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第九十五章 团购会台词(下)

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(看起来,主持人好像在套路厂家哦,仔细想想,真正被套路的是谁呢?)

厂家:“好吧,今天下单买我们橱柜的人,我送你们一个马克杯……”

全场嘘声一片,“嘘……”

主持人:“我发现你这个人真小气,让你送礼物,你就送个马克杯,你要不要脸的?”

厂家被主持人说的很为难,只能问道:“那你们想要什么?”

主持人想了想,说道:“我也不知道,我去你们的橱柜展台看看。”

说完,主持人从舞台上走下台来,穿过围观的无数消费者,引导着消费者的目光,走到橱柜展台前,假装欣赏橱柜,走到水槽前,开始说话:“我看,你们给这套橱柜装的不锈钢水槽不错,不如,就把这个不锈钢水槽送给我们吧……”

“好!”消费者又是一片叫好声。

厂家赶紧摇手:“不行不行,这是304不锈钢的水槽,双槽双下水设计,你到外面去买,不可能低于1300块钱买得到的!”

主持人开始假装耍无赖:“你这个人怎么这么小气?让你降价你不降,让你送水槽你又不送,你要是再这么小气,今天我们谁也不买你的橱柜了!”

厂家被主持人搞得没有办法,身边的消费者们热情倒是很高,一个个都在身边喊:“送!送!”

主持人:“看见没?这是群众的呼声,你这套橱柜,7999元,只有加上这个水槽,才是真正完整的橱柜嘛!”

厂家这时候已经无话可说了,因为他已经开始接受消费者的订单了,他已经忙不过来了。

主持人不再理会不断签单的厂家,从橱柜展台上走回舞台,开始宣布最终的结果:“好,今天就这样,7999元,三米地柜,一米吊柜,再送水槽一个!这才是完整的橱柜!”

其他消费者也纷纷欢呼起来,冲到橱柜的展台前去下订单了。

但是我说过,这个活动的核心,就是让消费者感到意外,意外,再意外,至少要意外三次。

主持人看着涌到展台前的消费者,继续说道:“说真的,今天的橱柜厂家,真的是非常给力,我代表广大消费者,向你们表示感谢……不过……好事做到底,送佛送到西,今天,我斗胆邀请我们的橱柜厂家,再一次给大家让利,也给我们今天后面的所有品牌,做一个表率,从今往后,我们XX县的消费者,永远都会支持你们的……”

已经下单的消费者傻了,还有优惠?那些犹犹豫豫的消费者,也终于坚持不住了,开始准备冲过去。

主持人:“今天,XX品牌的橱柜套餐,再降一千,一步到位,6999元,还送304不锈钢水槽一个!全场其他产品折扣,原定7折,最终价格:6折!仅限今天下定金的消费者!”

到这里,橱柜的环节就全部结束了,在音乐声中,橱柜展台前被挤得水泄不通,展台都能被挤翻掉。

回顾一下这里的商业逻辑。6999元,三米地柜,一米吊柜,还送个不锈钢水槽,看起来确实很优惠哦,其实不用担心,也不会亏本的,谁家刚好三米地柜的?要知道,这里不是大城市,这里是县城,县城的厨房,用个四五米地柜轻轻松松,更不要说乡下楼房还能做吧台呢。一米吊柜更不用说啦,一米吊柜不够用的嘛,吊柜至少两到三米,多出来的部分,要按照全场6折的价格来执行的。至于不锈钢水槽,成本大概七八百块吧,看似是主持人套路厂家,其实早就排练好了,被套路的是消费者。

这个套餐是不会亏本的,另外,和地板的逻辑一样,不会有两家选同一个花色的,活动现场,消费者处于冲动状态,交了定金,回到店里,店员只需要很简单的一句话,就能让消费者转向其他型号,他只需要跟消费者说:“大姐,那个谁谁谁家,选的就是这个便宜的套餐……”

县城很小,彼此都认识,那谁谁谁买了这个便宜的套餐?自己可是比他有钱的多,怎么能买这种便宜货?于是,消费者轻轻松松就被转单成高档型号了。

所以,一切都以现场签单为第一目标,只要收了定金,利润就已经锁定了。

已经说完三种套路了,还剩下最后一种,就用室内木门来举例吧。室内木门也是装修里一个重要的项目,金额并不低。

首先,主持人邀请木门厂家代表上台,给木门厂家代表一分钟时间介绍品牌,这和上面其他三个品类并无区别,直接略过,从价格套路的核心开始。

厂家代表:“今天,我们带来的这款室内木门,外形,多么多么好看,材料,多么多么环保,在店内的原价是1699元一扇,今天给到现场消费者的价格,一步到位,999元!”

这场团购会到了这时候,消费者都已经明白套路了,厂家代表上来的第一次报价,面对的只有嘘声。

主持人也已经提前预料到了这种情况:“看见没?大家给你的一片嘘声……这样吧,我也不逼你了,你看前面的卫浴,花洒和马桶,都卖699,不如这样,你也卖699如何?”

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