1988,摆摊成为万元户

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第214章 洽谈

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“卧槽,这个活动简直就是闻所未闻啊!”

“林厂长,这么大的力度,这销量光是想想都不得了啊!”

“就是啊,林厂长这回看来可是下了血本啊!真有魄力!”

众人一边嗑着瓜子,一边你一言我一语。

能看出来,此时的他们也都明白了,看上去似乎有些激动。

“你们想想,我的这些有奖汽水往你们那里一放,你们的销量是不是都会上去,据我所知,目前市面上可是没有这个活动的,我的这个活动一出来,绝对是独一无二的存在。”

“而且即将就要进入到饮料的旺季,你们想想,到时候顾客哪怕多走一点路都要到你们这里来买,为什么啊,就因为你们的卖的产品有奖啊,到时候你们业绩上去了,也算是各位的政绩不是。”

林峰趁热打铁,见这些人都有些动心的时候,立马补充了几句。

到了此时,只要不是傻子,那么都会选择跟林峰合作了。

毕竟这对他们这些人来讲没有增加任何的成本,而且肯定还会带来不菲的业绩,如此一举两得的大好事,与公与私,何乐而不为!

林峰当然也知道,这个活动毕竟没啥技术含量,到时候肯定也会有人效仿。

但是不管其他人怎么效仿,最起码自己也吃到了今年这个旺季的第一波红利,最起码这个市场占有率和品牌的知名度肯定是会增长的。

反正自己花样百出,等到时候他们模仿的时候自己再来个升级版的,保证打到他们晕头转向。

想到此处,林峰反而不急了,就这么饶有兴致的看着众人。

果然,众人在心里面略微思索了一阵后,老周第一个率先表态了。

“林厂长,多的话我就不多说了,我今天先拿50万瓶走,钱我先付一半,剩下的一半等下一批拿货的时候再付,如果可以的话我今天就让人过来拖走,你看如何?”

老周是西湖区最大的一家供销社,同时也是林峰和邓文华新认识的一家供销社。

之前因为种种原因一直未能合作,哪怕林峰带着邓文华和老周打过几次交道后,他也一直未能拿货。

直到此时,老周才终于表态,肯跟峰巢汽水厂合作了。

饶是如此,但是老周也说了,钱自然是不会一次性付清,他这样的做法就等于是翻单结,意思就是下一单付上一单的费用。

这样的好处就是一直能押着一笔款在这里,这样就不怕峰巢汽水厂的服务不做好了。

比如不发货,不换货,或者不退货,这些都是基本的问题。

但是押了一笔款在这里,合作商就不怕厂家不处理这些问题了。

你要是不肯处理,那老子直接不给你付清钱。

看谁耗的过谁。

林峰自然也知道这个翻单结的通病,对于他们这些合作商来讲,确定是保护到了他们的利益,可是自己的利益就得一直被他们压一单了。

此时的老周是第一个表态的,林峰自然是不可能答应的,否则后面的合作商都会如此,那这得被压一笔多大的费用。

而且,这里还有不少跟自己一直在合作的供销社,他们可都是全款拿货的。

如果林峰松口了,他们绝对也会要求翻单结。

这样一来,林峰的计划就得全部被打乱了。

想到此处,林峰绝不能惯着这些人,一旦把这种恶习养成了,以后想改就很难了。

最重要的是,这些押着的款到了最后,很有可能会变成死账,烂账。

而且钱还会有贬值率,越到后面会越不值钱。

林峰自然知道,再过几年,这些供销社全都会转变性质,到时候都会承包出去,变成私有的企业。

到了那个时候,这个账就很有可能成为死账或者烂账,毕竟后来接手的私人老板可是不会去买这个单的。

就算是私人老板接手了,也难保他们到时候经营不善倒闭了,或者跑路了,这个钱到时候找谁去结。

想到此处,林峰的态度非常的硬气。

“老周,我们交道打的不多,你可能还不太了解我,我林峰有个习惯,那就是在我这里拿货,都要一次性付清。”

“当然,我知道你担心的是什么,你的那些问题在我这里,根本不存在!了解我的人都知道。”

林峰说完,老杨立马接着打圆场。

“老周啊,这一点你还真的不用担心,我跟林厂长打过很多交道了,他的为人我是最了解的,服务质量是真没的说,我每次找他换货他都立马就给我换了,而且快过期的货他也会给我退,你真不用担心。”

老杨是一直有跟汽水厂合作的一家忠实供销社,算不上大也算不上小,只能说一般吧。

后来是因为得罪了张厂长,然后张厂长不肯换货也不肯退货,于是就这样没和汽水厂合作了。

当林峰知道了原因后,第一时间带着邓文华找到了老杨。

林峰不仅将过期的货都全给他退了,甚至快过期的货也全给他换成了新鲜日期的。

反正当时也没剩多少,最多就几千瓶吧。

能用几百块钱的事,重新的换回来一家忠实的合作商,这买卖简直不要太值!

老杨气得也不是这几百块钱的事情,而是自己好歹也是一名领导,张厂长如此的不肯给自己面子,这让自己在单位上很难堪!

当林峰重新给老杨处理完了这些问题后,就这样,老杨当场就感动不已,当时就表态要跟汽水厂恢复合作关系。

“林厂长,我虽然没有老周那么财大气粗,但是今天我也表个态,我拿30万瓶走,待会儿就叫人过来拖走,全款拿!”

老杨满脸认真的看着林峰,一点都不像是在开玩笑。

此话一出,不少人有些惊讶。

毕竟老杨他们大部分人是认识的,毕竟都是一个市的,偶尔去市里面开会的时候都能碰到。

他们自然知道老杨已经停止了跟汽水厂的合作关系,只是让他们没想到的是,如今这个老杨竟然这么力挺林峰。

众人一时间也拿不定主意了,虽然他们知道这个再来一瓶的活动很好,都愿意跟林峰合作。

可是毕竟他们也都想翻单结,能压一笔款再自己手里那该多好。

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