九零俏媳:最猛糙汉非要倒插门

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第202章 合作达成

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“家里做饭的阿姨也夸了夸你们的淮山,说她亲自上手切了,水分明显比我们羊城本地的要好上许多。”伍雄文把人带去办公室,又亲自给倒了茶。

“是的,或许是跟我们静江的水质特别好有关,种出来的淮山水分要比寻常淮山高,口感上也更好,关于这点,想必伍老板也吃出来了。”邱红答道。

淮山跟普通的山药不同。

山药的质地轻、易折断、水分足,炖煮至软糯口感所需的时间也更短,切开后切面会很快氧化变黄;而淮山的质地则相对密上许多,同样的体积下更重称,相对更坚硬的质地在烹煮上更费时,但功效确是前者的数倍,切开后切面可以维持较长时间的乳白色,更是需要大力清洗才能去除表面的粘液。

伍雄文点了点头,昨天他也跟着一起品尝了邱红做的饭菜,里头除了淮山薏米粥和小孩很喜欢的淮山肉沫鸡蛋羹,还有一道清炒淮山,口感十分清爽,在知道邱红用的淮山就是自己带过来的淮山后,自然而然地认可了静江淮山的品质。

谈话很顺利地过渡到了进驻市场的部分。

伍雄文提出了自己的顾虑,和荣正想的一样,伍雄文并不是单纯只考虑本地淮山种植户的利益,而是对外来的商户存在一定程度上的偏见,在详细了解了整个临江镇的淮山种植规模后,更是摇了摇头:“你们这样的规模实在有些不够看啊!”

南粤的淮山饮食习惯的确是古来有之的,本地淮山品质难出精品也确实是事实,但如果外来的产品只是昙花一现,他又何苦要费那么多的精力签合同,办手续呢?一旦外地淮山售罄,能留住常规客流的依旧是本地淮山,他为着这短暂的利益伤了本地种植户的利益和感情,何苦为之?

邱红有些愣住了,搁静江的时候她还愁产量太高,找不到客户怎么办,搁南粤她现在得担心产量不够卖???

这都是什么惊天大逆转!

伍雄文喝了口茶,敲了敲重点:“我这市场,是羊城最大的市场,零售只占营业额的30左右。”

这话清晰明了,市场主做批发,来往的都是二级的菜商菜贩,静江的淮山只要在伍家的市场站住了脚,会自然地随着它的影响力销往整个羊城,有了好口碑后,就是源源不断的客户了。

“所以我们的淮山,才能成为伍老板手里的一张王牌啊,别的地方都买不到的优质静江淮山。”邱红双眼放光,笑盈盈地说道,紧接着又表示,“如果今年大家都能赚到钱,我保证明年这个品质的淮山供货会增加几十倍。”

伍雄文眯了眯眼睛,似乎没想到邱红会这样说,的确,东西太少不够看不够卖,是缺点,但换一个角度,就是物以稀为贵了。他在心里斟酌了一番,又问道:“这个保证能不能白纸黑字地写进合同呢?”

“……”邱红转头看了眼荣正。

她在出发南粤前,其实已经在村里各家的淮山地里确认过品质的,毕竟人勤地不懒这句话在农村是真理,同样的地在不同人家的手里产出也会有不同,令她意外的是,笼口村的淮山品质总体很稳定,就连村里最懒得施肥灌溉的那家,种出来的淮山也只是个头少了些,内里的品质并不差。

邱红有信心,只要有价格在,村里还会有更多的人愿意种植淮山,所谓人杰地灵,淮山的质量和产量不会是问题。

但到底,地里的东西都是看天吃饭的,如果发生洪涝灾难……那收成是别想好了。

这保证要写进合同,就要做好万一的准备了,万一……那得亏多少钱啊,邱红心里有些慌,她可没有几个钱啊,但是这还在谈判桌上,不能露怯。

自从做了要当老板的决定,就被荣正手把手教导过的邱红转过头就笑了出来:“我来之前就跟我家那位打赌,伍老板肯定已经准备好合同了,结果他还不信,现在是我赢了。”

伍雄文:“……”

伍雄文坐正了些,审视地看向邱红,这话说得太有水平了,没留下话柄不说,还把球又给踢到他这了,他要是继续问能不能写上合同,显然默认已经在拟定合同了,他要是不继续问了,又正好如了她的意。

“伍老板,别的不敢说,品质这一块,您放一万个心。”邱红继续真诚道。

伍雄文不置可否地点了点头,他听完邱红那一套种植淮山经,已经明白所谓的“静江淮山”实在占据了太多的地理优势,属于是老天爷赏饭吃的,对质量这块不再有顾虑了,这样的优质淮山如果进入南粤市场,一定会大受欢迎,并且迅速抢占本地淮山份额的。

他的确想把这当做市场的一张王牌。

伍雄文心里暗暗下了决定:“我开门见山吧,你们夫妻有没有本事收购所有的静江淮山,然后我们之间签一个独家合作的协议,静江淮山只在我伍家市场上卖?”

“……”

邱红的心脏开始怦怦跳,不由自主地微微握了握拳,她没想到伍雄文会将这个谈话拔到如此的高度,她在来南粤前只是个揣着一个老板梦的农民,如今却得到了一个能够一飞冲天的机会。

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