两天半之后，孙辰他们来到了珍珠湾。
因为来这里带着目的，所以他们也没有停顿，直接由刘明轩找了在这里有产业的熟人。
那人就是刘明轩口中，做了珍珠产业之后，竟然还勉强可以保持收支平衡的那位，来自都城的潘代宁。
潘代宁三十多岁的年纪，因为长期居住在海边风吹日晒，脸上的皮肤很是粗糙，看着倒是像四十多岁的样子。
他领着孙辰他们来到属于他自己的一大片海滩上，指着面前忙碌着从渔船上卸货的人群跟孙辰他们说：“你们看，要不是外派的船只还能每天打捞上不少的收获，单靠这珍珠一项，我早就已经饿死了！”
他的所有身家，都已经投入到这一片海滩上，即使已经后悔，也是不可能做到说离开就离开的。
“用来采珠的扇贝，除了平时船只打捞上来的，还有就是在这里自己养的了。”
孙辰抬眼望去，只见离着海滩不远的地方，被人工地挖成了方方正正的几块。里面有从海里引过去的海水，乍一看以为是用来养殖海鲜的。
离得近了，就能看到水底那密密麻麻的扇贝在吐着水珠。
“每天有专门的工人，来这里挑选合适个头的珍珠贝用来采珠，小一些的，则会在这里继续养着。”
孙辰跟着潘代宁朝着挖好的那些水田后面走去，那里是搭好的几间草棚，下面坐着的，是几个拿着工具在采珠的工人。
他们用薄薄的铁片插进扇贝的两个贝壳中间，稍一用力就把紧闭着的扇贝打开，露出里面白花花的扇贝肉。用没有捏住铁片的后面两根手指在上面一压，就已经知道里面是不是有珠。
发现有珠的，仔细地把珍珠取出来放在托盘上，扇贝肉放在竹制的大团蒲上晾晒。
孙辰特别注意了一下，还真的跟刘明轩说的一样，差不多十只扇贝里，就能有一只有珠。
“要是这些有珠的，里面的三分之一珍珠能像是这样，我这些年也应该赚了许多了，可惜……”潘代宁拿起一颗比花生米略小一些的珍珠，摇着头说。
他又指着工人专门挑出来放在一个竹篓里的珍珠，“像是这样的，只有都城的一些胭脂铺子里才能卖的出去，价钱连好成色的十分之一都不到！”
这个时代的女人，都已经知道了珍珠的护肤价值，只不过即使价钱只有做成首饰的珍珠的十分之一，也不是人人都能用得起的。只有像是都城这样的大都市，才能有那样的消费基础。
“我从十年前来到这里，原先的十万两家财全都投入进去，最后竟然满打满算只剩下三万多两，全怪自己当初想的太简单了，没那个赚钱的命呦！”潘代宁感叹道。
“不是说能够收支平衡吗？”刘明轩诧异道，怎么他这会儿又说赔了这么多？
“那是在前几年，”潘代宁解释道，“前几年咱们天启还没有这么多的外邦人来做生意，自然珍珠制品过来的也少，咱们这里的那些成色有些差，但又不是太差的，还能凑合着卖出去，不用碾成珍珠粉，那时候还能够小有盈余。可是自从外邦人的船只渐渐增多，运过来的珍珠成色又都普遍比咱们这里的好一些，我的珠子就卖不出去了。稍微有些瑕疵的，就没人理会，只能狠心碾了粉。这珍珠和珍珠粉，价钱差的可不是一星半点，自然不再赚钱，每年还要往里搭钱呢！只去年一年，我就搭进去七八千两银子！”
“现在要是有人给我个三万两，我所有买卖立马转给他！”
孙辰的心里微微一动，却又很快平静下来。因为他发现即使只要价三万两，他也是拿不出来的。
以他现在的身家，能凑出一万两好像也挺困难的，“说到底，还是没钱啊！”
刘明轩看出孙辰的神色变化，推拒了潘代宁要拉着请客的好意，和孙辰来到了珍珠湾的内城，找了一家客栈住下。
孙辰刚刚洗漱完，还没有来得及下楼吃饭，就听到一阵敲门声。
打开门一看，原来是刘明轩顶着湿漉漉的头发，正站在那里。
“说说看，有什么想法？”孙辰来时一路上的兴致勃勃他可是看在眼里，这会儿竟然蔫了。刘明轩给自己灌下一杯茶之后，用手托着下巴，手肘杵在桌子上问道。
“这么说呢？”孙辰斟酌着语句，“来的时候想的太简单了，等看了情况之后发现并不是那么回事。而且我突然发现自己还是太穷了，非常需要努力赚钱。”
“你的意思是……？”
“就是你想的那样，”反正刘明轩也不是外人，孙辰干脆实话实说，“我们这次，好像白来了一趟，因为暂时我还没有能力在这里置业。不过也不能说白来，这一趟下来，让我学到了挺多的，第一条就是，不能随随便便地，就想要进入到自己不熟悉的领域里来。不过我还是挺看好这个产业的，我要回去准备准备，过几年再过来。”
孙辰所说的准备，除了金钱上的，还有最重要的一点，他发现即使自己知道提高珍珠贝的出珠率和珍珠的成色是怎么一回事，可具体到怎样操作他却是不清楚的。他需要试着去积累积累经验，看能不能摸索出一个成熟的方案。
“看你也是想清楚了才说的，那就随你吧！”刘明轩本来想着如果只是因为钱的事，自己借给他也无妨的，可听到孙辰的话之后就改变了决定。不是怕孙辰失败了之后还不起钱，而是发现孙辰好像心意已决，即使有了足够的资金，他也不会再这样莽撞地投进去。
哪知道孙辰自己歇了心思，潘代宁坐不住了。
他直觉地知道，刘明轩带着人去他的珠场那里，不只是简单的图个新鲜。那人看着珠场中的一切，都带着审量，这一点做为在商界摸爬滚打了十余年的他，自信没有看错。
可是最后那人都兴致全无自己也看在了眼中，是不看好这个买卖，还是只单纯对价钱不满意？他不知道，所以过来问问。
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