钱思淼给祖父和父亲行了个礼，“祖父，孙儿今天想自作主张一回，想用自己的私房钱接下这个生意，如果孙儿做得好，回头再把这桩生意交还家里，如果做得不好，那便赔得也是孙儿自己的银子和面子，孙儿对这玉米十分的喜爱，望祖父和父亲成全。”
林琳倒是心里一喜，没想到钱思淼还真是铁了心的和她做买卖啊！
林琳上前一步，不急不缓的说：“钱祖父你们多虑了，钱大哥，你做这桩生意一定会稳赢的，我来之前写了一个方案，你可以看看，本来我想着等签完合约之后我再拿出来与你们分享，现在看钱大哥这般有诚意，我便先拿出来给你看看，也让你对我们的合作有信心。”
说完，林琳拿出她昨晚写的关于玉米产品的营销方案，快递帮她转换的文字，她拿出来的是打印版，就这一本小册子，轰动了钱家。
林琳从玉米的受众群体开始分析，皇家和贵族占主要消费人群，富商其次，普通百姓占个别。有权的人讲究长寿，有钱的人讲究面子，普通人则是属于偶然原因的消费群体可忽略不计。
接下来按照这个基础，就是搞活动，活动的意义就是锁定消费群体，稳固消费，形成消费习惯。
我们可以搞一个养生讲座，让皇家贵族的人边听边品鉴，一定要请知名度高一些的医者，从自然养生这一块入手，要先让这位讲课的医者了解玉米系列的吃食，对玉米吃食很喜爱，这样他才能把有关玉米的这部分讲的真情实切，深入人心。
然后就是我们的产品要迎合消费者的心理。
大碴粥可以叫黄金粥，大碴子饭是白米饭掺着玉米粒就叫金玉满堂饭，玉米面发糕就叫黄金糕，窝窝头就叫金山饽饽，以此类推，给食物取上高档次的名字才能符合皇家贵族的身份，皇家\u003d尊贵\u003d贵\u003d黄金。
养生讲座结束后，再给每个人一份伴手礼，也就是玉米系列的食材加一本烹饪手册。手册结尾是购买价格和方式，价格透明才会让他们觉得他们值得这个价格，以后会以此为送礼的标准，也就不会觉得玉米吃食是一款普通的吃食，那绝对跟燕窝都有的一拼。
包装也很重要，再好的东西，只要包装不好，都会很跌价，再普通的东西，只要装上好的盒子，那就感觉上了档次。
所以我们要做礼盒，不能用普通的布袋子装，要用细棉布袋子分成一小份一小份的，再装进礼盒里，礼盒带拎手，花纹也要尊贵。无论是自用还是送人，这都很拿得出手，而且价格是透明的，人家一看就知道这份礼值多少钱，心里就会有成算。
最后，我们要有个售后，什么是售后，就是对我们出售的商品有一个后期服务，例如：变质换新，集齐十个礼盒赠送一份礼物，回访客户赠礼，新品尝鲜……其实也是变相的吸引二次消费，拉近咱们与客户的关系形成信任养成客户的消费习惯。
销售方式一种是直接送货上门，例如皇宫，和贵族府邸。另一种就是专卖店，钱家在京图和各地区都有一些店铺，可以单隔出来一个柜台大小就可以，挂个牌匾，玉米专卖店，宣传画我回头给你们，包括烹饪手册，我来准备，其他的你们来弄。
规格也可以有所区分，比如京图地区的礼盒和巴州郡的礼盒那就不一样大小，花纹质地都要不一样。根据当地的消费能力，进行调整就好。
价格的话，在这般定位和操作下，我想翻几倍是没问题的吧？毕竟经过运作玉米就不再是普通的吃食啦，而是具有自然养生之力的美好的食物，对不对？
钱老爷子看完手册，也听林琳讲解明白了，连说了三声“妙啊！”
钱思淼看完之后，再看林琳的时候，那何止是当初的爱慕，这时候更是加上了欣赏和佩服，忽然觉得自己根本配不上这样优秀的女子，心里还有点隐隐的痛和一种奢望。
钱老爷子把册子一合，站起来很是激动，“灵王子，林国师，老夫之前浅薄了，今日实属受教了，这个合约咱们马上签，一切都依你们说的来，思淼啊，这个事情由你全权负责，你好好跟着灵王子和林国师学习，将来钱家可就靠你啦！”
钱思淼被委以重任，激动的连说几遍谢谢祖父，要知道，这可真是钱思淼第一次接手大生意，以前都是让他各种历练，从没有独当一面过。
离开钱家，钱思淼出来相送，钱家也拿了很多的回礼，林琳说太客气了不用这么多，钱思淼说：“林姑娘你的这个叫策划案的书，写的太好了，我今天真是受教了，就这个就值千金万金啊！所以送你点东西都不值一提，都是我的心意，就当我的学费啦，呵呵呵……”钱思淼感觉此刻终于是和林琳套上近乎了，以后还能有更多来往的机会了。
钱思淼送林琳上车，看着马车厢又是一阵新奇，忙追问到：“林姑娘的马车厢很是特别，也是灵云国出品吗？”
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