重生2002:从拆迁开始发家致富

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第163章 饥饿营销

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项琛闻言愣在了原地。

微笑趣泡刚上市,正在大众的欢迎期中,这个时候不加大生产,反倒限量!

这不是自断后路吗?

“华总,这,这能行吗?”

项琛看着华阳,眉头紧紧皱在一起。

华阳看着项琛的样子,嘴角露出抹笑意。

“眼看就要入秋了,一旦到了冬天,少了冰镇这一环节,饮品的销售量会大幅度下滑。”

“咱们想要在短期之内,培养顾客的口味,只能有一种办法。”

“饥饿营销!”

华阳缓缓说道,目光直视项琛的眼睛。

所谓饥饿营销,是产品推广中常见的销售手段。

原理就是,有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”。

从而维护产品形象的营销策略。

他一开始生产微笑趣泡的目的,就是为了创造出一种潮流和消费理念。

而这个理念,需要一个爆发点。

这个爆发点,就是即将到来的十月一日。

全国七天假期,引发的消费洪流是极其巨大的。

现在积压消费者的购物需求,等到时候统一释放出来,那时候“微笑趣泡”的符号,会刻入每个东海年轻人的心里!

“原来是这样!”

项琛听到饥饿营销之后,惊呼出了声。

他瞬间就明白华阳的用意。

华阳不光要打败范耀,更是要在打败范耀的同时,冲破东海商会的束缚。

这招看似简单,其背后对品牌的自信绝非一般企业所具有的。

“我明白了,华总。”

“我现在就去通知沈湖。”

项琛说完,转身刚要离开,却被华阳叫住。

“记住,对外宣称是生产线的问题,导致产量下降。”

“如果有些人想调查,那就适当给他们点线索。”

“总不能让范总白忙活一场……”

华阳眼中多了抹狡诈,看着项琛嘱咐道。

项琛闻言,反应片刻后,重重点了点头,快步离开了办公室。

他走出办公室后,默默叹了口气。

刚才华阳的最后一句话,完全是在给范耀挖坑。

他猜测,华阳肯定是料到,范耀一定会用“限量涨价”做标题,引导舆论,从而搞臭江华饮料公司的名声。

但华阳明知道范耀会这么做,为什么还敢放出线索?

项琛想来想去也没想明白,但心里肯定,这次范总恐怕还会被华阳耍的团团转。

……

海云大厦,董事长办公室内。

范耀看着办公桌上,关于微笑趣泡的销售统计表,重重的靠在椅背上。

他就不明白了,同样都是气泡水,配方一样,同样的价格。

怎么销售量却是天差地别!

范氏集团生产的天然气泡水,两天才卖了二十万瓶不到。

可江华饮料公司生产的微笑趣泡,开售第一天,卖出了将近一百万罐!

一罐气泡水的所有成本加一起,一块钱。

微笑趣泡售价三块钱一罐,净利润两块钱,一百万瓶,净利润就是六百万!

一天时间,狂赚六百万……

虽然日后的销量会下滑,但起码能稳定在三十万罐的日销量。

三十万罐,净利润达到六十万。

一个月就是一百八十万,一年就是两千一百六十万!

再加上东海冰泉的收益,江华饮料公司仅仅成立一年时间的收入,足以媲美范氏集团。

要知道,范氏集团已经成立十几年的时间。

范耀想到这,重重叹了口气。

这个华阳,实在是太恐怖了……

正在这时,办公室的门响了起来。

“进来!”

范耀收起桌上的报表,说了一声。

下一秒,廖文广走了进来。

“范总,我有好消息跟您汇报。”

廖文广走到办公桌前,笑了笑。

范耀微微皱起眉头,看着廖文广。

“什么好消息?”

廖文广凑到范耀耳边,把江华饮料公司决定限量发售微笑趣泡的事情说了一遍。

话罢,范耀目光中多了抹精光。

他本能的察觉到,这件事绝对不是生产线出问题,这么简单。

思来想去,他嘴里缓缓吐出四个字。

“饥饿营销……”

廖文广闻言点了点头,他听到消息的时候,也是这么想的。

华阳真是打了一手好算盘,趁着微笑趣泡热度最高的时候,宣布限量出售。

维护产品形象的同时,还能顺利把价格提上去。

虽然对外宣称是生产线出了问题,但明眼人一看就知道,就是要限量涨价!

“华阳还是太年轻了。”

“才刚刚发售,就想着涨价,真是不把消费者的情绪放在眼里。”

范耀嘴角扬起笑意,一扫刚才心中的阴郁。

这简直就是送上门来的好机会。

名气是把双刃剑,让产品销量更好的同时,也把产品架在公众的面前。

现在整个滨海市的年轻人和上班族,都在吹捧。

只要操作得当,利用舆论一举扳倒江华饮料公司,也不是不可能!

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