“小老板你终于来的。”几个人围住林以晴。
听到熟悉吱嘎吱嘎的声音，他们原本迈向大姐的步伐停顿。
猛然转头，脚步一拐，不由自主朝着声源走去，更改原本路线。
见到期盼已久的人走来，面露喜色，簇拥上去。
后面几人看他们反常行为，疑惑的摇了摇头，那是谁？
好奇的眼光投向他们。
“这几天都没有吃到你的发糕，想死我了。
上次的核桃包简直绝了，吃了一个就忘不了。
后悔当时少买了，这次你做了吧？”
林以晴点点头。
“太好了，核桃包三个，发糕一个。”大哥手一拍，手掌都红了，都没发觉，心神全在美食上。
林以晴帮大哥包好要的核桃包和发糕。
戴着帽子的大哥双手搓动，嘴角都要扬到太阳穴上去。
还没等林以晴递过来，伸手接了过来。
深吸一口气，陶醉：“就是这个味道。”
“我每种要三个。”另一位大哥跟林以晴报好数量，转头八卦的跟其他人说。
头凑低，眼睛不断瞟向大姐。
“你看到那一家的发糕没有？没有小老板做的好吃。我上次尝了一个，味道一般。”
“啊？我还以为她家就是最近说的很好吃的发糕呢。
我昨天来到时候，就看到她这一家。没有什么人排队，还以为自己赶巧呢。”
一位寸板头大哥惊讶，自己就是专门来吃工友推荐的发糕。
那小子不是说在供销社门口的那一家就是了吗？
怎么今天有人说自己排错了？有两家？
林以晴笑着对他们解释道：“这两天下雨，村里的路不好走，我就没来了。”
“没事，没事。那这次我可要好好尝尝正宗的味道。”
寸板头大哥才知道自己的确实买错了，他来的时候，真正的老板在家呢。
他还说怎么都不好吃，怀疑是朋友骗自己。
幸好今天路过，听到了真相。
“是一块五一个吧。”寸板头大哥确定价格，掏出钱票后又说。
“喏，那一家只要八毛钱呢，可是便宜了一半的价格。”
大口啃了一口发糕，原本满不在乎的表情一愣。
又接着啃了一口，吃的很是香甜：“好吃！是值一块五。”
戴帽子的大哥捧着包好的发糕，欲言又止，嘴巴微微张开。
手掌握拳，最终看起来是下定决心：“小老板她的价钱太低了，好多人看价格便宜都到她哪里买了。
要不是我就馋你发糕和核桃包的味道，也会贪便宜去买她家的。”
推心置腹的话，让林以晴心里一暖。
嘴角微扬，浅浅一笑：“谢谢大哥的提醒，她有她价格的优势，我也有我的优势。
就看顾客更喜欢吃哪一家了。”
其他人一想：也是，自己一开始也不是冲发糕便宜才吃的。
要是真的图便宜，根本不会买。
现在也是一时好奇，尝尝看便宜的发糕。
要是真让自己长久的想买，还是得看小老板的手艺。
林以晴安慰他们是这样安慰的，但是竞争对手的到来，还是让她失去不少的客源。
很多人分不清情况，被别人推荐过来吃。
一看有两家，都不确定了。
一听，大姐比另外一家便宜一半的价钱呢，都跑到那边去。
还有些人看林以晴那队伍太长，为了赶时间，也就往大姐那走。
只有老客户才知道林以晴做的是最好吃的一家，才坚定的在她这买。
林以晴估算今天卖完的时间，比平时晚了一倍。
这次核桃包卖得比红糖发糕快。
顾客看核桃包没有替代品，想吃也没处买，于是来排队的都会带上几个核桃包。
林以晴对应课上学到的知识，这样的情况是物以稀为贵吧。
“你无我有，你有我优”。
这八个字就是经济学的精髓所在，只要林以晴秉承八字箴言，模仿者永远替代不了她。
大姐一看林以晴卖完了，似乎朝她走来。
弯着腰，不敢跟她对视，低头走向另一处。
她心虚啊，自己看林以晴生意好，天天有人排队买她东西。
一个上午没到，口袋鼓鼓的全是钱。
眼热，不就是红糖发糕嘛，谁不会似的。
便买了一点材料，在家里偷偷鼓捣。
正巧碰上人没来做生意，眼睛那么一转，溜回家，蒸上几锅红糖发糕。
既然你卖一块五，我就卖八毛。
价格上有优势，别人一听肯定到我这里买。
也就是碰上林以晴的发糕名气被传开，有些人慕名过来买发糕。
还问了问大姐：“你是最近几天来卖发糕的吗？我朋友说你手艺可好了。”
大姐眼睛左右飘动，也不敢说活，只是胡乱点头。
他们还以为是找对人了呢，纷纷掏钱买。
当有人发出疑惑的时候：“钱怎么对不上，不是一块五吗？”
收了几次钱，脑袋晕乎乎的推口而出：“降价了。”
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