暖气也是一样的道理，暖气的安装比中央空调还要复杂，因为涉及到走水。无论是做地暖，还是做挂壁式的暖气片，都有很长的水路。
地暖，就是把水管埋在地板下面，暖气开通的时候热水从地下走。因为热胀冷缩比较明显，地暖用的地板对于质量的要求很高，尽量要用质量好的强化地板，不能用实木的，否则会出现宽宽的裂缝，会很丑。
壁挂式的暖气片，大家见得就多了，全中国淮河以北的人都用过，家家户户都有。
至于淮河以南的人装暖气片，外表看和北方人差不多，唯一的区别就是，淮河以北用的是集中供暖，淮河以南的暖气，是在自己家装独立的炉子，烧天然气。
我跟的这个老板，他的创业史也比较简洁明了，上个世纪九十年代，他是做热水器安装的，装着装着，客户就多了，渐渐开始卖热水器，直到有一天，代理了一个进口的热水器品牌。
时间进入二十一世纪，南京的房地产市场猛然爆发，空调、热水器需求大增，这个老板稍微晚几年又进入了空调市场，拿了一个面积比较大的铺子，做了一个日本品牌空调的经销商。2010年起，大户型、别墅渐渐增多，暖气、中央空调的需求越来越旺盛，老板的冷暖安装生意越做越大，最高峰的时候，他养了三四个空调暖气安装人员，外面还有好几个兼职安装人员，忙不过来的时候会临时请兼职安装工。
进入到这家公司，我的职位成了正式的市场部经理。当然，小公司，这市场部经理的头衔也没啥特别的意义，不过，我做的工作内容还是挺有意思的，对我也有不少提升。
在我来之前，这家公司的市场部经理是一位女性，做了好几年，做得相当不错，但是后来那个女经理出国了，老板还时不时跟我念叨那位女经理的好，毕竟他们俩合作很多年了。
当然了，我在这里做得也不错。
对这个公司而言，最首要的任务，就是挖掘潜在的客户资源，而我，就是负责挖掘潜在客户的。
我有几个手段可以使用。
首先，这个老板和南京的各大媒体的关系非常好，老板常年在南京的几大报纸上包版面，发表各种家用暖气、中央空调的软文。不用说，这些软文期期都是我写，一个月要写个两篇软文左右，在不同的报纸上刊登。
后来，老板代理的暖气品牌在南京加大投入，和老板合作，出钱买了江苏音乐台一个时间段的广告，那段时间，电台里每个晚上都会有我们公司品牌的广告和活动，比如说什么抽奖啦，什么节目访谈啦之类的。每次节目做访谈的时候，都是我接受的访谈，访谈录音好像我还留着呢。
除了广播，公司在电视台也会做广告，那是一档时间比较晚的家装栏目，有一次，节目要给公司的暖气安装做广告，客户不愿意出镜，于是我就到客户家，扮演了一个家里安装了暖气的业主，嗯，现在回想起来，我那模样挺傻的，这算是我人生的第一次出镜了，处女作。
除了这些硬广软广之类的，我还要负责搞各种促销活动。这算是我的老本行了吧？
其实在这里，做的各种促销活动还是有所提升的。NJ市的各种团购会很多，每个周末都会举办。NJ市的团购会不像小县城那么火爆，因为举办了太多次，消费者们都见过，对此习以为常。所以我们就会挑规模最大的团购会参加，比方说电视台主办的团购会，或者是装饰建材协会主办的团购会。
南京的团购会，相对于小县城的那种忽悠团购会而言，无论是从规模还是到效果，都大很多。这里的团购会，地点都在展览馆，展览馆的面积很大，参展商很多，从展馆的这一头走到那一头，至少要走十几分钟，所以这种团购会不存在什么舞台效果的，在大城市，想搞眼镜胖子的那一套，还是有点难度，当然，眼镜胖子他们在大城市也成功过，这点还是比较牛逼，只是，他们的套路只能偶尔成功一两次，无法持续，而大城市的团购会，是每周都有，常年举行的。
除了参加这种大型团购会，我们还和当地的报纸、电视台搞过好几次品牌专场团购会，这几次团购会的地点都是在酒店里，这气氛就有点像眼镜胖子的县城团购会了，不过，这里的气质更加高雅一些，请的主持人都是正儿八经的电台、电视台的主持人，通过在这里的各种活动，我还现场见到了好几个电台主持人，平时，只能在电台里面听到他们的声音，当面见到，常常会感觉主持人的声音和样貌对不上啊……
偷偷的说一句，电台主持人的出场费，没有我们做团购会的出场费高哦，嘿嘿……
除了这些广告的手段，还有一个很重要的获客方法值得提一下，那就是买客户名单。
当年，国家在私人信息保护方面，还不太重视，各行各业的人都能搞到各种客户名单。像我这样的，在冷暖公司做市场部经理，搞到客户名单更是最基本的要求。
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