缠好了，程咬金把筢子往前一递，递给罗大头：“哎！拿着！这把筢子就归你了！”
“啊……”罗大头机械地把这筢子拿在手中，“我，我，这……我要这干嘛呀？这什么玩意儿啊？”
“什么玩意儿啊？看见没？你娘不是死了吗？我用这筢子给你做一幡儿！等你娘出殡的时候，你就省得花钱再买幡儿了。直接把我这筢子往肩膀头上一扛，就当幡儿了。等你娘出了殡，下了葬，你再把这布条子解下来，这又是一把新筢子，你去搂地、搂草，那都是把好器具！哈哈哈哈……”
罗大头一听，“啊？”这眼泪真的下来了，“没听说！过谁家拿筢子当幡儿啊？”
“哎，这才显示出你作为东阿首富的不同哦！”
“嘿呦……”
孔掌柜的赶紧地一捅罗大头：“赶紧走吧！”那意思，你别在这废话了，再废话你就走不了了。
罗大头把嘴一撇：“好吧。我就打着它，我就打着它……娘啊……”
这位自打他娘死，他都没哭，到现在想起哭娘了。把这个筢子幡儿往肩膀头上一扛，哭着娘，他回家了。说：“还买不买布了？”那是他的事儿了，跟咱们无关了。
程咬金高兴了，怎么？你看！我带出两捆筢子，现在，我卖了一捆多呀。二十把筢子，我卖了十一把，一共得钱七百文呐。合着六十多文一把筢子呀！你看咱多会做生意啊！
“哎呀，孔掌柜的，怎么样啊？这笔买卖做的怎么样？”
“嘿！”孔掌柜把大拇哥一挑，“程爷！您这买卖做得真好！”
“哎呀，说做得好啊，你看，我这手底下还有九把筢子呢，你说我这九把筢子怎么卖呢？哎，孔掌柜的，通过这罗大头，我想一主意来。”
“哦？您想什么主意啊？”
“想什么主意啊？我准备来个斑鸠镇上的富户众筹认购筢子，你看怎么样？”
“哎哟……”孔掌柜的没听懂这路话，那年代就有众筹了？反正就那意思吧。“呃……您什么意思呀？”
“什么意思？咱这斑鸠镇上的开大买卖的大财主、大富商可不在少数啊。谁家不缺那么一两把筢子呀？干脆这样，我扛着这些筢子，到他们各店各门上转一圈儿，五百文一把筢子，让他们认购。你觉得他们会买不会买？”
哎哟！孔掌柜的一听，心说：“程咬金呐，你够损的呀！哦，改强行推销了。可真有你的！”但是，心里头也高兴，高兴什么呢？程咬金这么一折腾，整个斑鸠镇这些富户富商们肯定都倒霉了。到那个时候谁还敢笑话我呀？你别看我花了二百文，我可是买了十把筢子呀！你们呢？每个人得花几百文买一把呀。到那个时候，我在他们面前，我也有的吹喽。
“嗯！哎呀，程爷，您想这主意真是不错！那您打算在什么地方开始啊？在哪家开始？”
“哪家开始啊？你说我该从哪家开始，谁家最富？”
“最富……”孔掌柜的听到这里，眼珠子转悠，一下子，他突然想起一家。
这一家，前些日子做工服，给他们家那小伙计统一着装做工服，来自己店铺买了一批布。但这一批布，说实在话，自己给人家的是残次品，质量不好，是积压很久的，一直卖不出去的。觉得这家要的多，干脆给他们。他们又是做工服，做给小伙计穿的，应该看不大出来。这样，就把自己积存的这批次等的布不就给卖出去了吗？结果，孔掌柜的就坏良心了，把这批布给卖出去了。
卖出去的当天，人家就找回来了。人家有懂行的人，说：“你这批布是次等布，不值那个价钱！你给我们看的样布也不是这批布。”
当时，孔掌柜的咬紧牙关死不承认，说：“你们肯定是换了！我卖给你们的就是给你们看的样布一样的布！”
结果，双方就口角起来了。对方特厉害，“咣！咣！”就扇了孔掌柜的两个耳雷子，扬言：“如果你不换，你这个布店早晚得着火！”
后来，孔掌柜的侧面一打听，这才知道，这一家惹不起呀。于是，只得老老实实地给人调换了布匹。但是，两个耳雷子那算白挨了。
孔掌柜的心里头一直憋着这口气，他出不来。今天一看，程咬金想找这些富户们摊派他的筢子。哎！他就想起这一家来了。心说话：“这个程咬金那可不怕天、不怕地呀。我让他跟那家闹一闹！甭管闹得了、闹不了。闹不了，程咬金吃亏，我心里也高兴；闹得了，那家人吃亏，我心里更高兴！嗯！对！就这个主意！”要么说孔掌柜这种生意人，低头一个主意，抬头一个见识，心里头有三百六十道弯弯轴儿，都是坏水儿啊！
想到这里，孔掌柜的就对程咬金说了：“程爷，您要想找富户卖筢子呀，我建议您往西边走几十步，那个地方有家大酒楼，叫‘会友楼’。您第一家就把这筢子卖给他们！”
“哦？会友楼？我怎么没听说过这个名字呀？”
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