行。
所以品牌越响亮，对我来说肯定是好处多多。
苏厂长，如果可以合作的话，我想在您的定价上，每件产品让利二十块钱，这样的话我才有赚头。
毕竟我还要运输成本和仓库等很多费用，如果让利太少的话，我就赔本赚吆喝了，毕竟我也是在为苏厂长您的公司扩大知名度。
对你来说，几乎都是好处了。
我就……”
黄大可露出一脸憨厚的笑容。
苏阳知道这老小子精明的很，可以说一些早期到内地来发展的港商都是非常精明的。
他们怎么可能做不赚钱的买卖呢？
说的好是帮忙扩大知名度，其实是想自己多捞一点而已。
苏阳冷冷一笑，从烟盒里拿出一根烟，点上之后，深深的吸了一口。
“黄经理，我不得不说，你们港商的脑子真是精明啊！
你口口声声说是我的好处多多，但你又没有想到，像服装这样的产品，它的利润是非常低的。
一件产品也只不过赚个十块钱左右，最中间我还要扣除人工成本机器，电费，租金等等。
我能获得的利润是已经非常薄了。
现在黄经理你开口就是让利二十块钱，说的好听点，你这是在试探，说的难听点，我这工厂就是为了你而开的。
让利那么多，我开什么工厂呀？还不如帮你打工好了！”
苏阳知道港商对于品牌也是非常看重的，他们的销售方式应该也没什么问题。
等到九十年代的时候，大量的服装都从深海市运到港城。
便宜，质量好，穿着舒服，这是当时港城人对深海市生产的服装的印象。
黄大可的脸微微一震，他没想到这个年轻人居然看的这么直接 。
黄大哥也知道他的开价有些高了，但是像他之前说的那样，他不是来进货的，而是来帮苏阳的。
帮苏阳把内地的衣服卖到港城去，提高他的品牌知名度，恨不得苏阳倒贴也是可以的。
苏阳可不吃他的那一套。
黄大哥看了看身旁的女秘书，他的女秘书穿着高“V”领口的衣服，眼睛只要稍微便宜点，就能看到无线的春光。
不过此时的黄大可根本没有心思看这些东西，如果厂方让利二十块钱的话，他可以赚的很多。
就如刚才苏阳所说的，几乎是厂里在给他一个人打工。
现在看来自己那一套在苏阳面前根本行不通。
“那苏厂长，能不能再考虑考虑？
我准备给服装厂压两万块钱，这些押金等我不做服装生意的时候，你们再还给我就可以了。
当然我们还可以在合同里标明，如果我有过违约或者损害品牌的事情出现，这两万块钱的押金也就扣除了。
这样的保障，这样的诚意，难道还不够吗？”
苏阳摇了摇头，笑着说道：
“黄经理，你说的事情一码归一码。
我们现在说的是服装的进价问题，你说的是押金问题。
当然我也有耐心，我们先讨论着，但是如果你执意要让利二十块钱的话，那对不起了，这个合作我们达成不了。”
苏阳直接把话挑明了，像这样的糖衣炮弹，他可不会去上当。
那种口口声声替别人好的主，其实他才是利益最大化的人，尤其是像这些突然找到自己的，他心里早盘算好了小九九。
黄大可面露难色好像在做一个非常困难的决定。
黄大可喝下一口茶水之后，这才叹了一口气，慢慢的说道：
“苏厂长，说实话，我很喜欢像你这样年轻有为的人。
能够和你合作，也是我黄大可的荣幸。
那这样吧。
我也吃亏一点，把我的利润再压缩一下，服装的经营价每件让利十五元怎么样？
苏厂长，你要知道这十五块钱当中包含了太多的东西。
如果我计算不到位的话，就可能面临巨大的亏损，这些风险都要我一个人自己承受。
我实在是太难了！”
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