赵汝愚道：“汉人和蒙古人的规矩不同。汉人历来讲究好借好还，一把一清算。蒙古上次欠的人情没还，就不可能成事。若能好借好还，等还完了才能再借。”博尔术道：“可汗定是想还人情，大宋有什么要求，我可转达。”赵汝愚道：“我也得禀报官家，听听官家的意思。”博尔术道：“可汗会等待宋朝皇帝的回复。”赵汝愚道：“我如实禀报。咱们还是要好好说说边境贸易。如果蒙古一直不出售战马牛羊，边境贸易维持不了几天。难道蒙古可汗表面上说要继续贸易，实际上是想断绝了生意吗？两国友好来之不易，乌兰察布是两国友好交流的城市。断绝了贸易，就等于断绝了两国友好关系。蒙古必须要给大宋一个说法，到底蒙古想干什么？”博尔术道：“蒙古有难处，参政大人知道。牛羊是蒙古人生存的口粮，战马是蒙古人征战的依靠，都不能再出售了。”赵汝愚道：“万户大人的话是不是可以理解成，蒙古不再对宋朝出售任何产品了。”博尔术道：“蒙古其他物产，宋朝不买。要是宋朝肯买，我们愿意出售。”赵汝愚问：“大宋不缺少的物产为什么要买？”博尔术道：“蒙古的羊皮牛皮，羊毛毡子，在大宋该是有用。”赵汝愚道：“大宋是有需求，却不一定要买。大宋棉花产量极高，不差些羊毛毡子保暖。”博尔术道：“羊毛比棉花更保暖，想宋朝多买些不差什么。”
赵汝愚略微思索。“可以考虑。什么价格？蒙古能出售多少？”博尔术道：“一个羊毛毡子五两银子，一张羊皮牛皮二两银子。能出售多少，我需要回去统计计算。”赵汝愚道：“之前大宋自蒙古直接购买绵羊，一只羊不过七两银子。一个羊毛毡子五两银子，狮子大开口吗？”博尔术道：“参政大人或许没见过蒙古的羊毛毡子。一个羊毛毡子通常需要四只羊的羊毛。还要加上手工费，五两银子不贵了。”赵汝愚道：“大宋要买，就不是一万个两万个，动辄十万个打底。这样巨大的贸易量，在任何时候都有便宜。倒是蒙古能不能提供这么多。”博尔术道：“蒙古人家家都有好几个毡子，一百多万蒙古人有几百万个羊毛毡子，宋朝都要买吗？”赵汝愚问：“加在一起不过几百万两银子，蒙古人肯都卖吗？”博尔术道：“宋朝能买，我们就卖。”赵汝愚道：“好，这件事我会禀报官家。但五两银子的价格不行，需要降价。”博尔术道：“参政大人开个价。”赵汝愚道：“先送来一批毡子样品。我们必须看过样品，才能出价。一旦贸易签署，蒙古必须保证每一个毡子都与样品的品质相同。品质低了，大宋有权拒绝购买。”
博尔术道：“这不难。使臣团随身携带了羊毛毡子，随后就让人送来。”赵汝愚道：“牛羊皮不用看，一两银子。”博尔术犹豫片刻。“宋朝买多少？”赵汝愚道：“要是官家答应贸易。肯定不会少。”博尔术道：“我尽快传信给可汗。若双方都答应，可详谈。”这是个很划算的买卖。羊毛毡子和羊皮牛皮这种物产，大宋自己都有，没想过购买。在战马贸易无法进行的情况下，开启羊毛毡子贸易未必是个坏事。博尔术此行目的是请求宋朝禁止烈酒出口，宋朝不肯答应。能达成了新贸易，回去也有个交代。不说羊毛毡子，单单牛皮羊皮，蒙古有太多太多了。一两银子一副，就是数百万两银子，上千万两也有可能。算上羊毛毡子，简直是从未想过的富贵。有这么一个富有的邻居，真是蒙古的幸运。
赵盏听了赵汝愚的禀报，很痛快的答应了。羊毛毡子的价格压倒了三两银子。牛皮羊皮有压价空间，赵盏却不还价。博尔术得了宋朝的回复，差人禀报给铁木真。铁木真终于松了口气，给博尔术谈判的权力，负责商谈新贸易协定。很快，两国敲定了新的贸易协定。之前的贸易货品不变，宋朝新增购买蒙古的羊毛毡子和羊皮牛皮。但经过宋朝那些口才精绝高手的谈判，羊毛毡子最终的价格变成了二两半银子，牛皮羊皮的价格是赵盏定下的，仍是一两银子不变。博尔术认为羊毛毡子亏了，但牛皮羊皮不亏，总的来说能够接受。回禀铁木真，铁木真允许后，两国正式签署贸易协定。
大量羊毛毡子，牛皮羊皮运到了乌兰察布，宋朝支付金银铜钱纸钞。蒙古牧民得了钱，转身就在当地消费。酒的价格没降，一坛烈酒抵得上十几副羊皮。丝绸瓷器茶叶香料这些必定比牛皮羊皮值钱，还有花花绿绿的棉布纺织品，很受欢迎。蒙古牧民的钱基本都花在了乌兰察布，最终流回了宋朝。蒙古的贸易逆差有所减轻，依然很严重。这在预料之内，羊毛毡子和皮毛如何比得上战马？最初战马牛羊交易时，勉强抹平了贸易逆差。在烈酒进入市场后，蒙古立刻就亏钱了。如今没有战马牛羊的参与，依靠这类宋朝可有可无的物产，怎么可能解决了逆差问题？当然了，蒙古也不是没得了好处，至少牧民不用坐吃山空，偷偷用战马去换烈酒了。铁木真平息了牧民中的不满，他能稍稍安心了。可这种边境贸易就是不健康的贸易。只要贸易逆差不能明显缓解，蒙古人的支出一直高于收入，总有一天还是要吃光了积蓄。铁木真开始鼓励牧民更多的出售皮毛和毡子。随着贸易量的大幅增加，贸易逆差逐渐缩小了。
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