侯沧海商路笔记

小桥老树

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《侯沧海商路笔记》后记

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小桥曾在政法系统工作八年,见识过这颗毒瘤。黑恶势力作为不可回避的社会现象,在侯沧海奋斗过程中,很难避开。喜欢本书的朋友们会发现小桥略写了很多问题,很多问题一笔带过。这是有意不写,希望能够理解。

其次谈一谈与商路有关的一些问题。

由于书的名字为《商路笔记》,产生了一定的诱导性,不少读者朋友下意识希望看到商战。而《侯沧海商路笔记》严格意义上不算是商战小说,而是一部成长小说,主要笔墨描写以侯沧海为代表的一群年轻人在大时代里的命运变化。因此,喜欢读商战的读者朋友就觉得不过瘾。

第二,全书涉及行业很多,小桥不可能全部涉猎,只能通过实地查看、专人访谈、查阅资料等方式深入某些行业。

比如医药代表这个行业,小桥高中时代两个好朋友都曾经是资深医药代表,一个转行,一个仍然在此行业。前些年,两个好朋友与相关人员交往时,小桥经常受邀参加,对该行业有一定了解,以其素材为基础构成小说情节(略去商业贿赂这一块,原因不细说)。比如基建这一块,小桥以前长期是以甲方视角来看待问题。写小说要将甲方视角转成乙方视角(原本写基建必然涉及各部门,这也是小桥更熟悉的领域,写作时略去,原因不细说)。由于时间、精力和学识限制,没有能将各行业故事写深写透写全,这是很遗憾的事,也是没有办法的事。下一部小说应该要找专业顾问了,这样能更加深入。

第三,关于商战。

在写作时,小桥考察过很多企业,发现一个重要现象,企业失败往往不是外部竞争,而是来自内部原因和大潮流。通俗一点来说,国内、国际市场够大(这一点非常重要),只要自身经营得好,适应了社会发展潮流,总是能够生存下来。被竞争对手逼迫而死的企业,少之又少。

比如,乐百氏和娃哈哈是竞争对手,在产品价格、包装上都有过激烈竞争。但是只要内部管理和战略方向不出大问题,外部竞争其实并不是企业生死关键因素。

比如,苏宁和国美是竞争对手,国美被苏宁赶超,主要原因还是在于国美内斗。

比如,房地产行业,没有夺得地王的房地产企业一样能生存得很好。

比如,煤炭行业,决定一个煤矿兴衰的关键因素并非隔壁煤矿,而是大环境。

发现这个现象以后,小桥在写作时更关注制度问题,比如建立“沧海销售模式”,理顺销售渠道,这曾经娃哈哈的致胜之道。比如建立虚似受限股制度,这是内部激励制度,来源于华为。比如建立研究院,这是解决技术问题。总体来说,一个企业只要解决好制度问题,企业便能够在市场立足。

另外一点就是大势,站在风口上,猪都能飞起来,逆风而站,鸟都会摔死。比如,美团等外卖发展,康师傅销量大大下滑;比如,数码相机出现,胶卷厂要关门;比如,米国金融危机,外贸就出大麻烦,包括今天米国是否开启贸易战,对很多行业都有重大影响。

正是基于这两点认识,小桥没有写传统意义上的商战,而是写了小桥自己觉得更重要的事。当然,前面说过,由于受学识、经验、经历和时间限制,写作总会留有很多遗憾。

三、下一步打算

从2017年3月20日开笔,到2018年7月4日结束,小桥写了一年多时间,总共479章,也算是勤奋。由于写作方式和题材,本书不可能太快,太快就显得水了。比较开心的是涉及行业多,或许有的地方不够深入,但是严重的硬伤不多。

小桥写得累了,还得休息一段时间才能重新启动大长篇。

前一段时间主要精力放在写作《侯沧海》,没有管理公众号。在休息期间,有些短篇或者随笔或者想法会发在公众号——小桥老树张兵,希望喜欢的朋友前往,随时保持沟通。

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