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第16章 这叫饥饿营销

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李俶说道:“那我们先去,待会见。”

李俶和李媃带着侍从一路往昌明坊行去。

李倓则从另一条路,往昌明坊行去。

张旸疑惑道:“郎君,为何不与广平郡王他们说呢?”

李倓叹了口气,说道:“有些事,先暂时不要张扬。”

在大唐做买卖,可没那么容易。

买卖做大了,就不是单纯的商业了,必然与政治层面打交道。

一开始就暴露出来,毕竟在明面上是违反了规矩的,鬼知道李俶会不会以为自己好为名,提前告知到李亨那里。

李亨一听李倓做买卖,出于谨慎,谁知道会不会强令其停止?

李倓急匆匆赶到了造纸厂,他叫来刘婉说道:“记住我昨日说的了么,每天每人最多只供应一百张。”

“知道了。”

“可千万不要贪多。”李倓再一次强调,他就担心刘婉一时贪便宜。

“小郎君放心好了。”

不多时,李俶和李媃便到了造纸厂。

李媃说道:“兄长,这周围好大的地,就这样荒废了,有些可惜。”

“可能正是荒废,房子更便宜,所以这里的主人才在这里置办了造纸之所。”

说话间,刘婉已经带着人走了出来。

她行了个叉手礼,说道:“两位客人是来买纸的吗?”

李俶说道:“是的。”

“里面请。”

等进去之后,刘婉命人取出了样品纸,说道:“客人请过目。”

李俶和李媃一看,这果然与李俶给他们看的一模一样,李俶忍不住问道:“你们是如何将纸张制作得如此优良的?”

“抱歉客人,这是我们的秘方,不太方便透露。”

“哦,也对,是我失礼了。”李俶笑道。

“客人觉得如何?”

“你们有多少这样的纸?”

“数量充足,但我们也有规矩。”

李俶问道:“什么规矩?”

刘婉说道:“一人一天限购一百张。”

李俶和李媃同时一愣,相互对视一眼,都感到很震惊。

还有这样做买卖的?

李媃问道:“为何定这样的规矩?”

刘婉按照李倓告知的说道:“因为来我们这里买纸的很多,我们也是为了充分地照顾更多的客人。”

李媃却转身看了看周围,她脸上露出奇怪的神色。

可是刚才一路走来,并未看见其他客人。

李俶说道:“既然如此,那给我们二人每人一百张。”

“好,稍等。”

刘婉安排人将纸拿出来,又在李俶和李媃面前验明了纸张,随手亲手交给两人。

两百张,每张50文,10贯。

大唐的铜钱,一贯大概6斤,10贯就是60斤左右。

李俶命人将10贯钱抬进来,放在了刘婉面前,刘婉清点无误之后行叉手礼:“客人有礼了。”

李媃看了看门外,说道:“三郎为何还没来?”

“怕是有些意外。”李俶面露担忧之色,也不再多停留,起身告辞。

等李俶等人离去之后,刘婉看着钱,心中颇有成就感。

她急急忙忙跑到后屋去:“小郎君,已经卖出去了,两百张,总共收了10贯。”

“好,我知道了。”

“小郎君,那两个客人明显想买更多。”

“放心好了,明日就会有更多人来买。”

“此话怎讲?”

李倓笑道:“这两个客人回去,若发现纸好用,明日岂有不再来之礼?”

“但他们刚每人买了一百张,一百张足够用一段时间了,没必要明日再来。”

“所以我才让你每个人只允许卖一百张。”

刘婉小脑袋上满是问号。

“如果你让每个人只允许买一百张,他们回去后,心里就会想,我们的纸随时都会被别人买走,如果不快速出手,等纸用完了才过来买,说不定买不着了。”

李倓一脸的认真。

“但如果你一次让他们买数千张,他们觉得你这里的纸足够,等用完了,随时可以再来买。”

刘婉这下听明白了。

李倓继续说道:“如果我们让每一个客人都认为我们这里的纸随时缺货,他们就会每数天,甚至每天派人来买。”

这叫行为经济学。

21世纪的人都懂,这叫坑爹的饥饿营销。

刘婉听得更是惊诧不已。

岂料李倓继续展露他奸商的见识,再说道:“如果他们一次买数千张,就算每天卖出去一万张,也就十个人知道我们的纸好,最多再加上他们的根本。”

“但如果把购买数次切割开,每人每天只卖100张,他们为了买更多纸,就会派更多人来,这意味更多人知道我们的纸好,如此一来,我们的纸好这件事,很快就能传开。”

这叫裂变式营销。

如果可以的话,李倓甚至想上积分、或者分享再额外赠送等一系列促销活动。

这种在大宋和大明都可以玩,但在大唐没办法玩,因为这算是变相破坏市场统一价格,很快就会传到市署那里,衙门的人立刻就会找过来。

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