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第十一章 错过了时机,街机市场只能喝口汤

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拥有了好产品,与能够在市场上取得成功销售是两个概念。好产品只是基础,想要取得好的销售业绩,还需要进行细致的推广工作。

确定了在来年一月份的洛杉矶电子展发布产品,接下来几个月的工作,就全面围绕这一目标展开。

想要参展,首先就要取得展位。此时距离展览会的时间只有三个月了,好的展位早已经被那些大厂商预定了,英豪游戏此时才决定参展,时间上已经有些晚了。

此时,就看出赵平这个股东的作用了。赵平毕竟在灯塔国生活了十几年,又是AMPEX的高管,发动人脉之后,很快就搞定了展位的事情。

最终取得的展位,位置虽然并不是太好,但面积却不小,足足有三十六个平方,仅仅是要付给主办方的展位费,就达到了两万美金。

虽然在参加展会之前,公司的产品会处于保密的状态,但不代表展会前,公司就只会静静的等待,该开展的经销体系建设依然不能停止。

既然把灯塔国作为主打的市场,就必然要在灯塔国设立销售分公司,销售分公司的管理人选,依然是赵平推荐的,都出自AMPEX公司。

经理是一个白人,名叫约翰,也是工程师出身,后来在AMPEX转行做销售。副经理是一名华人,名叫方旭东,工作经历与约翰基本相同。

作为一个新公司,创业期各方面的资源都不充足,任人唯亲是很现实的选择。销售公司的管理层都来自AMPEX,固然是有赵平的因素,也与AMPEX在灯塔国的地位有关。

过去二十年中,AMPEX曾是灯塔国科技产业的领导者之一,大量的电子产业从业者,都会与这个公司有各种各样的联系。

后世经常有一种说法,XX公司是XX行业的黄埔军校。其实这种情况,在新兴产业当中非常的普遍。

当一个新行业刚刚兴起,所有人都是新的从业者,根本就不存在所谓的资深行业专家。而最先成功开拓这一行业的领导公司,自然就承担了培养行业从业者的职责。

这些从业者在这种行业开拓企业之内,逐步积累经验,自然就成为了最早的专家。等到他们纷纷出来创业,带动整个行业蓬勃发展之后,再回头看,几乎所有的从业者,都会和开创这个行业的先驱公司有着各种各样的联络。

AMPEX创立于1944年,总部就在灯塔国加州,六十年代就已经崛起成为领先的电子科技公司,那个时候灯塔国的硅谷还没有真正成型,AMPEX这种大型公司实际就是加州电子产业的支柱公司之一,在硅谷逐渐形成的过程中,AMPEX实际上是充当了人才培养和储备的职能。

许多在硅谷创业成功的人士,早期与AMPEX都有关联,透过AMPEX的人脉网络,几乎可以联络到硅谷的所有的电子业公司,这也是陈兵极力邀请赵平加盟的原因之一。

对于刚刚进入灯塔国市场的英豪游戏来说,赵平所能搭建的人脉网络,对公司的业务发展,会有难以估量的作用,有了这个人脉网络,在灯塔国,尤其是硅谷地区,业务的开展可以获得极大的便利。

约翰和方旭东很快就招募十来个员工,搭起了销售公司的框架。这个销售公司的工作,可不仅仅是负责洛杉矶电子展的布展工作,还要负责搭建经销商体系。

虽然产品还处于保密状态,不能向这些经销商进行产品展示,但先期的铺垫工作,却可以进行起来。十几个员工,分成几组,对灯塔国西部各州的主要潜在经销商都进行了拜访。

太远的州,即使不能安排人员去登门拜访,但也通过邮寄的方式,向这些经销商发送了电子展的邀请函。等到临近新年之时,虽然这些经销商都没有看到过英豪游戏的产品,却都得到了英豪游戏的产品即将在洛杉矶游戏展亮相的消息。

英豪游戏只是一家总部在香江的小公司,刚刚创立,没有推出过任何成功的产品,即将推出的产品又在保密状态,正常条件下很难在市场经销商中产生什么影响。

但英豪公司销售人员,连续两个多月对经销商的持续拜访,还是引起了相当部分人的好奇。

掌上游戏机这个行业刚刚出现不到一年,根本谈不上市场格局,但任天堂公司的成功,还是吸引了很多经销商对这一领域的关注。

英豪游戏的产品虽然一直没有露面,但仅仅是这么大的连续拜访动作,就显示了这家新公司的野心,已经在经销商这个圈子内产生了一定的震动。

很多经销对英豪游戏的产品产生了一丝好奇,都愿意在展会开幕之后,亲自来英豪游戏的展位上看看,这家公司要推出的游戏到底是什么样子。

甚至连潜在的竞争对手任天堂,都注意到了这个新冒出来的香江游戏公司。虽然现在仿制任天堂掌上游戏机的厂商很多,但这家颇为神秘的香江公司,却是显得极为特殊,值得加大关注的力度。

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