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第202章 顶风臭十里

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日子过得很快,不经意间已到了四月下旬,丁一航叫来了岳小阳。

“系列方案做的确实不错,特点鲜明,前后呼应。早计划,可以早布局,能够准备更充分、更完善。就是提个醒,具体情况具体对待,客观环境有变化或是有新情况发生时,一些既定内容要做调整,以适应当时情形为准,这点你肯定也知道。”

“五一劳动节主题定性为‘防晒护肤’,符合季节特点,也顺应了一大批女性需求,就是可否再丰富一下主题,囊括人群再宽泛一些。毕竟现在超市势头正猛,又是在劳动节期间搞活动,尽量吸引更多人到店要更好。”

面对老板这个提议,岳小阳表示不同意见:“劳动节按说应该尽量跟主题贴近,但实际上又太宽泛,反而不利于聚焦。在我做方案前,您也曾说‘方案要有特色,要体现重点,否则就是没重点’。虽说目前这个方案跟劳动节贴合度不同,不过与季节比较适应,毕竟这里入夏早,紫外线强,防晒护肤是大多数女性追求。妇女能顶半边天,这已经辐射一半的潜在客户了,何况有的男性也注重护肤的。”

丁一航笑了:“潜在客户不应这么算。哪有一半?最起码那些老年女性就不太在乎,还有孩子们也不想这些。当然了,活动聚焦没错,只是我们现在不但要发展更要稳定客户,毕竟相当一部分客户或会员并非忠诚客户。何况还有同行虎视眈眈盯着,就等着从咱们这里狠挖呢,千万不能给他们留出明显漏洞,一旦忠诚或半忠诚客户流失过多就得不偿失了。”

“丁总,理是这么个理,毕竟健超市眼巴巴瞅着呢,但……”

“整个夏季横跨至少四个半月,相应的活动我们也有好几期,但劳动节只有一个,而且又是这样的现场,面广依然很重要。老岳,我觉得……”

经过一番热烈探讨,最终形成折中意见:体现防晒护肤主题前提下,再适当扩展一些。

五一促销活动冠博超市紧锣密鼓推进中,健超市同样不敢怠慢,而且重视程度要加几个“更”字。

现在健超市已经门可罗雀,少的可怜的顾客也非忠诚客户,要么图着离得近,要么买得东西少,要么本就是利润薄商品。而就是这么少许人,也有很快离去趋势,毕竟现在健超市名声太臭了,顶多臭十里。

按照市场规律,健超市几乎已不可为,最起码当下是这样。但超市管理者不能不为,否则既是不负责任,现实情况也根本不允许。为此申佳兴、区甜尽量找自家亮点,并从对手身上找明显瑕疵,期待在近期的活动中有所作为,若能扳回一些排面更好了。

“申总,刚刚得到消息,冠博方案又有了调整,在美颜主题下又加入了致敬劳动者因素,具体方案还不清楚。按照市场原则,他们这个方案有些散焦,显然有很大成分是防着我们的,不想给我们丁点生存空间。根据这个新情况,我对咱们的方案也进行了微调。”区甜说着,把一份方案递了过去。

申佳兴的确老了,不只体现在面容上,最重要的是心态慵懒了好多。这倒并非他甘愿不思进取,主要是接连失败挫伤了锐气,心理上无形产生了阴影。

接过方案浏览了一遍,申佳兴提出了疑议:“这部分已经基本重合,这部分会不会再类同?现在我们名声狼藉,说顶风臭十里也不为过,竞争力太弱了。”

区甜却有不同看法:“他们搞美颜,咱们玩‘美丽’,主要还是以化妆品带促销,但咱们的‘美丽’外延更丰富,可以把吃穿用也涵盖进去。春季清仓甩卖既能融入这个大主题,也与春夏季节交替很应景,而且有许多商品也的确需要促销。两家促销商品重合,也表明我们找准了点,英雄所见略同嘛!虽说我们现在名誉有些问题,顾客也不时批评,但在具体购买时还是会对比的,这本身也算一种借力。”

“我还是觉得……”

“叮呤呤”,

忽然响起的铃声,打断了申佳兴的话。

“小七,什么事?”

“逮住姓房家伙了。”

听到属下咬牙切齿的声音,申佳兴立即警觉起来:“你把他怎么了?”

“能怎么样?保护着呗。昨天晚上他要跳河寻死,我把他捞了上来,很快他就醒了。”对方的语气满是无奈与不甘。

申佳兴长松了口气:“没死就好。他有什么表示?”

对方悻悻地说:“做好事不留姓名,他睁眼的时候我已经走出老远了,只听到他傻叉的惨嚎,好像全家都失业了,还被菜场老板要走了一些钱。”

“那就这样,再关注一段时间。”

申佳兴结束通话,长叹了一声:“唉,自作孽呀。你先忙去吧。”

显然店长没了心情,区甜也不便再打扰,于是转身离开了。

注意到楼道两侧忽然缩回的脑袋,区甜既疑且火:“好好坚守岗位。”

暂时没人回应,但在女士皮鞋声消失后,那些脑袋又伸了出来,彼此还做着鬼脸。

名声一旦臭了,确实做什么都难。

同样是做促销,冠博就被认为是让利,而健超市则被说成变着法骗人。

面对这样的境况,区甜很心酸,却仍旧千方百计完善着方案。

离着五一节越来越近,冠博的新方案也渐渐明晰,几乎与健超市一样。

名声不一样,效果大不同呀。重合度这么高,竞争非常不利呀。

今天已经是二十七号,满打满算还有三天,可从现在舆论看,别说没胜算,输得不太惨已经烧高香了。

怎么办?如何调调这严重失衡的天平呢?

区甜躺在床上辗转反侧,大脑里过着一个个想法,有的其实已经不止一次分析过了。

这样不行。

这个也不好。

这个……不行不行,容易弄巧成拙。

这……

诶,可不可以这样,再这样?

真还行。

如果操作得当的话,丁一航、岳小阳还有岳卫革,你们就等着遭殃吧!

正两手空空时,忽的一把利剑在手,区甜顿时激动得难以入睡。若不是时间太晚,她都想立马找申总去商量了。

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