事情太忙了，凑在一起的机会就不多了，方钧从过年之后，几乎一直在出差，邵东楼也是到处飞，根本就没有时间静下来开个会。
“我正想和你说！”
邵东楼走进来，走在沙发侧位上，听到赵犇这么说，也不藏着掖着了，道：“我最近在华东市场上用另外的方式，打开市场缺口了！”
“说来听听！”
赵犇抿了一口茶，看着邵东楼。
邵东楼是他亲自教出来的人才，而且本身来说邵东楼的学历还在他之上，能力是一流了，所以在市场布局这方面，他一直很放心。
“高级饭店！”
邵东楼递给了赵犇一个文件夹，文件夹里面是一份计划书，还有夹着一些意向性的合同。
赵犇正在看文件，邵东楼侃侃而谈：“华东市场的情况不一样，沿海地区来说，进口高端蔬菜的市场很庞大，我们贸然插进去，容易遭遇围剿，比如降价竞争，怕倒不是怕，咱们东西好，品质优秀，有机蔬菜本来就是这些年比较热的商品，而且咱们的有机蔬菜，最低的都是A级货品，双A级占据大半，三A级别的顶级货更是有不少，连最顶级的四A级别是货品都不少，想要争市场，我们不怕，只是一开始若是和他们降价竞争，容易把我们抬起来的档次给打下去了，所以我从另外一个方向，打开销售的缺口……”
“你已经和魔都，金陵，临安，姑苏……超过二十个五星级大饭店谈了？”赵犇看着这上面的计划，有些感概，邵东楼的脑子就是转得快啊。
你不让我在市场上销售打开缺口，我就直供给饭店，这是一个捷径，要是打通了，少了渠道商赚钱，利润更高，而且可以压低价格抢夺市场。
“目前只是一些意向合作，有意向和我们合作，愿意接受我们供货的，已经有十家大酒店，都是连锁的五星级大酒店，对于蔬菜的消耗很大，另外还有一些纤体机构和我们联系，想要我们直供平安蔬菜，你知道，一些纤体机构主打素菜美食，这就需要高端食材支持了，他们的会员非富即贵，不是大明星就是那些贵妇什么的，不差钱，可高端的食材，也不好找，即使是进口的四A级别的蔬菜，空运过来的成本高不说，新鲜度还不足！”
邵东楼说道：“所以他们更加愿意和我们合作，因为他们也考察过我们的产品，平安蔬菜已经不是小众化的品牌了，目前的品牌知名度不说是一流的，但是在农产品来说，绝对是知名度极高的，到现在而言，我们的产品，还是有保障的！”
“这思路不错，你们也看看！”
赵犇把手中的文件给方钧和杜千秋二人看，既然上了副总了，企业的运营就不能直视顾着自己一亩三分地了，得有大局观，他们很多事情都要掺合进来了。
这也是赵犇表示对他们的信任的开始。
之前，他们只是磨合信任。
从他们开始参与所有业务运营开始，可能才是赵犇对他们的信任开端。
“这个方案很好，客户目标也很清晰，但是……”
方钧一针见血：“这回很考验我们的运输力，因为蔬菜需要新鲜度，我们的运输力要提升，除了发展冷链运输之外，得发展空运！”
“空运？”
赵犇眯眼。
“直销之下，渠道商的利润就节省下来了，但是运输成本就要提升上来了，直接送到客户送上，没这么容易！”
杜千秋也点头说道：“空运是必须要发展的，或许是我们自己发展，或许是我们和一些运输集团进行合作，空运的优势摆在那里，从加工中心出来，几个小时就能送到全国各地，对于蔬菜的新鲜度是绝对有保障的！”
“这我就要好好考虑了！”
赵犇叹气：“怎么感觉发展越是迅猛，投入就越来越大的，钱好像是永远都不够用的……”
“任何一个企业发展，都是这样的！”
方钧笑着说道：“老板，你觉得夏粮的规模大不大，但是你问问，夏粮的钱够不够用，哪怕是夏粮这么大的集团，钱也是不够用的，更加不要说那些地产集团，人家都是负债经营的，说不定啥时候就直接暴雷了！”
“苦恼啊！”
赵犇也苦涩的笑了笑，总归是半路出家，没有什么经验，看起来规模越来越大，可缺钱却也是越来越缺，感觉就好像没赚到钱一样的。
“应该苦恼的是我吧！”
杜千秋幽怨的看了一眼赵犇，再看看邵东楼：“邵总这一开口，我财务部估计计划又得调整了，我拿着这点预算，这边一摊那边一摊，全没了，这才刚刚开年，感觉就好像已经没余粮了！”
“哈哈哈！”
邵东楼笑了起来了，道：“杜总，这问题你不应该怪我啊，你得和老板说，我就负责市场的，其他的，我不管，我又没上副总，你说是不是！”
“小滑头！”
方钧看了一眼邵东楼，说道：“你小子想要偷懒，哪有这么容易的事情啊，自己的屁股，自己擦干净，不然我也消极怠工了！”
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