重生2002:从拆迁开始发家致富

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第127章 这份方案我要了!

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华阳闻言一口茶差点没喷出来。

他连忙别过头去,咳嗽两声才平复下来。

“冯老哥你误会了。”

“你想一下,顾兴发哪来的底气,管你要一百万的宣传费?”

“甚是连还价的余地都没给你。”

“我听朋友说,他管其他公司要价,也只高百分之三十而已。”

华阳看着冯正平问道。

冯正平眉头微皱,细细品了半天,也没明白其中的意思。

现在回想起来,顾兴发虽然对他客客气气的,但眼神里始终保持着一丝戒备。

按理来说,他带着几十万的预算过来,顾兴发怎么会提防着他?

“华老弟,你还是直说了吧。”

“老哥我这个脑子没你反应快……”

冯正平轻咳一声,指了指自己的背头。

华阳起身走向办公桌,随后掏出一份文件,递给了冯正平。

“冯老哥,你应该听说过佳辰殡葬有限公司。”

“这份文件,就是佳辰殡葬有限公司,今年的宣传方案。”

“上面有滨海市相关设计公司的报价。”

“你翻到最后一页,看一眼就知道了。”

华阳坐回了沙发上,喝了口茶。

冯正平打开方案,翻看起来。

片刻后,他放下方案,一张拍在大腿上。

“顾兴发这个王八蛋,真把老子当冤大头了!”

文件的最后一页,是星彩广告设计公司给佳辰殡葬有限公司的宣传报价。

他虽然仗着资产实力,没把佳辰殡葬有限公司放在眼里,可不代表他一点都不关心对手的动向。

做生意讲究精心筹划,伺机而动!

在来之前,他针对滨海市的几家殡葬公司做了背调,其中市场份额占大头的就是佳辰殡葬有限公司。

而佳辰殡葬有限公司的宣传设计,就是来自星彩广告设计公司!

“冯老哥,你现在明白顾兴发为什么对你,狮子大开口了吧”

“当时,你要是认了,他就多赚一笔钱,要是不认,他也能回过头去赚佳辰殡葬公司的钱。”

“他只要今天拒绝了你,佳辰殡葬公司就会为此买单。”

“里里外外,你都被顾兴发算计了个遍。”

“如果你能咽下这口气,就忘了我刚才说的一切,咱俩该喝茶喝茶,该聊天聊天。”

“如果你咽不下这口气,想报复顾兴发,那咱俩就可以继续谈一谈合作了。”

华阳把茶杯放下,看向冯正平,等待着答复。

冯正平脸色阴沉,手攥的骨节发白。

这个顾兴发,真是欺人太甚。

表面上看起来和和善善的,背地里一肚子坏水!

“华老弟,我咽不下这口气。”

“你说吧,咱俩该怎么合作?”

冯正平开口问道。

华阳拍了拍手,站起身再次从办公桌里拿出一份文件。

两个小时前,他刚刚回到公司就着手准备一套设计方案。

这套方案,就是为了冯正平准备的!

而他手里这份文件,只是方案中的一部分,并不是他不相信冯正平,而是要尊重规矩。

一行有一行的规矩,不是信任就能忽略的。

有时候尊重规矩,也是一种专业的表现。

冯正平接过方案,翻看起来。

方案中的第一部分,主要是介绍滨海市殡葬业的大环境,以及墓地的分布图。

到了第二部分,冯正平看着中间的两个字,被深深吸引住了。

方案里,首次引进了服务的概念!

同等商品,价低者受益,是亘古不变的道理。

而同样的商品,同样的价格,则是服务更优者受益……

随着未来社会发展,人均收入稳步提升,国内经济重心逐渐转移,大家的消费观念也在改变。

从凑合着能用转变成谁家性价比高,服务更好用谁的。

产品本质并没有太大变化的情况下,能拼的只有服务!

后世,最典型的例子,就是海底捞火锅店。

号称用亲民的价格,享受五星级酒店般的服务。

火锅店本质上没有区别,可海底捞硬是凭借着无微不至的服务,从重庆山城冲出来,一跃成长为千亿级别的餐饮集团!

虽然福佑殡葬有限公司和海底捞火锅,不在一个行业。

但两者的属性是一样的,都是第三产业,服务业!

冯正平不断往下翻阅着方案,越看越上头。

他脸上的赞叹毫不掩饰,甚至一度忘了华阳还在一旁喝茶的事情。

方案后面的内容,几乎包含了殡葬也的所有项目。

包括员工的培训、产品制式的标准、价格制定的标准、项目报价等……

其中一部分关于滨海市老年社区地推的广告方案,吸引了他的视线。

在每个老年社区,都设立一个地推员。

这个人往往都是以前村里能张罗红白喜事的人担任。

平常派人去地推,人们很容易觉得不吉利,免不得引起老人的反感。

可华阳的方案选择地推员,本身就是社区有些威望的老人,帮忙推销墓地和丧葬用品,反而容易让人接受。

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