“李厂长，实话跟你说，我承包一年是一年，目前来看，涨价对我本人来说，呵呵，你懂的。但是，我不主张涨价，也是为你明年着想。”
“刘厂长，你的意思，你明年不会承包了？”
李新阁的眼睛瞪着滚圆，他简直不敢相信自己的耳朵！
“一开始，我就只打算承包一年，呵呵，要不，我能提出签订一年的合同？李厂长，明年你们厂就打翻身仗吧！”
“这，这……刘厂长，我真不懂你的心思了。难道，你只是想救活这个厂？你没有考虑到你自身的利益？”
“哈哈哈！不考虑我自身利益，这是假大空的谎话！李厂长，以后你会知道的。”
“李厂长，目前的效益产生的利润，除了按照制度的奖励方案，发放给职工奖金和工资，上缴厂里的利润，我能赚钱不？”
刘德秋看着李厂长调侃道。
“这还用说！肯定是赚钱，赚大钱！现在就是我们县城这一块，也是用编织袋装钱啊！”
“好！赚大钱就好！合同里没有写进去的条款，口头商议的条款，我表态了的，也会兑现，李厂长，你只管放心。”
“什么口头条款？”李新阁好奇地看着刘德秋。
“哈哈哈！我当时觉得写进去，对你不利；而你，当时肯定根本不在乎我说的，我会从我的纯利里拿出百分点来奖励给你，因为你可能认为我只会亏本，哈哈哈！”
“这个……我当时还真是没有在意，所以，我，我都忘记了这事了。”
“原来说的纯利分红给你的百分点不动，当然，这得承包一年结算以后才能兑现给你。”
“这，这可是一笔不少的线，我不能要，你已经给我高工资，还有奖金了，这个我不能要。”
“我说话肯定算数，你不要，我也会兑现的。”
“好吧，到时候，我把这笔钱纳入阳光冰棒厂的收入，作为厂里的收入，然后怎么支出，讨论以后再定。”
刘德秋看着李新阁，心底不由涌起一股敬意：这些老一代的干部，思想境界还真是高！
“好吧，这笔钱到时候你怎么支配，我不管。”
“李厂长，我们现有的冰棒和雪糕的价钱保持不变，这一点，你觉得可以吧。”
“可以。听你的，你说的没错。提价会得不偿失，只是得到眼前的利益，呵呵。”李厂长笑道。
“好。李厂长，不过，我有个想法，利润要想最大化，除了目前的品种保持原价外，其实还有别的办法，既不影响我们冰棒厂的声誉，而且还能提升我们冰棒厂的档次和知名度，确保我们冰棒厂能够得到更好的声誉！”
“有这样的好事？”李厂长的眼睛再次瞪得滚圆，盯着刘德秋一眨不眨。
“完全可以的！我们开发新的品种，为家庭条件好，对于吃有讲究的消费者服务！”刘德秋笑道。
“你的意思，新品种雪糕面对高档次的消费者？”
“没错！目前我想增加脆皮奶油雪糕，这个对于条件好的家庭来说，老少都会喜欢！还有就是针对小孩子猎奇心理，我们可以制造小人头雪糕。这个新品种，新价格，无可非议。这个，我会跟技术人员具体谈，让他们知道我说的这两类雪糕到底是什么样的，而且，我相信，我们的冰棒厂一定能够很快成功地制造出来！”
“好！太好了！脆皮奶油雪糕！小人头雪糕！哈哈哈！这个名字听着就有意思！价格会比我们现在的雪糕高出多少？”
“零售价暂时高出五分一块，先试探一下市场需求！”刘德秋笑道。
“五分？要高出这么多？”
“多吗？哈哈！这才显出这个雪糕的档次来！有钱人是不会在乎这点小钱的！再说，这两个种类的雪糕不仅要口感好，营养价值也在提升。当然，成本也会增加。”
“成本会增加多少？”
“一块雪糕比我们现有的雪糕，成本大约提高2分钱，但是，2分应该足够了。”
“也就是说，一根雪糕的利润会多出3分钱？这个……呵呵，利润可是大大地提高了！”李新阁笑得很是开心。
“厂里的利润不会每根冰棒提高3分钱，我们会给批发商让利零点五分钱，给零售商让利一分钱，厂里一根冰棒利润提高一分五以上，两分钱以下。重点还是提升我们冰棒厂的品味和声誉，不过，销售数量如果可观，呵呵，我们的利润也是非常可喜的！”
“好！太好了！刘厂长，你可真有办法！我，我……开始怎么就想不到这些，只是一成不变地……不说了，不说了！刘厂长，你真是年轻有为！佩服！”
“李厂长，你就别夸我了。走，去厂房看看。”
刘德秋说着，站了起来：“李厂长，口罩。”
“嗯，嗯。”
李厂长笑着拿出两个口罩，递给刘德秋一个，自己也戴上口罩，刘德秋动作麻利地戴上口罩后，笑着走出办公室门，李厂长紧随其后，兴奋得心跳加快。
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