"两位大人,这个价格,是不是定的太高了?"一位商行的商人拿着手中的"商册"为难道:"而且衣物这东西,若非量身定做总有不合适的时候,这些绒衣毛衣都是成衣,买卖之时还得有给人试的地方,能买得起的人家不见得愿意买它们."
大户人家都是量体裁衣,有自己的针线房和针线娘子.这羊绒衣价格不便宜,羊毛衣虽然价格低了许多,但差不多和一般的夹袄一个价格了.
羯人们每件毛衣都是手工制造,她们听从邱老太君的建议,按照汉人男人和女人,小孩的身高体格织了大中小三号,大部分是套头低领的,也有一部分是高领,高领以羊毛衣居多.
顾卿想的很好,羯人们也想的很好,但所有人都忘了这成衣比订做的衣服难卖这上面.
李钧知道这些毛衣都是羯人姑娘们忙碌了半年的结果,羊绒纺线不易,这些羯人的纺机还是从皇帝的赏赐从羯人这里买来的,若是卖不出去,那才叫损失惨重.
想到这里,李钧忍不住开始为这些羯人推销起毛衣来.
他先是说了这毛衣的来历,乃是厩信国公府的不传之秘,信国公府的邱老太君感念羯人救过信国公李茂一命,这才把这门绝技相授.这衣衫比棉袄夹袄都要轻薄,而且可以下水清洗,不像棉衣洗过数次以后就不保暖了,只能不停的拆掉面子重新做新衣云云.
为了表示出这羊绒衣的珍贵,李钧说了信国公府所有主子都是穿这种绒衣来御寒的,而且其触感细腻温暖,很受士人们的推崇云云.
他的介绍一出,有些商人就有些意动,大多是冲着信国公府的牌子,想着回去后怎么施为.这些商人来之前都打探过了都亭驿的官员出身,毕竟以后他们最长打交道的一定是都亭驿的官员.这李钧身为信国公的堂侄,自然是他们的重点关注对象.
即便是如此,很多人还是小心翼翼,最后是凉州巨商戴家买了大半,又有一轩业大部分在厩的尝试着买了一点.
戴家会买这么多,是因为凉州也是苦寒的地方,羊绒衣可以卖得.而且戴家在厩,通州都有许多毛皮铺子,他们目的不在于马,凉州自己便产马.戴家乃是专门来和朝廷搭上关系,顺便买些毛皮和奇物回厩贩售的.
这些毛衣虽然价格不低,但和好的料子比起来也算不得什么,他们买些稀罕货放在店里招揽生意,也能显得自家实力雄厚,顺便可以证明自己是朝廷钦点汾州胡市专售之权的商家.
顺带一提,戴家的嫡长女嫁给了李锐的舅舅张致,戴家和信国公府其实也算沾亲带故,只是两家一直没什么交集.
就算为了信国公府的牌子交好一番,这毛衣也可买.
羯人们见自家妇人,女儿,老幼忙活了大半年的东西差点卖不出去,各个都心急如焚,待看到李姓的那位官员起身为他们推荐毛衣,心中各个都十分感激.
他们有许多人语言不通,会说汉话的也肯定不如汉人说的这么利索,再加上李钧毕竟是官员,说起话来比他们自己卖要有说服力的多.
"此子可堪大用."户部郎中低声和左少卿齐煊说道:"不以论商事为耻,是个不拘一格之才,如今边境的胡市就需要这样的人."
"那是今科二甲传胪李钧,是裴大人从吏部要过来的,以前就和羯人交好,而且善于讨价还价,在厩帮着羯人采买过不少东西,南边的羯人都很信服他."
齐煊见羯人的毛衣总算是卖掉了大半,心里也十分满意."如今他是资历不够,等资历和经验都够了,我准备把这边的互市交给他主持."
他是鸿胪寺的左少卿,算是鸿胪寺的第二把交椅,如今各地胡市自然是重要,但鸿胪寺本身还有许多公事,他在各地待不了多久,总是要回京的.
到时候,就靠这些培养起来的新人们担当大任了.
第一次胡市十分重要,若是羯人的东西卖的不顺利,就会影响到下次的交易.羯人们的东西汉人愿意要的本来就少,虽然成规模买卖可以解决不少问题,但一直向关内倾销牛羊马匹就会造成关内货物的卖价变贱,这是户部不愿意看到的结果.
羯人只有毛皮,毛衣这种关内稀少的特产其实才是最合适互市的商品,但若是第一次就卖不出去,以后羯人们也不会再花大心思去纺线织衣了.
到了压轴的买卖马匹阶段.
最好的良马其实都已经被兵部按照比市价低一点的价格买走了.这也是大楚和羯人事先商议好的结果.战马一直是大楚最缺的东西,马匹里能做战马的马本来就少,而训练出来的公战马都是要骟掉以免在打仗期间发情的,这就让留种变得更加困难.母马无长力,大部分都是做驮行李和兵器驮马.
"西凉马也不过七十五两一匹,这羯马再好,这些品质的在关内也就卖个四五十两,这一千匹要三万五千两,实在是太贵太贵！"
"蒋兄不要,那我们袁家要了！三万五千两,上品一千匹！"
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