李禾父子二人到了香铺的时候方掌柜正站在柜台后面发呆，脸上满是愁容。
香料铺里分外萧条，上次来还能零星见到几个人，这次一个人都没有了。
李禾看到之后心里咯噔了一下，怎么回事，难道自己判断有误，这里的人不稀罕四君子的气味？怎么感觉随时要倒闭的样子！
李禾走到柜台前面敲了敲，方掌柜闻声看去只看见一个小小的发包，后面跟着一个憨厚的中年汉子，正是李三。
方掌柜赶紧从柜台后面绕出来对着李三作揖：“李兄和小公子可总算是来了，我这都等的心焦了。”
李禾也咳嗽了一声，假装刚刚被人居高临下的不是他，一本正经的对方掌柜还礼：“方掌柜，不如我们进去详谈？”
“哎！哎！对！你瞧我这脑子！”说着就一拍自己的脑门，对着里面大喊，“娘子，出来看店了，快，我这来贵客了！”
等到刘氏从小门处出来，冲着二人腼腆一笑，走到店铺里开始规整店铺里的货物，方掌柜就带着二人从小门进了后面的院子。
这次二人来了之后喝的可不是白水，方掌柜特意为二人冲泡了一壶茶水，介绍道：“李兄和小公子尝尝看，这可是我特意买的上好的明前茶。”
李禾在现代也不是多么爱喝茶的人，不过这茶汤清亮，细细品了一口，满嘴生香，确实是好茶。
李禾喝完茶之后心里就安定了下来，能用这么好的茶招待自己，看来兰远香卖的不错。
李三喝茶则如老牛喝水，咕咚咕咚两口就灌了下去，方掌柜倒是没有露出什么鄙夷之色，仍是笑着给他满上了茶水，李三则不好意思的嘿嘿直笑。
李禾喝完茶之后方掌柜一直目光火热的看着他，李禾嘴角抽了抽，从李三怀里拿出来自己家做好的香递给方掌柜：“掌柜的见见数吧，我这次还带了两份熏衣梅花香，掌柜一起收了吧。”
“好说，好说！”方掌柜一边嘴上回着一边查看香的数量，又把李禾带来的两份熏衣梅花香仔细翻了翻这才把银子付给了李禾。
李禾把银子递给李三，让他仔细收好，这才对着方掌柜问道：“不知道我这香卖的怎么样，怎的我看这香铺里都没人呢？”
方掌柜一半高兴一半愁苦的说道：“哎，小公子可是给我出了难题了。你不知道，原本你那香我只是推给了常来买香的一位客人，我这位客人也是读书人，觉得香味道不错就带到集会上了，结果第二天一百多支香全都被抢没了，再到后来还有人来问，见买不到就买了点别的香走，我这以前的货物卖的七七八八，可是等我又上了一批发现人们买不到兰远香也不买我的了，小公子啊，你可真是给我出了个大难题啊！”
李禾闻言开玩笑的说道：“那方掌柜嫌弃这是难题，不如我去把这难题给别人，我看另外一家周氏香铺就挺好。”
方掌柜听到李禾这么说赶紧出声求饶：“别！可别，小公子，我就是开开玩笑，开开玩笑，我高兴还来不及呢，怎么会嫌弃呢！”
看到方掌柜尬笑，李禾也笑着说道：“刚才的话方掌柜也不必放在心上，我也是开玩笑而已，您生意好我自然是高兴地，不管怎么说咱们两个都是互利共赢的关系，您生意越好我赚的越多嘛！”说完李禾就拿起茶杯又喝了一口。
现在茶水的温度正好，李禾润了润喉咙才说道：“不如这样，以后我们半月供一次货，每次都给你最少三百支兰远香，五份熏衣梅花香，如何？”
“这...有点少了吧，熏衣梅花香我可以少要，但是我要最少四百支的兰远香。”
李禾摇头拒绝：“不行，我最多只能供你三百支，不过我可以在六月份的时候给你提供一种新的香，到时候肯定会让掌柜的财源广进。”
方掌柜原本还想据理力争，表示三百支香半个月根本就不够卖的，可是一听到李禾说要给他提供新的香就心动了。
他可能一开始还会小瞧李禾，认为这么大点的孩子读了书又怎么样，能有什么本事。
可是这两次的交锋让他深刻意识到这个小孩其实是不简单的，他那爹在他身边就是个摆设，什么话都让这小子说死了，结果自己还不得不捏着鼻子认了。
“罢了，罢了，小公子，我就退这么一次，不过那新香可别忘了啊！”说着好像方掌柜损失了多大利益一样。
李禾没有在意方掌柜的小把戏，核心技术在谁手里，谁就有话语权，再加上一个香铺掌柜而已，哪怕想用不法手段夺了自己的香方，自己身后还有夫子和夫子的儿子，他们可都是有功名的。
接下来李禾就跟方掌柜聊起了天，不过大多数时候都是李禾问，方掌柜答，李禾也知道了很多东西。
比如县里的县学和县衙都在城东，紧挨在一起是为了县老爷能经常去县学讲学，双溪书院在县衙的北边，距离也很近，是除了县学最好的书院，门口有一个湖叫天泽池。秋水书院在城西，是后开的书院，城东没有地方才开在城西。
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