“我们这个区，有好几个开发商在开发楼盘，他们手里面，有大量的有购房需求的客户资料。我这个计划，就是要把这些资料利用起来，推出一个首付分期的项目，让有购房需求又拿不出那么多首付的人，在我们这里享受到便利，首付分期贷！”
“首付分期贷？这说法我倒是第一次听说。”王珂低头思索了一番，以往房产的贷款都是个贷中心主要承担的，主要是房产价格高，放款的金额也大，所以一般网点都不会考虑这方面的业务。
“对啊，这个计划对开发商来说，也是百利无一害。”
“这种短期的贷款，我们要是利率做得低了，没有赚头；利率给得高了，就会没人来办。领导恐怕是不会同意吧？”
“其实收益不单是一点点的利息收益。我们愿意给客户提供这样的服务，那他们的房子肯定就好卖得多了。生意好起来，你还怕跟那几个大开发商没有话聊么？关系好了，让他们把收到的放款通过我们银行来存放，也不是什么难事，你说对吧？”
“道理确实是这么个道理。”王珂明显是有些心动了，房产商确实是各个支行网点争相想开拓的“肥肉”，一是他们的资金流动额度大，二是有的开发商也喜欢扩展一些业务，保证自己资产的管理，可是僧多肉少，很少有人能抢得到。
“可是，风险的把控上，可能也会存在一定的操作困难。这可是信用贷款，没有任何质押跟抵押的凭证，到时候出现呆账坏账什么的，问题可就大了。”王珂的思虑极深，这次的新计划可以说是她上任以后的第一个重大决定，她必须把方方面面的事情都思考周全，否则的话，很可能就会雪上加霜。
“风险的把控我觉得其实也不用担心。买房子要贷款都是有征信可查的，大头贷不出来，我们这边也不会放款；另外我们跟开发商也要有协议，如果出现呆账坏账，那房子是要拿来拍卖的，房子是保值的东西，拍卖价格绝对不会低，足够抵押了。”
王珂顺着陈辉的思路想了想，也觉着是这么个理，点了点头，说道：“不错，才一晚上的时间你就能思考得这么周全。合作的开发商那边，你有什么推荐的么？现在的开发商好多也是不靠谱的，我担心万一客户没跑，开发商跑了，那房子工程烂尾，对我们来说也是一个麻烦事，客户愿意还钱的还好，那种死赖着不还的，可怎么办。”
“开发商我心里也有选择了，就是我们区正在开发的花园小区的开发商。虽然跟鼎盛比起来他们的规模小了点，但是资金链方面我了解过，应该是不错的。他们的老板也是个稳健踏实的人，不喜欢做风险投资，我觉得靠谱。”
“那老板你认识？”王珂一边听着陈辉的介绍，一边翻看着手上的材料，听到陈辉提起这个开发商，忍不住抬头打量了一下陈辉，问道。
陈辉哪里会认识那个老板，只是这个开发商是董青所在的公司，昨晚上跟董青聊天的时候故意打听了一轮。一个公司的内部情况怎么样，有的时候看账本不见得能看得出来个详细，却能从内部员工的嘴里旁敲侧击出个一二。
董青待的部门是一个房产公司最前线，最总要的部门，董青的状态，很大程度可以体现出她所在公司的运营状态。
最关键的是，董青在公司里面混得还不错，手上掌握有大量的人脉资源，这对陈辉而言，可是大有裨益的。
“老板我不认识，但是我的一个老……”陈辉说到这里，顿了顿，思考着怎么定位董青跟自己的关系。
王珂见陈辉的语气有点奇怪，忍不住接了句；“老什么？老相好？”
也不知道是被王珂说中了自己以前的心思，还是觉得不好意思，陈辉的脸上微微出现了一点可疑的红晕，“不是老相好，是老同学，老同学！她在里面当了个小领导，可以帮我们穿针引线。”
“哦……”王珂见陈辉的反应有些大，本就是开个玩笑的事情，陈辉却显得紧张又拘谨，忍不住别有深意地问了句，“是男同学？还是女同学？”
面对这个问题，陈辉有些无奈，原本光明正大承认是女同学也没有什么，可这刚才的气氛这样，自己再说出是女同学，倒显得自己的心里真的有些什么见不得人的小九九，不正常了起来，所以他一下就沉默了。
“呵呵呵，看来，是个女同学。”王珂看陈辉沉默的样子，一下就想到了这个他嘴里提到的“老同学”，肯定是个女人，所以他才会不好意思地在自己面前支支吾吾的不承认。“女同学就女同学呗，你脸红个什么劲。看来昨晚上还忆青春了？难怪能想出新点子呢！”
王珂自己没有发现，可嘴里吐出的话却怎么听怎么都觉着有一股子酸味。
也不知道在担心些什么，陈辉没有再继续这个话题，而是提醒王珂道：“反正这个公司我看着是靠谱的，我的建议是抓紧时间跟领导汇报，把计划推进实施。”
王珂看陈辉一副假正经的样子，心里颇有些不是滋味，不知道怎么的，那“老同学”三个字老在她的心里晃悠，可眼下的情况也容不得她去思量自己那点小女儿的心思。她恢复严肃的表情，点了点头：“这事情确实也有点大，你让我考虑考虑。”
王珂之前可算是见过鬼就怕黑了，加之又是女人，向来都是想着稳妥为主。陈辉的计划好则好矣，就是冒险了一点点，而且新鲜事物往往不容易被人所接受，做不好恐怕还要被骂得狗血淋头，她不得不犹豫。
陈辉也知道王珂的脾气，也没有着急，沉着地说道：“王经理，你看我昨天晚上费劲做出这个方案，就是想着你跟上面交代的时候可以有理有据，详尽陈述。但是机遇的东西，转瞬即逝，要是咱们不把握先机，这事情被别人想到了，就难保会被捷足先登了，你考虑的时间，最好不要太长。”
“嗯，我知道。但我恐怕一个人不能决定，我看完材料，组织好语言就去支行一趟，跟刘行长谈谈。”王珂也知道陈辉说的事情的关键之处，点了点头，表明了自己的态度。
得了王珂的肯定答复，陈辉的心里这才长长舒出了一口气。
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