第274章 去龙口
只是最近两个月，汤家老店已经流失了很多主顾，其中还有好几位几十年的老主顾，汤水建稍稍打听了一下就明白了对手用的竞争手法，却是他们在龙口、黄山馆甚至府城那边都有联营的分号，现在往来于黄县的骡马车行即使不在黄山馆休息，也肯定会在龙口那里停留下来。
这样一来，这些竞争对手就把几家分号都捆绑在一起竞争，一路过去可以住他们的连锁分号并提供大力度的优惠。
这对老马家他们来说可以说是有利有图，骡马车行一路走过来都在自家的分号吃住，价格自然可以放低一些，可对于汤家老店，这样的竞争策略他们没办法应付，汤家老店再怎么厉害，也只是在黄县县城单打独斗而已，哪敌得上人家的一字长蛇阵。
何况汤家老店固然是老字号，可是老马家这几家骡马店的来头却更大，就象老马家就是吏房经承马立年家人办的产业，因此汤水建虽然特意降了些价格，生意仍然是很受影响，甚至好几位十几年的主顾被拉走了。
剩下的老主顾还在犹豫不决，其中一位老朋友自己来黄城都在汤家老店住宿，说是汤水建住得舒心，但是大规模的车马队到黄城来却要住到老马家，汤水建觉得自己再不作出一点改变，或许就成为黄县城里不起眼的一间骡马店：“龙口那边常住的人连一千人都没有，可是这地价赶上黄县的一半了，我又问了一下小工和匠工的价格，我操……”
汤水建不由骂出声来：“比咱们县城还要贵得多！”
汤水建嫌地价贵，但是吴孟辉跟他这么多年交情，却是毫不客气地批评：“老汤，你这眼光得放长远一些，去年这个时候，龙口又有什么，柳鹏柳大少可是有点石成金的本钱！我当初到龙口的时候，就那么一点车马，今天又怎么样？从黄山馆到龙口，再从龙口到县城，从县城到蓬莱，都是我的车队和骡马，我这人有多少本领，你也是清楚的，之所以能有今天这日子……”
吴孟辉语重心长地说道：“不就是我最早把车行开到龙口去，别的不说，我的车队规模是以前的一倍还多，龙口新建的两座大宅子价格足足涨了六成！”
吴孟辉现身说法，这让汤水建感触很深，他也知道吴孟辉是一片好意，但是他还是说道：“我知道我没早去龙口是错过了千载难逢的天赐良机，但是老吴，你也要看看龙口那边的地价，高，实在太高了！高得我都有些接受不了，那价格都快赶上城外的宅子了，而且你也知道，现在蓬莱水城和黄河营都已经恢复通海了，龙口这边的好日子能持续多久？”
说到这，汤水建自己都有些慌张起来：“龙口这边有生丝和蚕茧出海，所以江南的商人才会运糖纸过来贩售，可是咱们登州城真正的大港应当是蓬莱水城，水城一通海，龙口那边的生丝和蚕茧又维持多久？这些赚钱的生意迟早会移到府城去，到时候龙口的地价肯定就要跌了！”
汤水建把自己的疑惑都说出来了，而吴孟辉却是大笑起来：“老汤，原来你担心这个啊！告诉你吧，只要有柳少与谷小姐在龙口，龙口的生意只会越来越好，不管是生丝还是蚕茧，或者是江南的糖纸，还有辽东的海货，首先只会考虑到龙口来，若是龙口不肯要了，再去蓬莱水城售卖！”
龙口可以说是地理优势和天然良港，但就区位与行政级别来说，比蓬莱稍稍逊色，只是吴孟辉却对龙口有着绝对的信心，而汤水建根本不明白吴孟辉的信心到底从何而来。
而吴孟辉很快就说出一番道理：“大家为什么要首选龙口，我为什么把车行的总号移到龙口去，还有我为什么劝你到龙口开家总店，就是因为现在龙口有一个天大的优势，他们手上有金山银山，而且大家可以借出来用。”
汤水建仿佛明白了什么，但是他还是没有弄明白这其中的缘故：“吴老哥，你说的是龙口那边没有牙行，可是牙行虽然可恶，但是蓬莱水城终究是蓬莱水城，而且还有水师常驻在那里。”
龙口这边废除了牙行制，让商人不再经受牙行的克扣与盘剥，这可以说是一大进步，对于某些行当的商人来说，废除了牙行专卖之后，他们的利润可以成倍增长。
但是对于江南来的大商人来说，这点利润对他们吸引力还不够，他们之所以蜂拥到龙口来说，正是吴孟辉说的是另一种原因：“老汤，你要这么想，你要到龙口进货，根本不需要事先腾挪几百两现银，只需要找谷小姐出具抵押担保，等货送到家，再支付这笔银子也不迟……”
“还有你货到了龙口这边，即使没有牙行，至少也要在龙口这边售卖一年半载吧？这一年半载之中不知要错过了多少商机，你只能坐守仓库之中，任由所有发财的机会一纵而逝，现在只要把货先押给谷大小姐，你现在就拿到货款回去进新一批的货……”
“还有，谷小姐与柳少觉得你的生意有钱途有前途，而你的银钱吃紧，他们同样提供了长期借款，而且利息并不高……”
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